Pathos se refiere a la capacidad que tienen tus palabras de generar emociones en la audiencia.
¿Se te ha puesto la piel de gallina alguna vez al oír el discurso de alguna película? Muchos actores, desde Russell Crowe  hasta Chaplin lo han conseguido conmigo. Y no es sólo por su fantástica interpretación sino por el estudiado texto que es capaz de tocar las fibras más sensibles. Y si añades visuales prepara los pañuelos.

Apelar a las emociones es uno de los recursos más potentes que tiene un orador. Y de los más difíciles de dominar.

Ethos se refiere a la credibilidad que tú puedas tener como orador o divulgador. ¿Por qué tu audiencia debería creer lo que dices?

 

¿Cómo te sentaría que Luis Bárcenas te diese un discurso sobre honestidad y buenas prácticas?

Para poder persuadir a tu público lo primero que necesitas es envolverte en un aura de credibilidad. Si ellos no te ven como alguien en quien confiar, poco importa lo bien estructurados que tengas tus argumentos o lo rico que sea tu lenguaje no verbal ya que será muy difícil que consigas convencerlos.

Logos se refiere al mundo de la lógica y el razonamiento. Es todo aquello que refuerza tu mensaje desde el prisma de la razón.

 

Imagina que quieres hablar de cómo la polución perjudica a nuestras vidas.
Podrías dar porcentajes de polución en distintas ciudades, mostrar gráficos, podrías definir qué se considera polución: el humo de los coches, algunos desechos tóxicos, según qué gases de la industria, etc.
Con esto conseguirías darle una base sólida a tu discurso y apelar a la parte analítica de tu audiencia.