LT1 LG 2 DISG bei Sanierungskunden im Erstgespräch (Master Gruppenchart - durcheinander) by Klaus Günther https://padlet.com/klausguenther38/hy4ydth5igjo5z06 en-us 2023-04-26 15:04:09 UTC 2026-01-20 04:52:57 UTC hello@padlet.com https://padlet.net/icons/png/1f9b9-2642.png verlässlich und kooperativ michael655 https://padlet.com/klausguenther38/hy4ydth5igjo5z06/wish/2568948113 2023-04-26 15:04:09 UTC https://padlet.com/klausguenther38/hy4ydth5igjo5z06/wish/2568948113 Ziel: michael655 https://padlet.com/klausguenther38/hy4ydth5igjo5z06/wish/2568948115 Dinge gründlich durchdenken, um Ergebnisse zu erzielen. ]]> 2023-04-26 15:04:09 UTC https://padlet.com/klausguenther38/hy4ydth5igjo5z06/wish/2568948115 Motivation: michael655 https://padlet.com/klausguenther38/hy4ydth5igjo5z06/wish/2568948118 Möglichkeiten, andere fair zu behandeln; die Welt verbessern.]]> 2023-04-26 15:04:09 UTC https://padlet.com/klausguenther38/hy4ydth5igjo5z06/wish/2568948118 Motivation: michael655 https://padlet.com/klausguenther38/hy4ydth5igjo5z06/wish/2568948120 Wertschätzung erfahren; einen Beitrag zur Zielerreichung leisten.]]> 2023-04-26 15:04:09 UTC https://padlet.com/klausguenther38/hy4ydth5igjo5z06/wish/2568948120 Motivation michael655 https://padlet.com/klausguenther38/hy4ydth5igjo5z06/wish/2568948121 Fehler ausmerzen; die eigene Ansicht rechtfertigen.]]> 2023-04-26 15:04:09 UTC https://padlet.com/klausguenther38/hy4ydth5igjo5z06/wish/2568948121 Grundbedürfnis: michael655 https://padlet.com/klausguenther38/hy4ydth5igjo5z06/wish/2568948122 Unabhängig sein.]]> 2023-04-26 15:04:09 UTC https://padlet.com/klausguenther38/hy4ydth5igjo5z06/wish/2568948122 Grundangst: michael655 https://padlet.com/klausguenther38/hy4ydth5igjo5z06/wish/2568948123 Bezwungen werden.]]> 2023-04-26 15:04:09 UTC https://padlet.com/klausguenther38/hy4ydth5igjo5z06/wish/2568948123 Motivation michael655 https://padlet.com/klausguenther38/hy4ydth5igjo5z06/wish/2568948124 Aufgaben zu Ende bringen; gebraucht werden.]]> 2023-04-26 15:04:09 UTC https://padlet.com/klausguenther38/hy4ydth5igjo5z06/wish/2568948124 gesprächig und offen michael655 https://padlet.com/klausguenther38/hy4ydth5igjo5z06/wish/2568948126 2023-04-26 15:04:09 UTC https://padlet.com/klausguenther38/hy4ydth5igjo5z06/wish/2568948126 Ziel: michael655 https://padlet.com/klausguenther38/hy4ydth5igjo5z06/wish/2568948127 Das Umfeld formen; Widerstand überwinden, um Ergebnisse zu erzielen.]]> 2023-04-26 15:04:09 UTC https://padlet.com/klausguenther38/hy4ydth5igjo5z06/wish/2568948127 Motivation: michael655 https://padlet.com/klausguenther38/hy4ydth5igjo5z06/wish/2568948128 sich Respekt verschaffen; sich durchsetzen; als Autorität gelten.]]> 2023-04-26 15:04:09 UTC https://padlet.com/klausguenther38/hy4ydth5igjo5z06/wish/2568948128 Grundbedürfnis: michael655 https://padlet.com/klausguenther38/hy4ydth5igjo5z06/wish/2568948129 Akzeptiert werden.]]> 2023-04-26 15:04:09 UTC https://padlet.com/klausguenther38/hy4ydth5igjo5z06/wish/2568948129 Motivation: michael655 https://padlet.com/klausguenther38/hy4ydth5igjo5z06/wish/2568948130 Möglichkeiten, Spaß zu haben; die Gefühle anderer verstehen.]]> 2023-04-26 15:04:09 UTC https://padlet.com/klausguenther38/hy4ydth5igjo5z06/wish/2568948130 Motivation: michael655 https://padlet.com/klausguenther38/hy4ydth5igjo5z06/wish/2568948132 sich mit Menschen umgeben; in Bewegung bleiben und Dinge tun, bei denen Zeit und Mühe keine Rolle spielen. ]]> 2023-04-26 15:04:09 UTC https://padlet.com/klausguenther38/hy4ydth5igjo5z06/wish/2568948132 Grundangst: michael655 https://padlet.com/klausguenther38/hy4ydth5igjo5z06/wish/2568948133 Kritisiert werden. ]]> 2023-04-26 15:04:09 UTC https://padlet.com/klausguenther38/hy4ydth5igjo5z06/wish/2568948133 diszipliniert und analytisch michael655 https://padlet.com/klausguenther38/hy4ydth5igjo5z06/wish/2568948134 2023-04-26 15:04:09 UTC https://padlet.com/klausguenther38/hy4ydth5igjo5z06/wish/2568948134 Ziel: michael655 https://padlet.com/klausguenther38/hy4ydth5igjo5z06/wish/2568948135 Das Umfeld beeinflussen; andere einbinden, um Ergebnisse zu erzielen.]]> 2023-04-26 15:04:09 UTC https://padlet.com/klausguenther38/hy4ydth5igjo5z06/wish/2568948135 Motivation: michael655 https://padlet.com/klausguenther38/hy4ydth5igjo5z06/wish/2568948136 Zwischenmenschliche Spannungen auflösen.]]> 2023-04-26 15:04:09 UTC https://padlet.com/klausguenther38/hy4ydth5igjo5z06/wish/2568948136 Motivation: michael655 https://padlet.com/klausguenther38/hy4ydth5igjo5z06/wish/2568948137 Erfolg haben; Herausforderungen suchen und sich ihnen stellen.]]> 2023-04-26 15:04:09 UTC https://padlet.com/klausguenther38/hy4ydth5igjo5z06/wish/2568948137 Grundbedürfnis: michael655 https://padlet.com/klausguenther38/hy4ydth5igjo5z06/wish/2568948138 Sicherheit haben.]]> 2023-04-26 15:04:09 UTC https://padlet.com/klausguenther38/hy4ydth5igjo5z06/wish/2568948138 Grundangst: michael655 https://padlet.com/klausguenther38/hy4ydth5igjo5z06/wish/2568948139 Auf sich alleine gestellt sein.]]> 2023-04-26 15:04:09 UTC https://padlet.com/klausguenther38/hy4ydth5igjo5z06/wish/2568948139 aktiv und entschlossen michael655 https://padlet.com/klausguenther38/hy4ydth5igjo5z06/wish/2568948141 2023-04-26 15:04:09 UTC https://padlet.com/klausguenther38/hy4ydth5igjo5z06/wish/2568948141 Motivation: michael655 https://padlet.com/klausguenther38/hy4ydth5igjo5z06/wish/2568948142 Möglichkeiten, Wichtiges aussprechen zu können; Bestätigung der eigenen Bedürfnisse durch andere.]]> 2023-04-26 15:04:09 UTC https://padlet.com/klausguenther38/hy4ydth5igjo5z06/wish/2568948142 Ziel: michael655 https://padlet.com/klausguenther38/hy4ydth5igjo5z06/wish/2568948143 Mit anderen zusammenarbeiten, um Ergebnisse zu erzielen. ]]> 2023-04-26 15:04:09 UTC https://padlet.com/klausguenther38/hy4ydth5igjo5z06/wish/2568948143 Motivation michael655 https://padlet.com/klausguenther38/hy4ydth5igjo5z06/wish/2568948145 Einheitliche Bewertungsmaßstäbe entwickeln; sich von „bedrohlichen“ Dingen fernhalten.]]> 2023-04-26 15:04:09 UTC https://padlet.com/klausguenther38/hy4ydth5igjo5z06/wish/2568948145 Grundbedürfnis: michael655 https://padlet.com/klausguenther38/hy4ydth5igjo5z06/wish/2568948146 Aufgaben richtig machen.]]> 2023-04-26 15:04:09 UTC https://padlet.com/klausguenther38/hy4ydth5igjo5z06/wish/2568948146 Motivation: michael655 https://padlet.com/klausguenther38/hy4ydth5igjo5z06/wish/2568948147 Möglichkeiten, sich zu behaupten; sich mit anderen messen; die eigene Kompetenz unter Beweis stellen.]]> 2023-04-26 15:04:09 UTC https://padlet.com/klausguenther38/hy4ydth5igjo5z06/wish/2568948147 Grundangst: michael655 https://padlet.com/klausguenther38/hy4ydth5igjo5z06/wish/2568948148 Benachteiligt werden.]]> 2023-04-26 15:04:09 UTC https://padlet.com/klausguenther38/hy4ydth5igjo5z06/wish/2568948148 Auftrag 1: DISG erkunden michael655 https://padlet.com/klausguenther38/hy4ydth5igjo5z06/wish/2568948150 Die Beschreibungen der DISG-Typen sind ziemlich durcheinandergekommen. Zum Glück sind die ersten Postings in jeder Spalte richtig und geben Orientierung. Jetzt schlägt Eure Stunde:

Bringt wieder Ordnung rein, in dem Ihr
  1. die Postings an den richtigen Ort verschieben und entsprechend einfärben. Damit ist das Posting eingelockt.
  2. die andere(n) Gruppen können mit einem Herzen bestätigen oder in der Kommentarfeldern eine Diskussion beginnen. 
  3. Verschiebungen von eingelockten Postings erfolgen im Einvernehmen aller Beteilgten.
  4. Die Struktur lautet: Ziel, Grundbedürfnis, Motivation (3 Postings), Grundangst.

Tipp: Die Anzahl der Postings pro Spalte ist immer gleich. Für "Motivation" gibt es immer 3 Postings.

]]> 2023-04-26 15:04:09 UTC https://padlet.com/klausguenther38/hy4ydth5igjo5z06/wish/2568948150 Auftrag 2: DISG bei Sanierungskunden michael655 https://padlet.com/klausguenther38/hy4ydth5igjo5z06/wish/2568948151 Überlegt bitte, worauf es bei Sanierungskunden mit dem jeweiligen DISG-Profil im Besonderen ankommt. 

a) Wie bauen wir im Erstgespräch mit diesem DISG-Typen Vertrauen auf? Was müssen wir betonen? 

b) Wie würden wir die Kundin/den Kunden mit dem entsprechenden DISG-Profil maximal vergraulen?

Team D
Team I
Team S
Team G

Postet bitte in der entsprechenden Spalte. Wiederholt die Frage in der jeweiligen Überschrift Eurer Postings.

]]> 2023-04-26 15:04:09 UTC https://padlet.com/klausguenther38/hy4ydth5igjo5z06/wish/2568948151 Bernd / Christian https://padlet.com/klausguenther38/hy4ydth5igjo5z06/wish/2578133557 a
- Beim Gespräch die Familie und Freunde mit einbinden.
- Gespräch s Atmosphäre schaffen und dem Kunden zuhören um seine Bedürfnisse zu erkennen.

]]> 2023-05-04 11:27:22 UTC https://padlet.com/klausguenther38/hy4ydth5igjo5z06/wish/2578133557 Christian/ Bernd berndlamprecht https://padlet.com/klausguenther38/hy4ydth5igjo5z06/wish/2578137423 b
Gesprächsführung an sich reißen
dominant auftreten
Kunden belehren
dem Kunden nicht zuhören]]> 2023-05-04 11:31:45 UTC https://padlet.com/klausguenther38/hy4ydth5igjo5z06/wish/2578137423 Teil A , einen Gewissenhaften Kunden gewinnen: https://padlet.com/klausguenther38/hy4ydth5igjo5z06/wish/2578137633
Kritik vermeiden, Gründlich Informieren, Zeit für Entscheidungen geben, ohne Druck beraten, offene Auskunft für Lösungen, Ängste über Ablauf der Umbaumaßnahme nehmen, bedenken ausräumen beim Beratungsgespräch, Darlegung einer geregelten Umbaumaßnahme darlegen]]> 2023-05-04 11:31:59 UTC https://padlet.com/klausguenther38/hy4ydth5igjo5z06/wish/2578137633 Wie bauen wir im Erstgespräch mit diesem DISG-Typen Vertrauen auf? Was müssen wir betonen? elkelaubsch https://padlet.com/klausguenther38/hy4ydth5igjo5z06/wish/2578145058 Dem Kunden das Gefühl geben er ist nicht alleine in seinem Vorhaben sondern wir unterstützen ihn und planen gemeinsam mit ihm. Überhäufen ihn nicht mit Fachwissen, gehen auf seine Wünsche ein. Bedarfsanalyse und ihm verschiedene Lösungsmöglichkeiten aufzeigen die es gibt und mit ihm die beste mögliche Ausführung für sein Vorhaben mit ihm gemeinsam erarbeiten]]> 2023-05-04 11:39:11 UTC https://padlet.com/klausguenther38/hy4ydth5igjo5z06/wish/2578145058 Gewissenhafte Kunden vergraulen https://padlet.com/klausguenther38/hy4ydth5igjo5z06/wish/2578145824 Fragen nicht fachgerecht beantworten, keine Gewissenhafte Beratung, unzuverlässigen und hektischen Eindruck erwecken,
Kritik üben, auf seine Fragen nicht eingehen, keine klaren vorgaben über den Bauablauf,]]> 2023-05-04 11:39:56 UTC https://padlet.com/klausguenther38/hy4ydth5igjo5z06/wish/2578145824 Wie würden wir die Kundin/den Kunden mit dem entsprechenden DISG-Profil maximal vergraulen? elkelaubsch https://padlet.com/klausguenther38/hy4ydth5igjo5z06/wish/2578154855 Wir haben ein hochnäsiges, dominantes Auftreten. Wir Fragen nicht nach seinen Wünschen / Vorstellungen, bieten ihm von Haus aus die teuerste Lösung als ultimative Lösung an ohne ihm Alternativen zu unterbreiten. Dem Kunden das Heft aus der Hand nehmen, Kunde wird nicht mehr in Ausführungsablauf eingebunden, wir bestimmen die komplette Durchführung.]]> 2023-05-04 11:48:39 UTC https://padlet.com/klausguenther38/hy4ydth5igjo5z06/wish/2578154855 veronikastahuber https://padlet.com/klausguenther38/hy4ydth5igjo5z06/wish/2582124412 a) wie bauen wir im Erstgespräch mit dem D-Typen Vertrauen auf? was müssen wir betonen?
-durch ein freundliches, offenes und selbstbewusstes Auftreten den Kunden ansprechen. Den Kunden ausreden lassen, auf die Bedürfnisse eingehen. Vorschläge vorsichtig umschreiben und durch Fragestellungen abholen um ihm nicht das Gefühl zu geben, dass seine Idee schlecht ist.]]> 2023-05-08 14:04:11 UTC https://padlet.com/klausguenther38/hy4ydth5igjo5z06/wish/2582124412