TALLER DE TERRITORIO DE VENTAS by Jeison Jaime https://padlet.com/gerenciamacroyal/ho7m6ffsl2ffzg1o Analisis de la situación actual de la empresa.Jeison jaime Contreras en-us 2020-08-19 12:21:59 UTC 2024-11-18 15:42:07 UTC hello@padlet.com gerenciamacroyal https://padlet.com/gerenciamacroyal/ho7m6ffsl2ffzg1o/wish/686867309
  • TALLER DE TERRITORIO 
    • ]]>     2020-08-19 12:26:05 UTC https://padlet.com/gerenciamacroyal/ho7m6ffsl2ffzg1o/wish/686867309     ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? gerenciamacroyal https://padlet.com/gerenciamacroyal/ho7m6ffsl2ffzg1o/wish/686874531 si hay  comunicación asertiva hay compromiso y entrega para la estimación de los resultados de un seguimiento eficaz 
    Si aplicamos el liderazgo de trabajo en equipo el lider es participe y se integra en el logro de los objetivos propuestos para finalmente permitir un liderazgo exitoso que lo arroje a un cumplimiento de indicadores ]]>     2020-08-19 12:31:03 UTC https://padlet.com/gerenciamacroyal/ho7m6ffsl2ffzg1o/wish/686874531     ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? gerenciamacroyal https://padlet.com/gerenciamacroyal/ho7m6ffsl2ffzg1o/wish/686876676 Inclinaria este proceso hacia una organización Plana u horizontal donde el equipo de ventas tenga una buena planificación estratégica y se realice un buen control de calidad y  apoyo constante a los clientes 
    Si queremos mantenernos en el mercado debemos ser llamativos en la fijación de precios y la promoción de ventas y distribución de los mismos 

    ]]>     2020-08-19 12:32:34 UTC https://padlet.com/gerenciamacroyal/ho7m6ffsl2ffzg1o/wish/686876676     ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? gerenciamacroyal https://padlet.com/gerenciamacroyal/ho7m6ffsl2ffzg1o/wish/686877774 2020-08-19 12:33:16 UTC https://padlet.com/gerenciamacroyal/ho7m6ffsl2ffzg1o/wish/686877774 Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. gerenciamacroyal https://padlet.com/gerenciamacroyal/ho7m6ffsl2ffzg1o/wish/686879194 En este excell detalle las ventas actuales de la compañía por territorio
    con una total de $ 1.615.000.000 ]]>     2020-08-19 12:34:08 UTC https://padlet.com/gerenciamacroyal/ho7m6ffsl2ffzg1o/wish/686879194     7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes? gerenciamacroyal https://padlet.com/gerenciamacroyal/ho7m6ffsl2ffzg1o/wish/686885688 COMO LO REDISTRIBUIRÍA ?

    Como gerente de venta debo subdividir los territorios en el cual cada territorio debe estar asignando  por un encargado y su cuota de participación dentro de las  ventas totales 
    Estos territorios de ventas debe estar limitados , estos deben ser lo mas equilibrado posible en el cual   su numero de clientes sea adecuado para trabajar y finalmente asignar a un  colaborador con un buen nivel de desarrollo y con un buen potencial 

    ]]>     2020-08-19 12:37:59 UTC https://padlet.com/gerenciamacroyal/ho7m6ffsl2ffzg1o/wish/686885688     9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos gerenciamacroyal https://padlet.com/gerenciamacroyal/ho7m6ffsl2ffzg1o/wish/686896057 En la selección y preparación del cargo asignado para Representante de venta este se desenvolverá como un 
    Especialista en Ventas, asociado a un gerente de ventas y relaciones  con responsabilidades asignadas , es importante destacar que su actitud positiva debe estar de la mano de su plan de acción que lo impulse a trabajar con su equipo , no sin antes destacar que debe tener una aptitud de venta que determine confianza y confiabilidad al cliente acompañada de su presentación y planificación del método.
    Un gerente de Ventas exitoso conoce su producto, aprovecha los recursos y los ejecuta como oportunidades para efectuar su venta  , siempre se esfuerza para lograr su resultado.
    En este caso puntual no necesitaríamos contratar mas ya que generaría mas gastos a la compañía ya que que redistribuiríamos las zonas
     ]]>     2020-08-19 12:44:09 UTC https://padlet.com/gerenciamacroyal/ho7m6ffsl2ffzg1o/wish/686896057     ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del MarketShare? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. gerenciamacroyal https://padlet.com/gerenciamacroyal/ho7m6ffsl2ffzg1o/wish/686909445 Es determinante contratar personal calificado y competente para que cumpla las exigencias laborales


    ]]>     2020-08-19 12:51:48 UTC https://padlet.com/gerenciamacroyal/ho7m6ffsl2ffzg1o/wish/686909445     .¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? gerenciamacroyal https://padlet.com/gerenciamacroyal/ho7m6ffsl2ffzg1o/wish/686911353 La Remuneración con un salario mixto ,integraría perfectamente motivación al cumplimiento de objetivos e quilibra intereses ya que aparte de su salario básico tendrá una comisión sobre sus ventas ]]> 2020-08-19 12:52:50 UTC https://padlet.com/gerenciamacroyal/ho7m6ffsl2ffzg1o/wish/686911353 DESARROLLO DE LAS PREGUNTAS 4.5.6.10.12.14 gerenciamacroyal https://padlet.com/gerenciamacroyal/ho7m6ffsl2ffzg1o/wish/692667696 A continuación en este archivo he detallado como seria la reorganización de todos los territorios y la redistribución de todos los vendedores , así mismo he discriminado el total de la participación de la compañía en el mercado , de igual manera se observa el incremento del 10% para el próximo año  
    En una columna se observa el crecimiento de venta con su participación  y se evidencia la frecuencia de visitas que se realizaran por zonas y los clientes visitados diarios 
    Tambien podemos observar la venta promedio por cliente y su respectivo crecimiento ]]>     2020-08-22 02:32:35 UTC https://padlet.com/gerenciamacroyal/ho7m6ffsl2ffzg1o/wish/692667696