Taller Seminario Gerencia de Ventas by jaime Rico https://padlet.com/jabetorico/i1mcuwu0gw7q Taller Territorios en-us 2018-12-03 03:49:46 UTC 2023-02-12 15:16:24 UTC hello@padlet.com 1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? jabetorico https://padlet.com/jabetorico/i1mcuwu0gw7q/wish/310270928 Un Liderazgo basado en la comunicación efectiva y el acompañamiento al equipo, donde se garantice que se realizó un muy proceso de selección del equipo de ventas y que se les suministraron todas las herramientas de capacitación y entrenamiento, que conocen el portafolio de productos y que están comprometidos y motivados con el propósito de la compañía, un liderazgo que genere cercanía con el equipo y que sea capaz de movilizar e influenciar positivamente al equipo.


]]> 2018-12-03 03:53:28 UTC https://padlet.com/jabetorico/i1mcuwu0gw7q/wish/310270928 2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? jabetorico https://padlet.com/jabetorico/i1mcuwu0gw7q/wish/310271149 Se mantendrá el tipo de Organización Lineal o Vertical con el fin de no incrementar costos y porque nos permite tomar decisiones de manera más efectiva y oportuna, en el área de ventas se hará una especialización geográfica teniendo en cuenta que actualmente se cuenta con 8 territorios y así garantizar no solo una mejor cobertura de mercado sino también un mayor control al equipo de ventas.


]]> 2018-12-03 03:55:12 UTC https://padlet.com/jabetorico/i1mcuwu0gw7q/wish/310271149 3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? jabetorico https://padlet.com/jabetorico/i1mcuwu0gw7q/wish/310271223 Es fundamental no solo conocerlos al detalle sino haber participado en su definición, estos debes estar perfectamente alineados y apuntando a unos mismos objetivos.


]]> 2018-12-03 03:55:49 UTC https://padlet.com/jabetorico/i1mcuwu0gw7q/wish/310271223 4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. jabetorico https://padlet.com/jabetorico/i1mcuwu0gw7q/wish/310271364 2018-12-03 03:57:08 UTC https://padlet.com/jabetorico/i1mcuwu0gw7q/wish/310271364 5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)? jabetorico https://padlet.com/jabetorico/i1mcuwu0gw7q/wish/310272005 2018-12-03 04:03:22 UTC https://padlet.com/jabetorico/i1mcuwu0gw7q/wish/310272005 6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior. jabetorico https://padlet.com/jabetorico/i1mcuwu0gw7q/wish/310272266 2018-12-03 04:05:32 UTC https://padlet.com/jabetorico/i1mcuwu0gw7q/wish/310272266 7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿Cómo lo redistribuiría? jabetorico https://padlet.com/jabetorico/i1mcuwu0gw7q/wish/310272550 2018-12-03 04:07:38 UTC https://padlet.com/jabetorico/i1mcuwu0gw7q/wish/310272550 9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. jabetorico https://padlet.com/jabetorico/i1mcuwu0gw7q/wish/310272800 2018-12-03 04:10:07 UTC https://padlet.com/jabetorico/i1mcuwu0gw7q/wish/310272800 10. En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? jabetorico https://padlet.com/jabetorico/i1mcuwu0gw7q/wish/310273485 En Total el equipo de ventas estar conformado por 10 Vendedores, 8 que ya están vinculados actualmente, 1 nuevo que apoyara el territorio # 5 y otro que tendrá el rol de Supernumerio que apoyara y cubrirá ausencias por incapacidad, vacaciones, licencias, etc.


]]> 2018-12-03 04:17:23 UTC https://padlet.com/jabetorico/i1mcuwu0gw7q/wish/310273485 11. ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. jabetorico https://padlet.com/jabetorico/i1mcuwu0gw7q/wish/310273540 Se debe definir claramente cuáles son las funciones del cargo y hacer un muy proceso de reclutamiento donde se garantice que los aspirantes cuenten con mínimo 2 años de experiencia certificada en ventas y que cuenten con el perfil académico definido para el cargo, ya en el proceso de selección se deben tener en cuenta diferentes fases, como: Prueba Técnica, Clínicas de Ventas y entrevista individual, para garantizar que el seleccionado cuenta con las competencias, el conocimiento y la actitud para asumir el cargo.


]]> 2018-12-03 04:17:45 UTC https://padlet.com/jabetorico/i1mcuwu0gw7q/wish/310273540 13. ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? jabetorico https://padlet.com/jabetorico/i1mcuwu0gw7q/wish/310273602 El tipo de remuneración será de Tipo Mixto, es decir se definirá un salario fijo, pero se definirá un plan de incentivos que incluya variables de cumplimiento en ventas, crecimiento e indicadores de rentabilidad, también se trabajara en el diseño de un plan de beneficios no monetarios a manera de salario emocional.


]]> 2018-12-03 04:18:14 UTC https://padlet.com/jabetorico/i1mcuwu0gw7q/wish/310273602 14. ¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios? jabetorico https://padlet.com/jabetorico/i1mcuwu0gw7q/wish/310276196 2018-12-03 04:44:08 UTC https://padlet.com/jabetorico/i1mcuwu0gw7q/wish/310276196