Así mismo al momento de comunicar de debe tener una mirada, vos y postura asertiva que transita seguridad y confianza, se debe ser concreto y preciso en la información, pero también se debe escuchar para entender la situación o posición de los vendedores. 

Por último, para complementar al momento de sentarse a comunicar, previamente se debe analizar y evaluación la situación, por lo que se deben preparar preguntas previas que sean poderosos que permitan que el vendedor reflexione y sea reestructure su forma de vender para mejorar. 

Como se puede evidenciar en muchos de los territorios, aun se tiene mucho mercado de clientes por abarcar, una muy buena estrategia para abordar ese tipo de clientes seria por medio de una buena asesoría profesional que genere fidelización y una voz a voz dentro del mercado para abarcar mayor cantidad. 

Tendiendo claro nuestro objetivo, el plan de acción a seguir se va dividir en tres fases en las que en cada una de ellos deberemos definir lo critico y clave para lograr tener oportunidades de mejora y acciones correctivas que a que haya lugar.  

En primera instancia tenemos el Plan Estratégico de Negocio en donde la misión es diseñar acciones que garanticen la preferencia, enamoramiento y permanencia del cliente actual, la cual queremos enfocarla en la asesoría personalizada de nuestros asesores.  

En segunda instancia tenemos el Plan Estratégico de Mercado o de Marketing, en donde plasmaremos el rumbo de la empresa en función del negocio, es decir enfocaremos todos nuestros canales y medios de comunicación con los clientes, para transmitir un mensaje de profesionalismo y de acompañamiento. 

Y por último, pero no menos importante el Plan Estratégico de Ventas en donde nos enfocaremos en un medio ingenioso de conquistar el mercado, intentando controlar todo aquellos que me lo pueda impedir, por ejemplo la falta de personal capacitado, y la falta de conocimiento de mi marca en algunos territorios en donde el nivel de presencia de mi mercando es muy baja. 

Teniendo en cuenta esto, el promedio ideal para realizar una visita a un cliente estar en promedio 1 cada 2 semanas, pudiendo estas variar de acuerdo a nivel de rotación que tenga cada cliente de sus productos.

Así mismo debe tener buenas aptitudes, ser y honesto, contar con excelentes valores y principios; ser efectivos en las labores a realizar y por último, pero no menos importante debe contar con conocimiento sobre electrodomésticos, sin embargo la empresa realizara una capacitación especializada sobre el producto.     

El tipo de comisión seria comisión de un porcentaje fijo sobre el volumen de las ventas, sumado a esto manejaría bonificaciones, pero pensando en compensaciones emocionales como proponiendo que el vendedor con más ventas tendrá un día libre al mes, adicional podríamos dar la opción de tener un horario flexible al territorio que más clientes logren cerrar al mes, y para aquellos que no han logrado cerrar nada, pero se evidencia una excelente gestión se hará un reconocimiento de su gestión.