Territorio de ventas by Halbert Salom https://padlet.com/halbertsalom/h8ec2hkjj3ts2bw9 By: Halbert Salom. en-us 2020-10-15 21:08:20 UTC 2025-04-18 15:46:34 UTC hello@padlet.com 1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? halbertsalom https://padlet.com/halbertsalom/h8ec2hkjj3ts2bw9/wish/834031902 Trabajo en equipo. Apoyar]]> 2020-10-15 21:19:58 UTC https://padlet.com/halbertsalom/h8ec2hkjj3ts2bw9/wish/834031902 3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? halbertsalom https://padlet.com/halbertsalom/h8ec2hkjj3ts2bw9/wish/834054551 PEN: Desarrolla la estrategia y el desarrollo de objetivos claves; en busca de los resultados.
PEV: busca nuevos negocios y clientes rentables. Hay que revisar los territorios actuales y la participación de mercado.
PEM: Se concentra en revisar el punto de partida y tomar mercado potencial a través de la segmentación de clientes.]]> 2020-10-15 21:32:41 UTC https://padlet.com/halbertsalom/h8ec2hkjj3ts2bw9/wish/834054551 2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? halbertsalom https://padlet.com/halbertsalom/h8ec2hkjj3ts2bw9/wish/834056196 Estructura Especialización geográfica]]> 2020-10-15 21:33:21 UTC https://padlet.com/halbertsalom/h8ec2hkjj3ts2bw9/wish/834056196 4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. halbertsalom https://padlet.com/halbertsalom/h8ec2hkjj3ts2bw9/wish/834057508 Ventas actuales, $5.000.
ver archivo anexo los valores de las ventas por cada uno de los territorios]]> 2020-10-15 21:34:07 UTC https://padlet.com/halbertsalom/h8ec2hkjj3ts2bw9/wish/834057508 5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)? halbertsalom https://padlet.com/halbertsalom/h8ec2hkjj3ts2bw9/wish/834057902 Se intervienen los territorios 4,5,6 y 7 en cuanto a redistribución de clientes. Para mejorar la participación.]]> 2020-10-15 21:34:21 UTC https://padlet.com/halbertsalom/h8ec2hkjj3ts2bw9/wish/834057902 6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior. halbertsalom https://padlet.com/halbertsalom/h8ec2hkjj3ts2bw9/wish/834059327 Se tuvo en cuenta; la experticia y el nivel de conocimiento. Con base en el criterio definido y las ventas de cada territorio.
Ver cuadro anexo de la nueva distribución.]]> 2020-10-15 21:35:14 UTC https://padlet.com/halbertsalom/h8ec2hkjj3ts2bw9/wish/834059327 7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría? halbertsalom https://padlet.com/halbertsalom/h8ec2hkjj3ts2bw9/wish/834062241 2020-10-15 21:36:52 UTC https://padlet.com/halbertsalom/h8ec2hkjj3ts2bw9/wish/834062241 8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. halbertsalom https://padlet.com/halbertsalom/h8ec2hkjj3ts2bw9/wish/834063838 2020-10-15 21:37:50 UTC https://padlet.com/halbertsalom/h8ec2hkjj3ts2bw9/wish/834063838 9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. halbertsalom https://padlet.com/halbertsalom/h8ec2hkjj3ts2bw9/wish/834064461 Cargo: Especialista en ventas.
Proceso de contratación:

]]> 2020-10-15 21:38:07 UTC https://padlet.com/halbertsalom/h8ec2hkjj3ts2bw9/wish/834064461 10. En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? halbertsalom https://padlet.com/halbertsalom/h8ec2hkjj3ts2bw9/wish/834065305 Se contratan 3 vendedores para reforzar los equipos de ventas de los territorios 4,5, y 6. Uno para cada zona.]]> 2020-10-15 21:38:37 UTC https://padlet.com/halbertsalom/h8ec2hkjj3ts2bw9/wish/834065305 11. ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista halbertsalom https://padlet.com/halbertsalom/h8ec2hkjj3ts2bw9/wish/834297201 1. Nombre del candidato
2. Fecha de la entrevista
3. Hacer que se sienta bien]]> 2020-10-16 00:17:19 UTC https://padlet.com/halbertsalom/h8ec2hkjj3ts2bw9/wish/834297201 12. Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio. halbertsalom https://padlet.com/halbertsalom/h8ec2hkjj3ts2bw9/wish/834298633 El crecimiento proyectado de toda la compañía es del 10% equivale a $500. Ver cuadro anexo por territorio]]> 2020-10-16 00:18:04 UTC https://padlet.com/halbertsalom/h8ec2hkjj3ts2bw9/wish/834298633 13. ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? halbertsalom https://padlet.com/halbertsalom/h8ec2hkjj3ts2bw9/wish/834298984 Sistema Mixto.
Debemos tener en cuenta que no siempre el dinero es la principal motivación.
Ver video anexo.]]> 2020-10-16 00:18:17 UTC https://padlet.com/halbertsalom/h8ec2hkjj3ts2bw9/wish/834298984 14. ¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios? halbertsalom https://padlet.com/halbertsalom/h8ec2hkjj3ts2bw9/wish/834299294 Para la compañía es de $5.500
Ver imagen anexa los valores proyectados para el próximo año por territorio.]]> 2020-10-16 00:18:29 UTC https://padlet.com/halbertsalom/h8ec2hkjj3ts2bw9/wish/834299294 Video de motivación https://padlet.com/halbertsalom/h8ec2hkjj3ts2bw9/wish/838071282 Dar click en el botón abrir otra pestaña.]]> 2020-10-17 23:34:44 UTC https://padlet.com/halbertsalom/h8ec2hkjj3ts2bw9/wish/838071282 Video de Superación https://padlet.com/halbertsalom/h8ec2hkjj3ts2bw9/wish/838077260 2020-10-17 23:48:06 UTC https://padlet.com/halbertsalom/h8ec2hkjj3ts2bw9/wish/838077260 El tiburón en el estaque. https://padlet.com/halbertsalom/h8ec2hkjj3ts2bw9/wish/838085617 Mover los equipos y las personas que están en zona de confort]]> 2020-10-18 00:05:48 UTC https://padlet.com/halbertsalom/h8ec2hkjj3ts2bw9/wish/838085617