LA NEGOCIACIÓN by Monica Raquel Opazo https://padlet.com/mropazo/ramirez_melinao_opazo en-us 2016-05-02 21:18:57 UTC 2025-09-01 10:44:27 UTC hello@padlet.com https://padlet-assets.storage.googleapis.com/portrait/notebook.jpg NEGOCIACIÓN COLABORATIVA mropazo https://padlet.com/mropazo/ramirez_melinao_opazo/wish/108876774 Se trata de ver en la mutua colaboración.
  • Las partes colaboran para llegar a un acuerdo y trabajan para ésto.
  • Tiende a la solución del problema, no a determinar un ganador.
  • Distingue el problema de la persona.
  • Busca un acuerdo ganar-ganar
  • Negocia con base en los intereses, no en las posiciones
  • Crea valor para las partes
  • Fortalece la relación
  • La negociación es su pilar
  • Es estratgica
  • Creación de diferentes opciones
]]> 2016-05-03 00:10:08 UTC https://padlet.com/mropazo/ramirez_melinao_opazo/wish/108876774 NEGOCIACIÓN COMPETITIVA mropazo https://padlet.com/mropazo/ramirez_melinao_opazo/wish/108878334 Lo que culturalmente se impone, sólo una parte gana.
  • Es adversaria.
  • No distingue la persona del problema.
  • Busca un acuerdo ganar-perder
  • Negocia con base en la posición
  • Las partes reclaman valor
  • Desgasta la relación
  • Negociación escasa o nula
  • Es estática
  • La única opción es ganar

]]> 2016-05-03 00:25:02 UTC https://padlet.com/mropazo/ramirez_melinao_opazo/wish/108878334 La Conciliacion maramirez https://padlet.com/mropazo/ramirez_melinao_opazo/wish/109118288 Mecanismo Autocomprositivo

Partes:
  • Por autonomía de voluntad.
  • Siempre que la materia sea disponible
  • Pueden evitar el inicio de un pleito/conflicto.
  • Poner Fin al Juicio ya comenzado.
  • Consensuar en la solución del conflicto.
  • Puede intervenir un tercero antes del proceso o iniciado el mismo.


]]> 2016-05-04 01:37:19 UTC https://padlet.com/mropazo/ramirez_melinao_opazo/wish/109118288 5 RECOMENDACIONES  maramirez https://padlet.com/mropazo/ramirez_melinao_opazo/wish/109119915  ¿COMO RESOLVER EL CONFLICTO? mediante la Negociación
 
●    Ponerse en rol del otro teniendo en cuenta  que uno mismo puede ser la barrera más grande de la negociación:

■    Tratar de entenderlo

■    No influenciarlo

■    Tratar de entender cuáles son sus intereses
 
●    Estudiar el comportamiento humano, es una de las mejores formas de manejar el conflicto, si deseas resolverlo.

●    Te podes preguntar:

            ¿Como hacer un trato, cual es el proceso y cuales son los pasos?
            ¿Cómo obtener un si si el otro bando dice que No?
            ¿Cómo lidiar con una persona muy exaltada o rígida que se rehúsa siquiera a involucrarse en un negociación?
●    Encontrar una solución que reúna ambas partes.

●    Tener en cuenta la satisfacción del otro.

Escuchar es una de las artes claves de la negociación
]]> 2016-05-04 01:55:25 UTC https://padlet.com/mropazo/ramirez_melinao_opazo/wish/109119915 Profesor Roger Fiser maramirez https://padlet.com/mropazo/ramirez_melinao_opazo/wish/109121990
 Fue el profesor Samuel Williston de Derecho, Emérito, Escuela de Derecho de Harvard y fundador del Proyecto de Negociación de Harvard. Un pionero en el campo del derecho y la negociación internacional, y el co-fundador del Proyecto de Negociación de Harvard, Fisher murió el 25 de agosto de 2012. Fisher ayudó a establecer la negociación y resolución de conflictos como un estudio académico que merece campo.
El trabajo de Fisher puso el fundamento sobre el cual se ha basado gran parte del campo de la negociación y resolución de conflictos. Su libro de mayor venta, "Getting to Yes: negociar sin ceder" (en coautoría con William Ury en 1981)


]]> 2016-05-04 02:13:00 UTC https://padlet.com/mropazo/ramirez_melinao_opazo/wish/109121990 La Mediacion maramirez https://padlet.com/mropazo/ramirez_melinao_opazo/wish/109124082 Sistema Gestión de controversia Voluntaria.
  • Existe un mediador.
  • Resuelven sus diferencias alcanzando por si mismas un acuerdo.
  • El mediador es: Un canal de comunicación, crea un espacio de dialogo, fija puntos de conflicto, expresa puntos de vista y opiniones.
  • El mediador se utiliza cuando las partes no son capaces de llegar a un acuerdo.
  • El Rol del mediador es llevar las partes a poder comunicarse de forma constructiva.
  • El mediador tiene la función de resolver las diferencias de las partes  a través de una solución dialogada y negociada.

]]> 2016-05-04 02:27:47 UTC https://padlet.com/mropazo/ramirez_melinao_opazo/wish/109124082 maramirez https://padlet.com/mropazo/ramirez_melinao_opazo/wish/109125966
]]> 2016-05-04 02:43:29 UTC https://padlet.com/mropazo/ramirez_melinao_opazo/wish/109125966 maramirez https://padlet.com/mropazo/ramirez_melinao_opazo/wish/109126075 2016-05-04 02:44:47 UTC https://padlet.com/mropazo/ramirez_melinao_opazo/wish/109126075 Arbitraje  ramelinao https://padlet.com/mropazo/ramirez_melinao_opazo/wish/109542380 Solución del conflicto en manos de un tercero; elegido por:
  •  las parte o
  • un juez 
  • institución que administra el arbitraje 
El arbitro:
  • Impone la solución privada del conflicto; aplicando el derecho o la equidad,
  • dicta Laudos, lo justo para el caso en concreto
  • no tiene potestad ejecutiva, solo cautelas declarativa
No puede haber arbitraje si no hay un acuerdo previo de las partes para someterse a este tipo de solución

]]> 2016-05-06 00:48:46 UTC https://padlet.com/mropazo/ramirez_melinao_opazo/wish/109542380 ramelinao https://padlet.com/mropazo/ramirez_melinao_opazo/wish/109543705 Es un hecho de la vida, cotidiano y habitual; se trata de llegar a un acuerdo con alguien acerca de algo de interés común.- Proceso de interacción y comunicación entre personas que defienden sus intereses, en principio incompatibles]]> 2016-05-06 01:10:52 UTC https://padlet.com/mropazo/ramirez_melinao_opazo/wish/109543705 Siete elementos de la negociación mropazo https://padlet.com/mropazo/ramirez_melinao_opazo/wish/109659987 2016-05-06 17:43:22 UTC https://padlet.com/mropazo/ramirez_melinao_opazo/wish/109659987