Taller Territorio de Ventas by Oscar Zuluaga https://padlet.com/ojzuluaga/i36kxbklvxa4 Actividad - Modulo 6 - Diplomado: Gerencia en Ventas en-us 2020-02-01 23:37:35 UTC 2025-10-22 16:01:38 UTC hello@padlet.com 1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? ojzuluaga https://padlet.com/ojzuluaga/i36kxbklvxa4/wish/439206420 El tipo de Liderazgo que debemos ejercer va a depender de las personas que tenemos a cargo. En este caso tenemos varios vendedores Junior a quienes debemos dirgir mucho, tenemos vendedores intermedios a quienes debemos entrenar, tenemos vendedores Senior a quienes debemos apoyar y al vendedor Master debemos delegar. A partir del ejercicio, observamos que el territorio más complejo es el territorio 5 donde tenemos una persona Junior asignada, en este caso tenemos que ser muy directos y concisos en la tarea, algunos autores denominan un estilo "Pantera" donde tenemos que ser muy formales y directos al grano. La comuncación asertiva es fundamental para lograr el mejor desempeño de esta persona, donde sienta que mis requerimientos se alinean con sus objetivos de crecimiento.

]]> 2020-02-01 23:41:45 UTC https://padlet.com/ojzuluaga/i36kxbklvxa4/wish/439206420 2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? ojzuluaga https://padlet.com/ojzuluaga/i36kxbklvxa4/wish/439206497 Para el próximo año yo mantendría el mismo tipo de organización, es decir, una distribución basada en territorios pero realizaría unos ajustes a los territorios para lograr el objetivo. En este caso como lo muestra la gráfica los territorios 5, 7 y 8 tienen un potencial de mercado interesante y haciendo algunos ajustes podemos dar mejor cobertura.]]> 2020-02-01 23:42:25 UTC https://padlet.com/ojzuluaga/i36kxbklvxa4/wish/439206497 3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? ojzuluaga https://padlet.com/ojzuluaga/i36kxbklvxa4/wish/439206599 Es indispensable que el los tres planes estén alineados con el objetivo de la compañia. En esta caso si el crecimiento del negocio debe ser del 10%, tenemos que buscar estrategias conjuntas que nos lleven a buscar ese crecimiento. Fundamentalmente tenemos que alinearnos con el potencial de clientes que tenemos en el Territorio 5, ya que tenemos que mejorar la cobertura y tener una mayor participación de mercado. Por ejemplo el plan de mercadeo debe enfocar muchos recursos en actividades con los clientes de este territorio.]]> 2020-02-01 23:43:27 UTC https://padlet.com/ojzuluaga/i36kxbklvxa4/wish/439206599 4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. ojzuluaga https://padlet.com/ojzuluaga/i36kxbklvxa4/wish/439206628 Los números planteados en el ejercicio dan como resultado global que la empresa tiene un 32% de Market Share general y que sus ventas totales están alrededor de los $1615. Es evidente que debemos tomar decisiones con respecto al territorio 5 porque tiene un potencial de mercado de 1500 y solo tenemos un 5% de market share.

Territorio | Venta Neta
1                | 400
2                | 250
3                | 375
4                | 5
5                | 75
6                | 400
7                | 75
8                | 35


]]> 2020-02-01 23:43:46 UTC https://padlet.com/ojzuluaga/i36kxbklvxa4/wish/439206628 6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior. ojzuluaga https://padlet.com/ojzuluaga/i36kxbklvxa4/wish/439206909 2020-02-01 23:46:57 UTC https://padlet.com/ojzuluaga/i36kxbklvxa4/wish/439206909 5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)? ojzuluaga https://padlet.com/ojzuluaga/i36kxbklvxa4/wish/439207111 2020-02-01 23:49:05 UTC https://padlet.com/ojzuluaga/i36kxbklvxa4/wish/439207111 7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría? ojzuluaga https://padlet.com/ojzuluaga/i36kxbklvxa4/wish/439207283 2020-02-01 23:51:14 UTC https://padlet.com/ojzuluaga/i36kxbklvxa4/wish/439207283 8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. ojzuluaga https://padlet.com/ojzuluaga/i36kxbklvxa4/wish/439210313 2020-02-02 00:24:29 UTC https://padlet.com/ojzuluaga/i36kxbklvxa4/wish/439210313 9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. ojzuluaga https://padlet.com/ojzuluaga/i36kxbklvxa4/wish/439225958 2020-02-02 02:57:47 UTC https://padlet.com/ojzuluaga/i36kxbklvxa4/wish/439225958 10.En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tenerel equipo de ventas? ojzuluaga https://padlet.com/ojzuluaga/i36kxbklvxa4/wish/439226101 2020-02-02 02:58:59 UTC https://padlet.com/ojzuluaga/i36kxbklvxa4/wish/439226101 11.¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevovendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. ojzuluaga https://padlet.com/ojzuluaga/i36kxbklvxa4/wish/439226142 2020-02-02 02:59:17 UTC https://padlet.com/ojzuluaga/i36kxbklvxa4/wish/439226142 12.Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio. ojzuluaga https://padlet.com/ojzuluaga/i36kxbklvxa4/wish/439226173 2020-02-02 02:59:34 UTC https://padlet.com/ojzuluaga/i36kxbklvxa4/wish/439226173 13.¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? ojzuluaga https://padlet.com/ojzuluaga/i36kxbklvxa4/wish/439226224 2020-02-02 03:00:01 UTC https://padlet.com/ojzuluaga/i36kxbklvxa4/wish/439226224 14.¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios? ojzuluaga https://padlet.com/ojzuluaga/i36kxbklvxa4/wish/439226274 2020-02-02 03:00:24 UTC https://padlet.com/ojzuluaga/i36kxbklvxa4/wish/439226274