Como vender sin preventa by

Cotizador

2024-04-16 20:17:19 UTC

Brochure actualizado

2024-04-16 20:17:43 UTC

Descuentos en el cotizador

2024-04-16 20:18:16 UTC

Conocimiento técnico

2024-04-16 20:20:12 UTC

2024-04-16 20:20:32 UTC

Tiempos de entrega, basado en el tamaño de solución a que me puedo comprometer

Procesos claros, qué hace, como se hace, responsables

2024-04-16 20:20:33 UTC

2024-04-16 20:21:01 UTC

Remediación de una oferta no adecuada a las necesidades del cliente

Diagnostico sobre como estan nuestros vendedores

2024-04-16 20:21:20 UTC

2024-04-16 20:21:53 UTC

Entender la solución que se le vendió al cliente en sus detalles de ingeniería, de lo que vamos a implementar

cotizador sencillo para la venta con variables establecidas

2024-04-16 20:22:24 UTC

2024-04-16 20:22:48 UTC

Disponibilidad de Equipos y Recursos como licencias

reserva de inventarios

2024-04-16 20:23:05 UTC

Angelica

2024-04-16 20:23:06 UTC

Tener en la oferta/contrato claramente definidos los entregables para dar por satisfecho la entrega del servicio

Diseño de oferta con tarifa quemada

2024-04-16 20:23:27 UTC

conocimiento básico técnico

2024-04-16 20:24:21 UTC

respuestas agiles, herramientas para actuar agil.

2024-04-16 20:24:22 UTC

alcance claro de la oferta

2024-04-16 20:24:39 UTC

Angelica

2024-04-16 20:24:52 UTC

Tener para el implementador el kit de bienevenida estandarizado. Adicional que este kit contenga marketing

Conocimiento sobre el alcance sobre las ofertas básicas.

2024-04-16 20:25:10 UTC

2024-04-16 20:25:33 UTC

Como ventas entrega a implementación un proyecto vendido. teniendo en cuenta que implementación necesita un detalle técnico como el SOW.

Claridad en la visual en los sistemas de información.

2024-04-16 20:25:51 UTC

como se gestionan las factibilidades, acceso, equipos.

2024-04-16 20:26:03 UTC

Forma de facturar (tarifas homologadas).

2024-04-16 20:26:15 UTC

2024-04-16 20:26:29 UTC

Que pasa si el equipo dimensionado en la venta no es el adecuado técnicamente y esto se identifica en la implementación?

Afectación de la calidad en el servicio de soporte, ya que podrían estar atendiendo temas de Venta/servicio en soporte

2024-04-16 20:27:45 UTC

2024-04-16 20:27:54 UTC

Que pasa Cuando las factibilidades en terreno son negativas. si la vende sobre factibilidades sobre planos

Falta 360, ofertas sin claridad, Levantamiento de la información, entregamos el equipo sin licenciamiento.

2024-04-16 20:28:30 UTC

Alcance muy claro, sin cosas en el aire, anexo tecnico

2024-04-16 20:28:50 UTC

Angelica

2024-04-16 20:30:34 UTC

Alineacion y/o sincronizacion de la entrega al cliente con la entrega interna a servicios

ofertas con implementaciones incompletas del alcance.

2024-04-16 20:30:36 UTC

2024-04-16 20:30:40 UTC

Como el área de ventas nos entrega una información de ingeniería detallada de configuraciones que el cliente tiene actualmente y debemos trasladarlas a la nueva solución. Detalles de configuraciones actuales del cliente que no se identifiquen en la venta

Posibles malos ingresos en la configuración de la oferta en Salesforce (Venta y Posventa) que dificultarían la identificación de los activos en soporte

2024-04-16 20:31:00 UTC

2024-04-16 20:31:19 UTC

Como se pueden aplicar descuentos

Coadministracion

2024-04-16 20:31:33 UTC

Acompañamiento al cliente de parte de Janus hasta la entrega del servicio

2024-04-16 20:32:16 UTC

Equipo de aseguramiento que no existe, quien lo haría? Hay KickOff? Si si quien lo lideraría?

2024-04-16 20:35:45 UTC

2024-04-16 20:46:15 UTC

El kit debe contener un manual de uso del servicio

2024-04-16 20:49:06 UTC

El KIT debe contener las transaciones que se pueden hacer en el servicio y cual es el proceso para solicitarlo

como manejar los cambios de alcances, si no afecta la tarifa

2024-04-16 20:55:41 UTC