ELECTRO JERG by jorge eliecer Rayran https://padlet.com/jorgerayran/hddjtrka0t8lfwi9 Empresa dedicada a la comercialización de electrodomésticos para el hogar. en-us 2020-10-18 17:55:59 UTC 2026-02-22 19:45:42 UTC hello@padlet.com https://static.vix.com/es/sites/default/files/styles/large/public/imj/hogartotal/C/Consejos-para-cuidar-los-electrodmesticos.jpg?itok=rRmFh8-z 1. ¿qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? jorgerayran https://padlet.com/jorgerayran/hddjtrka0t8lfwi9/wish/839068961 Teniendo en cuenta que mi fuerza de ventas está compuesta por :1 vendedor master,2 senior,2 vendedores intermedios y 3 Junior. Las directrices y control debo enfocarlos hacia las personas con menor experiencia y desarrollo (vendedores juniores e intermedios), para lograr la heterogeneidad del grupo y tener esa perfecta alineación de mi grupo a los intereses de la compañía.



]]> 2020-10-18 18:01:39 UTC https://padlet.com/jorgerayran/hddjtrka0t8lfwi9/wish/839068961 2. Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año. jorgerayran https://padlet.com/jorgerayran/hddjtrka0t8lfwi9/wish/839070749
Objetivo: identificar oportunidades de negocio potenciales y colocar el vendedor idóneo para atender cuentas de alta complejidad (acuerdos de pago, logística, soporte técnico) “vendedores especializados”, mientras tanto incursionar en mercados o regiones donde la competencia no tiene presencia y la obtención de venta es más fácil debido a la alta necesidad del usuario.



]]> 2020-10-18 18:03:40 UTC https://padlet.com/jorgerayran/hddjtrka0t8lfwi9/wish/839070749 3. Qué papel juega el plan estratégico de negocio, el plan estratégico de mercado y el plan estratégico de ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en aumento en el porcentaje de clientes. jorgerayran https://padlet.com/jorgerayran/hddjtrka0t8lfwi9/wish/839073939 PLAN ESTRATEGICO DEL NEGOCIO: Hacia donde quiero ir con mi negocio (crecimiento económico, rentabilidad, cobertura) dentro del contexto de principios corporativo (misión-visión) que proporcionen en mis clientes la confianza de realizar negocios con mi empresa.

 

PLAN ESTRATEGICO DE MERCADO: ¿Dónde están los clientes potenciales que garantizaran el presupuesto? que partes del país, regiones, segmentos donde puedo hacer presencia.

PLAN ESTRATEGICO DE VENTAS: identificación de nuevos potenciales de negocio (clientes), fidelización de los actuales y recuperación o captura de mercados donde la competencia es débil o ineficaz. De tal forma enfoco mi fuerza comercial hacia la obtención de negocios donde el factor de precio no es el diferenciador.



]]> 2020-10-18 18:07:14 UTC https://padlet.com/jorgerayran/hddjtrka0t8lfwi9/wish/839073939 4.Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. jorgerayran https://padlet.com/jorgerayran/hddjtrka0t8lfwi9/wish/839075563 En este caso el territorio lo clasifico como magnitud del negocio o cliente. Los grandes negocios o clientes con alto potencial de facturación demandan mayor atención y tiempos de respuesta más cortos, comparado con los medianos y pequeños clientes en los cuales se puede llegar acuerdos y concesos en cuanto a pedidos, cartera y logística.


]]> 2020-10-18 18:09:06 UTC https://padlet.com/jorgerayran/hddjtrka0t8lfwi9/wish/839075563 5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (market Share)? jorgerayran https://padlet.com/jorgerayran/hddjtrka0t8lfwi9/wish/839078523 2020-10-18 18:12:16 UTC https://padlet.com/jorgerayran/hddjtrka0t8lfwi9/wish/839078523 6.Distribuya los vendedores por territorio. jorgerayran https://padlet.com/jorgerayran/hddjtrka0t8lfwi9/wish/839091566 Los territorios se reorganizarían dependiendo de la magnitud del negocio de tal forma asigno personas o vendedores claves para cuentas claves y de manejo especial.

]]> 2020-10-18 18:25:43 UTC https://padlet.com/jorgerayran/hddjtrka0t8lfwi9/wish/839091566 7. si compara el territorio seleccionado con los demás ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes? ¿cómo los redistribuiría? jorgerayran https://padlet.com/jorgerayran/hddjtrka0t8lfwi9/wish/839093072
La redistribución se haría teniendo en cuenta si existe un crecimiento significativo en cada uno de los segmentos de mercado, para tal objetivo reforzaría cada segmento con una persona adicional.

]]> 2020-10-18 18:27:28 UTC https://padlet.com/jorgerayran/hddjtrka0t8lfwi9/wish/839093072 8. especifique cuantas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. jorgerayran https://padlet.com/jorgerayran/hddjtrka0t8lfwi9/wish/839093936 2020-10-18 18:28:25 UTC https://padlet.com/jorgerayran/hddjtrka0t8lfwi9/wish/839093936 9.Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitara contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. jorgerayran https://padlet.com/jorgerayran/hddjtrka0t8lfwi9/wish/839096446
Descripción del cargo: vendedor y/o asesor comercial ( hombre y/o mujer) entre 25 y 45 años de edad  con experiencia   en ventas directas, atadas , consignación  y corporativas. Preferiblemente profesional en administración de empresas, comercio exterior y/o carreras afines con destrezas numéricas y dominio del inglés.

 

Habilidades: personas orientada al logro y manejo de situaciones de conflictos (manejo de reclamos), disposición para la escucha y conciliación (tareas de recaudo de cartera). Excelente presentación personal y organización de actividades diarias.

Experiencia laboral: minino de tres años

 Actitudes: compromiso ante la compañía, responsabilidad y buena administración de recursos corporativos, empatía con las necesidades del cliente y un excelente negociador al momento de cerrar un negocio.

]]> 2020-10-18 18:31:02 UTC https://padlet.com/jorgerayran/hddjtrka0t8lfwi9/wish/839096446 10. En relación con el punto anterior ¿cuantos vendedores debería tener el equipo de ventas? jorgerayran https://padlet.com/jorgerayran/hddjtrka0t8lfwi9/wish/839097728 3 vendedores adicionales que entrarían a reforzar el grupo de senior, intermedio y junior. Estos segmentos son de mayor crecimiento comparado con las grandes superficies.

Teniendo en cuenta que un crecimiento del 10% (solicitado) es bajo en comparación con el número de clientes potenciales que permiten cumplir el presupuesto de manera holgada, se puede considerar aumentar en ( 1 ) persona en los grupos de vendedores  (senior, intermedio y junior). 
]]> 2020-10-18 18:32:12 UTC https://padlet.com/jorgerayran/hddjtrka0t8lfwi9/wish/839097728 11.que elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del market share? jorgerayran https://padlet.com/jorgerayran/hddjtrka0t8lfwi9/wish/839098528 Crear un perfil de contratación del vendedor

Desarrollar preguntas y técnicas y evaluar situaciones en las cuales deba demostrar el beneficio de comprar un producto de nuestro catalogo

Escribir una descripción de trabajo

Crear mapa de actividades diarias.

Evaluar y perfeccionar el proceso.

https://www.rdstation.com/co/blog/pipeline-de-ventas/

 



]]> 2020-10-18 18:32:55 UTC https://padlet.com/jorgerayran/hddjtrka0t8lfwi9/wish/839098528 12.Elabore un pronóstico de ventas para el próximo año para toda la compañía y para cada territorio. jorgerayran https://padlet.com/jorgerayran/hddjtrka0t8lfwi9/wish/839099612

]]> 2020-10-18 18:34:07 UTC https://padlet.com/jorgerayran/hddjtrka0t8lfwi9/wish/839099612 13. ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y asi motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? jorgerayran https://padlet.com/jorgerayran/hddjtrka0t8lfwi9/wish/839101072 Salario básico + comisión del 1% sobre ventas mensuales. Adicionalmente impulsaría una comisión por productividad adicional del 3% sobre el acumulado de ventas en JUNIO Y DICIEMBRE por cumplimiento del presupuesto.

 
https://www.marketing-xxi.com/politica-motivacion-remuneracion-vendedores.html



]]> 2020-10-18 18:35:34 UTC https://padlet.com/jorgerayran/hddjtrka0t8lfwi9/wish/839101072 14. ¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total de la compañía o por territorios? jorgerayran https://padlet.com/jorgerayran/hddjtrka0t8lfwi9/wish/839103733

]]> 2020-10-18 18:38:23 UTC https://padlet.com/jorgerayran/hddjtrka0t8lfwi9/wish/839103733