Sistema de distribución by Arturo TD

Sistema de distribución

arturotrejox10 — 2024-10-10 14:21:39 UTC

El consumidor goza de una posición privilegiada, que le permite adquirir conocimiento sobre cualquier temática de su interés y además obtener mercancías que son producidas en países lejanos sin necesidad de recurrir a ningún tipo de

desplazamiento para conseguirlas. Por tanto, de acuerdo con Sainz (2000) se puede afirmar que “el consumidor moderno, normalmente aquel que disfruta de las ventajas de un entorno económico, político y social desarrollado, tiene el mundo en sus manos. Él decide qué, cuándo, dónde, y cómo va a realizar su compra.

Perfil del distribuidor

arturotrejox10 — 2024-10-10 14:22:51 UTC

La intervención de distribuidores en la tarea de acercar el producto hasta el cliente o consumidor final, está obligada a elegir a aquellos que estén en condiciones de convertirse en sus aliados estratégicos, pues se creará una relación de interdependencia y compromiso mutuo que afectará directamente aspectos relacionados con

los objetivos de distribución trazados, el servicio al cliente y los costos de la cadena de abas-

tecimiento.

Integración de canales

arturotrejox10 — 2024-10-10 14:24:20 UTC

Un sistema de distribución tradicional tanto el productor como los intermediarios tienen un modelo de negocio independiente, donde priman los objetivos particulares de cada uno, sin tener en cuenta el beneficio global para el canal, se requiere crear alternativas que propendan a acrecentar la eficiencia de las acciones desarrolladas en el proceso

de distribución. En consecuencia, es fundamental asegurar un control sobre las condiciones básicas en las que los productos son puestos en manos del consumidor final, para ello las empresas pueden optar por integrarse y reafirmar su participación en el mercado

Barreras de entrada el canal

arturotrejox10 — 2024-10-10 14:25:17 UTC

En palabras de Porter (2009), “Las barreras de entrada son ventajas de las que gozan los

miembros establecidos en comparación con los nuevos aspirantes”. A continuación veremos Algunas de ellas.

Gestión del canal

arturotrejox10 — 2024-10-10 14:26:05 UTC

La alternativa de canal que la empresa considere más viable, es realizar las actividades de selección, formación, motivación y evaluación de los intermediarios. Teniendo en consideración que los acuerdos del canal sufren modificaciones con el tiempo.

Selección de los integrantes del canal.

arturotrejox10 — 2024-10-10 14:26:46 UTC

El fabricante evaluará características como, los años de operación, el historial de crecimiento y utilidades, la capacidad financiera, la cooperación y la reputación de sus servicios. Cuando se trata de

agentes de ventas, es primordial considerar la cantidad y la gama de productos que mane-

jan, así como el tamaño y la calidad de su equipo de ventas.