Taller Territorio de Ventas by Nancy Galeano https://padlet.com/nancygaleanomp/i1j96rkim7t9 Actividad Modulo 4,5 y 6 en-us 2018-12-03 00:14:05 UTC 2025-03-30 11:31:13 UTC hello@padlet.com 1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? nancygaleanomp https://padlet.com/nancygaleanomp/i1j96rkim7t9/wish/310242458  El tipo de liderazgo que usaría para alcanzar la meta esperada, seria el estilo de liderazgo Trabajo en Equipo: donde se comparten las ideas y se facilita la toma de decisiones.
La comunicación debe ser asertiva, la cual permite expresar ideas y convicciones haciéndose respetar.

]]> 2018-12-03 00:14:54 UTC https://padlet.com/nancygaleanomp/i1j96rkim7t9/wish/310242458 2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? nancygaleanomp https://padlet.com/nancygaleanomp/i1j96rkim7t9/wish/310244971 El tipo de organización que aplicaría para a obtención de los resultados, seria Organización Funcional.
Brinda la seguridad en que los planes y programas se lleven a cabo por que los ejecutivos pueden liderar para que así se haga, se debe tener mucho cuidado para que el personal no reciba instrucciones de mas de una sola persona y no haya lugar a desordenes.]]> 2018-12-03 00:25:23 UTC https://padlet.com/nancygaleanomp/i1j96rkim7t9/wish/310244971 3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? nancygaleanomp https://padlet.com/nancygaleanomp/i1j96rkim7t9/wish/310245025 El PEN, el PEM el PEV, integrados los tres representan un papel muy importante para poder lograr la meta de incremento de participación de mercado fijado, entiendo en cuenta que:
PEN: nos indica un diagnostico inicial de a donde vamos a llegar, no proporciona un análisis del marco-entorno, entorno industrial, destacando lo critico y lo clave.
PEM: Alinea la plataforma estratégica del negocio, con el PEN, la misión, visión y valores de la empresa; ademas realiza un diagnostico de la situación de marketink de la empresa, y finalmente es quien establece el objetivo de a donde queremos ir, que pare este caso en concreto es incrementar el Market Share en un 10% por territorio, es un apoyo para el PEV, creando un sistema de información de mercado que permita desarrollar estrategias para cumplir la meta
y por ultimo el PEV, una vez ya ha esta alineado con con PEN y PEM


]]> 2018-12-03 00:25:50 UTC https://padlet.com/nancygaleanomp/i1j96rkim7t9/wish/310245025 4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. nancygaleanomp https://padlet.com/nancygaleanomp/i1j96rkim7t9/wish/310245069 De acuerdo a los datos proporcionados, podemos calcular la siguiente información
(Ver tabla anexa]]> 2018-12-03 00:26:11 UTC https://padlet.com/nancygaleanomp/i1j96rkim7t9/wish/310245069 5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)? nancygaleanomp https://padlet.com/nancygaleanomp/i1j96rkim7t9/wish/310251971 2018-12-03 01:19:59 UTC https://padlet.com/nancygaleanomp/i1j96rkim7t9/wish/310251971 6.Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior nancygaleanomp https://padlet.com/nancygaleanomp/i1j96rkim7t9/wish/310252022 Ver tabla adjunta]]> 2018-12-03 01:20:22 UTC https://padlet.com/nancygaleanomp/i1j96rkim7t9/wish/310252022 7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?,¿cómo lo redistribuiría? nancygaleanomp https://padlet.com/nancygaleanomp/i1j96rkim7t9/wish/310252081 Redistribuiría como lo presento en la tabla anexa, no fijaría meta de crecimiento en los territorios 2 y 4, teniendo en cuenta que para el primer territorio ya tengo el 100% del mercado potencial y para el segundo tengo el 10% de un 1% que es el mercado potencial; concentraría el esfuerzo comercial en el territorio 5 con una meta del 20% por que tengo solo el 5% del MP que es el 30% luego en este territorio tengo mayores oportunidades de crecimiento, y de la misma forma trabajaría en el territorio No 8.
Ver tabla anexa


]]> 2018-12-03 01:20:45 UTC https://padlet.com/nancygaleanomp/i1j96rkim7t9/wish/310252081 8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. nancygaleanomp https://padlet.com/nancygaleanomp/i1j96rkim7t9/wish/310252299 2018-12-03 01:22:15 UTC https://padlet.com/nancygaleanomp/i1j96rkim7t9/wish/310252299 9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. nancygaleanomp https://padlet.com/nancygaleanomp/i1j96rkim7t9/wish/310252690
Descripcion del cargo: Responsable del asesoramiento al cliente, utilizándolos medios su alcance para conseguir que este cliente adquiera el producto y servicio ofrecido.  y se convierta en un cliente de largo plazo es decir un cliente rentable para la empresa

Aptitudes:
Compromiso
Determinación
Entusiasmo
Paciencia
Responsabilidad
Honradez



]]> 2018-12-03 01:24:37 UTC https://padlet.com/nancygaleanomp/i1j96rkim7t9/wish/310252690 11.¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. nancygaleanomp https://padlet.com/nancygaleanomp/i1j96rkim7t9/wish/310252766 Ver modelo adjunto.]]> 2018-12-03 01:25:21 UTC https://padlet.com/nancygaleanomp/i1j96rkim7t9/wish/310252766 12.Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda lacompañía y para cada territorio. nancygaleanomp https://padlet.com/nancygaleanomp/i1j96rkim7t9/wish/310252802 2018-12-03 01:25:34 UTC https://padlet.com/nancygaleanomp/i1j96rkim7t9/wish/310252802 13.¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la metapropuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivospropuestos por la compañía? nancygaleanomp https://padlet.com/nancygaleanomp/i1j96rkim7t9/wish/310252842 Salario Mixto: Salario básico mas una comisión sobre ventas y cobro.

]]> 2018-12-03 01:25:47 UTC https://padlet.com/nancygaleanomp/i1j96rkim7t9/wish/310252842 14.¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañíao por territorios? nancygaleanomp https://padlet.com/nancygaleanomp/i1j96rkim7t9/wish/310252860 Ver tabla anexa.]]> 2018-12-03 01:25:57 UTC https://padlet.com/nancygaleanomp/i1j96rkim7t9/wish/310252860 10.En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tenerel equipo de ventas? nancygaleanomp https://padlet.com/nancygaleanomp/i1j96rkim7t9/wish/310259502 Actualmente tiene 8 vendedores, para lograr las ventas presupuestadas contrataría 3 vendedores intermedios para que estén junto con los vendedores master y senior en los territorios de mayor oportunidad de crecimiento.]]> 2018-12-03 02:15:12 UTC https://padlet.com/nancygaleanomp/i1j96rkim7t9/wish/310259502