Taller Territorio de Ventas by Susan Beneditti https://padlet.com/susanbeneditti/h948u8yar6mch99m Diplomado Gerencia de Ventas - Febrero 2021 en-us 2021-02-14 18:02:00 UTC 2024-05-27 06:17:20 UTC hello@padlet.com 1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? susanbeneditti https://padlet.com/susanbeneditti/h948u8yar6mch99m/wish/1201874455 Es necesario clasificar a los vendedores según el nivel de desarrollo (D), con el fin de establecer el estilo de liderazgo (S) que se debe aplicar en cada caso.
 
Júnior (D1): militar (S1)
Intermedio (D2): profesor (S2)
Sénior (D3): trabajo en equipo (S3)
Máster (D4): delegar (S4)
 
La comunicación siempre debe ser asertiva.
]]> 2021-02-14 21:32:47 UTC https://padlet.com/susanbeneditti/h948u8yar6mch99m/wish/1201874455 2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? susanbeneditti https://padlet.com/susanbeneditti/h948u8yar6mch99m/wish/1201960893 Emplearía la organización funcional, en la cual cada especialista en una actividad ejerce autoridad lineal en dicha actividad en sus relaciones con el equipo de trabajo. Además, se utiliza en compañías con diferentes líneas de productos y/o mercados.]]> 2021-02-14 22:50:25 UTC https://padlet.com/susanbeneditti/h948u8yar6mch99m/wish/1201960893 3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? susanbeneditti https://padlet.com/susanbeneditti/h948u8yar6mch99m/wish/1202001422 El Plan Estratégico de Negocio (PEN) alinea a la empresa en función del negocio, conforma la plataforma estratégica.
 
El Plan Estratégico de Mercadeo (PEM) enfoca a la empresa en función del mercado y del cliente, garantizando la competitividad.
 
El Plan Estratégico de Ventas (PEV) se concreta en conquistar clientes de largo plazo, haciendo ventas de calidad (rentables) y un pronóstico cumplido.
]]> 2021-02-14 23:34:20 UTC https://padlet.com/susanbeneditti/h948u8yar6mch99m/wish/1202001422 📹4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.Se adjunta documento en Excel. susanbeneditti https://padlet.com/susanbeneditti/h948u8yar6mch99m/wish/1202113433 Se adjunta documento en Excel.]]> 2021-02-15 01:33:01 UTC https://padlet.com/susanbeneditti/h948u8yar6mch99m/wish/1202113433 5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)? susanbeneditti https://padlet.com/susanbeneditti/h948u8yar6mch99m/wish/1202145826 Considero que deben unificarse los territorios 1 y 2, así mismo los territorios 4 y 5.]]> 2021-02-15 02:04:41 UTC https://padlet.com/susanbeneditti/h948u8yar6mch99m/wish/1202145826 6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor máster, 2 vendedores sénior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores júnior. susanbeneditti https://padlet.com/susanbeneditti/h948u8yar6mch99m/wish/1202172460 Territorio 1: intermedio
Territorio 2: intermedio
Territorio 3: júnior
Territorio 4: júnior
Territorio 5: máster
Territorio 6: júnior
Territorio 7: sénior
Territorio 8: sénior
]]> 2021-02-15 02:31:10 UTC https://padlet.com/susanbeneditti/h948u8yar6mch99m/wish/1202172460 7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría? susanbeneditti https://padlet.com/susanbeneditti/h948u8yar6mch99m/wish/1202190330 Considero que deben unificarse los territorios 1 y 2, así mismo los territorios 4 y 5.]]> 2021-02-15 02:48:29 UTC https://padlet.com/susanbeneditti/h948u8yar6mch99m/wish/1202190330 📹12. Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio. 14. ¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios? susanbeneditti https://padlet.com/susanbeneditti/h948u8yar6mch99m/wish/1202275452 Se adjunta documento en Excel.]]> 2021-02-15 04:07:23 UTC https://padlet.com/susanbeneditti/h948u8yar6mch99m/wish/1202275452 13. ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? susanbeneditti https://padlet.com/susanbeneditti/h948u8yar6mch99m/wish/1202294066 Sistema mixto: sueldo fijo + comisión variable por tipo de producto + bonificaciones por proyectos especiales.]]> 2021-02-15 04:20:27 UTC https://padlet.com/susanbeneditti/h948u8yar6mch99m/wish/1202294066 11. ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? susanbeneditti https://padlet.com/susanbeneditti/h948u8yar6mch99m/wish/1202312177 Aptitud para vender, actitud positiva y conducta profesional.]]> 2021-02-15 04:32:36 UTC https://padlet.com/susanbeneditti/h948u8yar6mch99m/wish/1202312177