Territorio de ventas ElectroHogar by Diego Pardo https://padlet.com/diegopardobaron/hoydvbpvny2b Compañía dedicada a la fabricación y comercialización de electrodomésticos. en-us 2019-06-30 22:56:56 UTC 2024-06-02 07:59:34 UTC hello@padlet.com https://imgglb.padletcdn.com/v13/image?t=g_auto&url=https%3A%2F%2Fpadlet.net%2Ficons%2Fpng%2F1f468-1f469-1f467-1f466.png 1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? diegopardobaron https://padlet.com/diegopardobaron/hoydvbpvny2b/wish/369750523 Liderazgo de Éxito y comunicación asertiva. ]]> 2019-06-30 23:37:16 UTC https://padlet.com/diegopardobaron/hoydvbpvny2b/wish/369750523 2.¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? diegopardobaron https://padlet.com/diegopardobaron/hoydvbpvny2b/wish/369751711 Organización Horizontal o Plana. ]]> 2019-06-30 23:50:36 UTC https://padlet.com/diegopardobaron/hoydvbpvny2b/wish/369751711 3.¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? diegopardobaron https://padlet.com/diegopardobaron/hoydvbpvny2b/wish/369752614 PEN: Enfocar, alinear y sincronizar a todas de las dependencias de la compañía. 
PEM: Diagnostico, objetivos, posicionamiento y ventaja competitiva, demanda de mercado, marketing mix y control.
PEV: Planear objetivos de ventas y definir como alcanzarlos.]]> 2019-07-01 00:02:22 UTC https://padlet.com/diegopardobaron/hoydvbpvny2b/wish/369752614 4. Determine el número de ventas actuales de la compañía por territorio en valores y valor de cada territorio. diegopardobaron https://padlet.com/diegopardobaron/hoydvbpvny2b/wish/369753851 Número de ventas actuales por territorio: 
1. 65        5. 145
2. 75        6. 15    
3. 65        7. 75 
4. 5         8. 55

Valor de cada territorio:
1. $500 5. $1500
2. $250 6. $500
3. $750 7. $750
4. $50 8. $700
    ]]> 2019-07-01 00:17:17 UTC https://padlet.com/diegopardobaron/hoydvbpvny2b/wish/369753851 5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (MarketShare)? diegopardobaron https://padlet.com/diegopardobaron/hoydvbpvny2b/wish/369761059 El comercial de la zona 2 pasaría a la zona 5, el dela zona 5, a la zona 6 y el de la zona 6 a la 2. El máster de la zona 2, ya tiene posicionada la marca, por lo cuál se mueve a la zona que tiene el posicionamiento más bajo , pero con mayor potencial. El comercial de la zona 5 se movería a la zona 6, ya que el tiene el número de clientes más alto y la 6 el segundo más bajo. ]]> 2019-07-01 01:36:12 UTC https://padlet.com/diegopardobaron/hoydvbpvny2b/wish/369761059 6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor máster, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior. diegopardobaron https://padlet.com/diegopardobaron/hoydvbpvny2b/wish/369765035 El Máster de la zona 2 pasaría a la zona 5, el Junior de la zona 5, a la zona 6 y el Senior de la zona 6 a la 2. El Senior de la zona 1 a la 4, el intermedio de la zona 3 a la 1, el intermedio de la 7 a la 8, el junior de la 8 ala 3 y finalmente el junior de la 3 ala zona 7. ]]> 2019-07-01 02:17:15 UTC https://padlet.com/diegopardobaron/hoydvbpvny2b/wish/369765035 7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?,¿cómo lo redistribuiría? diegopardobaron https://padlet.com/diegopardobaron/hoydvbpvny2b/wish/369766626 El comercial de la zona 2 pasaría a la zona 5, el dela zona 5, a la zona 6 y el de la zona 6 a la 2. El máster de la zona 2, ya tiene posicionada la marca, por lo cuál se mueve a la zona que tiene el posicionamiento más bajo , pero con mayor potencial. El comercial de la zona 5 se movería a la zona 6, ya que el tiene el número de clientes más alto y la 6 el segundo más bajo.  ]]> 2019-07-01 02:32:11 UTC https://padlet.com/diegopardobaron/hoydvbpvny2b/wish/369766626 8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. diegopardobaron https://padlet.com/diegopardobaron/hoydvbpvny2b/wish/369766810 El de mayor promedio de visitas , sería el de la zona 5, ya que cuenta con 145 clientes, en la zonas 7 y 2 cuentan con 75 clientes, las zonas 1 y 3 con 65 clientes, la zona 8 con 55, la 6 con 15 y la 4 con 5 clientes. ]]> 2019-07-01 02:34:05 UTC https://padlet.com/diegopardobaron/hoydvbpvny2b/wish/369766810 9.Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. diegopardobaron https://padlet.com/diegopardobaron/hoydvbpvny2b/wish/369771350 Persona de calidad, con valores y principios claros, responsable, amable, con conocimientos claros del producto y mercado, un verdadero profesional con habilidades para relacionarse. ]]> 2019-07-01 03:09:18 UTC https://padlet.com/diegopardobaron/hoydvbpvny2b/wish/369771350 10.En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? diegopardobaron https://padlet.com/diegopardobaron/hoydvbpvny2b/wish/369772515 Hay que analizar la participación que tiene el comercial Senior en la compañía y más importante el presupuesto de ventas que se relaciono desde el PEN PEN ]]> 2019-07-01 03:18:42 UTC https://padlet.com/diegopardobaron/hoydvbpvny2b/wish/369772515 11.¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. diegopardobaron https://padlet.com/diegopardobaron/hoydvbpvny2b/wish/369772995 Mostrar dominio en el manejo a las resistencias, poder establecer una relación y sintonia,dar soporte y presentar un oportuno seguimiento al cliente.  ]]> 2019-07-01 03:23:00 UTC https://padlet.com/diegopardobaron/hoydvbpvny2b/wish/369772995 12.Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio. diegopardobaron https://padlet.com/diegopardobaron/hoydvbpvny2b/wish/369773709 Teniendo en cuenta las ventas actuales, el crecimiento del 10%, se promedio las participaciones del mercado en las 8 zonas, para un valor de 42,5%, que equivale a $2125, para un total con el 10% de crecimiento de $2337. ]]> 2019-07-01 03:31:19 UTC https://padlet.com/diegopardobaron/hoydvbpvny2b/wish/369773709 13.¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? diegopardobaron https://padlet.com/diegopardobaron/hoydvbpvny2b/wish/369774457 Se propondría un modelo de remuneración mixto, ya que integra motivaciones y equilibra intereses. ]]> 2019-07-01 03:39:46 UTC https://padlet.com/diegopardobaron/hoydvbpvny2b/wish/369774457 14.¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios? diegopardobaron https://padlet.com/diegopardobaron/hoydvbpvny2b/wish/369774845 El pronostico de ventas por cada zona para el próximo año seria de: 
Zona 1:$550    Zona 5:$34,3
Zona 2:$687,5  Zona 6:$550
Zona 3:$343    Zona 7:$68,7
Zona 4:$68,7   Zona 8:$34,5

]]> 2019-07-01 03:44:03 UTC https://padlet.com/diegopardobaron/hoydvbpvny2b/wish/369774845