Pessoas mentoras podem ajudar:

• Orientar a sistematização das informações — apoiar na organização das percepções nas categorias (“O que ouvem”, “O que veem”, “O que sentem”, “O que fazem”).

• Facilitar o olhar analítico — ajudar o grupo a ir além da descrição e enxergar causas e efeitos das dores e barreiras identificadas.

• Traduzir insights em oportunidades — auxiliar na transformação dos achados em ideias ou hipóteses de solução que poderão ser trabalhadas nas próximas etapas.

Objetivo pedagógico:

• Compreender profundamente os problemas e necessidades do público-alvo.

• Estimular empatia nos participantes, promovendo soluções mais conectadas à realidade dos catadores.

• Criar uma base estruturada para a etapa de ideação e construção de soluções.
  
  

Entregáveis:

• Mapa de Empatia preenchido, registrando percepções, sentimentos, necessidades e barreiras identificadas durante a roda de conversa.

• Resumo coletivo dos problemas e oportunidades, que servirá de base para as próximas etapas da maratona.

11:45 – 12:00 | Pit stop de alinhamento (15 min)

Descrição: Momento rápido para alinhamentos finais antes do almoço, reforço das próximas etapas e orientações sobre atividades pós-almoço.
Objetivo pedagógico: Garantir que todos os participantes estejam alinhados à metodologia e próximos passos.
Entregáveis: Briefing atualizado para a etapa da tarde.

[sem necessidade de intervenção mentoria]

Descrição detalhada:
Nesta etapa, os participantes aplicam técnicas estruturadas de criatividade para gerar novas ideias e ampliar as possibilidades de solução. As atividades incluem:

1. Brainstorming:
   
   

   • Cada equipe registra todas as ideias que surgem, sem julgamentos ou críticas, promovendo liberdade criativa.
     
     

   • Estimula a geração de soluções diversas e inovadoras, incluindo ideias que inicialmente podem parecer fora do comum.

   • Incentiva a participação de todos os membros da equipe, garantindo múltiplas perspectivas.
     
     

2. Mapa de Ideias:
   
   

   • Ferramenta visual utilizada para organizar e conectar conceitos e ideias geradas no brainstorming.

   • Permite identificar relações entre problemas, oportunidades e possíveis soluções.

Ajuda a priorizar ideias com maior potencial de impacto e viabilidade.

Durante a dinâmica, os facilitadores orientam as equipes a:

• Discutir coletivamente cada ideia e registrar insights relevantes.

• Explorar diferentes ângulos do problema, estimulando pensamento lateral e soluções criativas.

• Construir hipóteses iniciais que poderão ser refinadas nas etapas seguintes.
  
  

Objetivo pedagógico:

• Desenvolver pensamento criativo e inovador nas equipes.

• Explorar múltiplos caminhos de solução para os desafios enfrentados pelos catadores e catadoras.

• Preparar as ideias iniciais para a próxima etapa de prototipagem e validação de soluções.
  
  

Entregáveis:

• Documento com ideias iniciais registradas.

• Mapa de ideias visual, mostrando conexões entre problemas e soluções.

• Lista de possíveis alternativas de intervenção a serem exploradas no Dia 2.

Primeiros rascunhos conceituais, que servirão como base para prototipagem e desenvolvimento do Lean Canvas.

Apoio dos Mentores na Dinâmica

1. Estimular o pensamento crítico e criativo

• Fazer perguntas provocadoras que levem o grupo a pensar fora do óbvio.

• Incentivar a exploração de diferentes perspectivas sobre o mesmo problema.

• Ajudar a identificar possíveis pontos cegos nas ideias.

2. Conectar ideias à realidade dos catadores e catadoras

• Trazer exemplos e referências de soluções semelhantes que já foram aplicadas em contextos parecidos.

• Ajudar o grupo a verificar se as ideias fazem sentido na prática e se dialogam com as necessidades reais mapeadas.

• Estimular a escuta ativa: “Como essa proposta ajudaria no dia a dia de um catador?”

3. Facilitar a priorização e o foco

• Apoiar o grupo a identificar quais ideias têm mais potencial de impacto e viabilidade.

• Ajudar a organizar as ideias de forma clara no mapa visual ou no documento de registro.

4. Preparar o terreno para a próxima etapa (prototipagem)

• Incentivar a formulação de hipóteses claras (“Acreditamos que se fizermos X, então Y acontecerá”).

• Sugerir caminhos de testagem e validação para o Dia 2.

• Reforçar a importância de registrar os raciocínios e não apenas as conclusões.

Descrição detalhada:
Nesta etapa, as equipes estruturam a solução criada utilizando o Canvas Product-Market Fit, uma ferramenta que auxilia a validar se o produto atende às necessidades reais do público-alvo e se há alinhamento entre solução e mercado.

Estrutura do Canvas Product-Market Fit

1. Lado do Cliente (O Mercado):

   • Características: Traços principais do cliente-alvo, incluindo informações demográficas, comportamentos, hábitos, interesses e canais de comunicação.

   • Problemas e Necessidades: Identificação dos desafios, dores ou necessidades não atendidas que a solução busca resolver.

   • Canal: Descrição de como os clientes encontrarão, acessarão e usarão a solução; definição dos canais mais adequados e eficazes.

   • Experiência do Usuário: Como o cliente interage com a solução e o que ele precisa para obter valor dela.
     
     

2. Lado do Produto (A Solução):

   • Alternativas (Concorrência): Registro de soluções existentes ou concorrentes que os clientes usam atualmente.

   • Recursos Principais: Funcionalidades e elementos do produto que abordam diretamente os problemas e necessidades do cliente.

   • Proposta de Valor: Valor único que a solução oferece ao cliente, mostrando como ela alivia dores e gera ganhos.

   • Métricas Chave: Indicadores que medem o sucesso da solução e sua aderência às necessidades do mercado.
     
     

Como usar o canvas:

• Comece pelo cliente: Mapeie o lado do cliente detalhando características, problemas e necessidades.

• Defina o produto: Conecte os recursos e proposta de valor da solução às necessidades identificadas.

• Valide hipóteses: Estruture entrevistas e pesquisas de campo para testar se a solução atende às expectativas do cliente.

• Itere e refine: Com base nos resultados, ajuste o foco da solução e priorize os elementos mais críticos para o MVP (Produto Mínimo Viável).
  
  

Objetivo pedagógico:

• Estruturar a solução de forma clara, conectando problemas, proposta de valor e público-alvo real.

• Validar hipóteses e identificar pontos de atenção antes da prototipagem.

• Preparar equipes para prototipagem funcional e refinamento de soluções.

Entregáveis:

• Canvas Product-Market Fit preenchido, detalhando lado do cliente e lado do produto.

• Registro coletivo das decisões estratégicas e prioridades de validação.

• 
  

Quem: Marcelo Dultra

Apoio da mentoria:

1. Ajudar na clareza e foco da proposta

• Apoiar o grupo a traduzir ideias em propostas de valor objetivas e compreensíveis.

• Questionar: “Qual problema específico estamos resolvendo e para quem exatamente?”

• Ajudar a equipe a definir o cliente real, evitando generalizações (ex.: “catadores em cooperativas de pequeno porte do município X”).

2. Conectar o produto às necessidades do público

• Estimular reflexões sobre como a solução gera valor para o público-alvo e como se diferencia das alternativas existentes.

• Ajudar o grupo a identificar hipóteses críticas que precisam ser testadas (ex.: “Os catadores realmente teriam tempo e acesso para usar essa ferramenta?”).

• Incentivar o olhar empático: “Como essa solução muda o dia a dia do usuário?”

3. Fortalecer a visão estratégica do negócio

• Apoiar na identificação dos recursos-chave e métricas relevantes para o sucesso da solução.

• Ajudar a pensar nos canais de comunicação e distribuição mais adequados à realidade dos catadores.

• Estimular o raciocínio sobre sustentabilidade e escalabilidade da solução.

4. Preparar para a próxima fase (prototipagem e validação)

• Incentivar as equipes a formular planos de validação: quem entrevistar, o que testar e como coletar feedback.

• Reforçar a importância de ajustar e iterar o Canvas com base em dados reais, e não apenas em suposições.

• Sugerir caminhos simples para prototipagem rápida ou simulação de uso.
  

Atividade: Cada equipe faz um resumo rápido das conquistas, destacando insights obtidos na imersão do Dia 1.

Ferramenta/Recursos: Quadro branco ou notas adesivas para registrar os principais aprendizados.

• Objetivo: Mapear de forma assertiva todos os elementos essenciais da solução, como:
  
  

  1. Contexto: Partindo do que foi validado no Canvas de Product Market Fit, qual é a principal dor que a sua equipe decidiu focar? Seja específico. Não é mais "dificuldades gerais", mas o problema mais crítico e relevante.

  2. Exemplo: Perda de tempo e esforço na coleta de resíduos recicláveis devido à falta de informação sobre a disponibilidade e localização do material.

2. Segmento de Clientes (Early Adopters)

• Contexto: Quem são os catadores e cooperativas que mais se beneficiariam de uma solução tecnológica e estariam dispostos a testar e dar feedback?

• Exemplo: Catadores autônomos e cooperativas de pequeno porte na cidade de Campinas que já utilizam smartphones e enfrentam desafios de logística diários.

3. Proposta de Valor Única (PVU)

• Contexto: Qual é o benefício principal e claro da sua solução? Use uma frase que resume o que vocês entregam de forma única.

• Exemplo: "Conectamos você aos pontos de descarte mais vantajosos, economizando tempo e aumentando seus ganhos diários."

4. Solução

• Contexto: Com base no problema e na PVU, quais são as funcionalidades mínimas (MVP) que a equipe desenvolverá durante o hackathon?

• Exemplo: Um aplicativo com um mapa que mostra a localização de empresas parceiras com material reciclável disponível para coleta, além de um sistema de avaliação e notificação.

5. Canais

• Contexto: Como a equipe vai fazer com que os protótipos e a solução cheguem aos catadores para teste e feedback imediato?

• Exemplo: Teste com um grupo-piloto de catadores (identificados no segmento), divulgação nas cooperativas locais, canais de comunicação com movimentos de catadores.

6. Fontes de Receita

• Contexto: Como a solução vai gerar renda no futuro para ser sustentável? Em um hackathon social, pode-se pensar em modelos híbridos ou de impacto.

• Exemplo: Venda de serviço de coleta garantida para empresas; taxa simbólica de assinatura para os catadores (se a entrega de valor for alta); patrocínio de empresas de reciclagem.

7. Estrutura de Custos

• Contexto: Quais são os custos para construir o protótipo e manter a operação inicial (durante e após o hackathon)?

• Exemplo: Custos com hospedagem do aplicativo, licenças de software, tempo da equipe de desenvolvimento. No contexto social, podem-se adicionar custos de treinamento ou apoio à comunidade.

8. Métricas-Chave

• Contexto: Quais indicadores vão mostrar, durante o hackathon, que a solução está tendo impacto e sendo validada?

• Exemplo: Número de catadores que usaram o protótipo, feedback qualitativo recebido, quantidade de coletas coordenadas pelo app, economia de tempo comprovada.

9. Vantagem Injusta

• Contexto: O que a sua equipe tem que é difícil de copiar e dá uma vantagem para a solução, especialmente no contexto de impacto social?

• Exemplo: Forte relacionamento com as cooperativas locais, parcerias exclusivas com empresas geradoras de resíduos, conhecimento técnico especializado da equipe na área social.

• 
  

• Atividade: Discussão em equipe sobre cada bloco do Lean Canvas, identificação de hipóteses iniciais e registro visual das ideias.
  
  

Ferramenta/Recursos: Templates de Lean Canvasdigitais

Como os mentores auxiliam

1. Garantindo coerência entre problema e solução

• Ajudar a equipe a focar na dor central escolhida, evitando ampliar demais o escopo.

• Fazer perguntas que testem a clareza e a especificidade do problema:
  “Quem realmente sofre com isso?” / “Qual evidência temos dessa dor?”

• Verificar se a solução proposta realmente ataca o ponto crítico identificado.

2. Apoiando na definição do público e da proposta de valor

• Incentivar a equipe a definir claramente os early adopters — quem vai testar e validar primeiro.

• Ajudar a lapidar a Proposta de Valor Única, garantindo que ela seja simples, inspiradora e conectada à realidade dos catadores.

• Estimular o pensamento empático: “Por que esse público usaria essa solução hoje?”

3. Orientando na viabilidade e sustentabilidade

• Apoiar a equipe na análise de canais de comunicação e operação realistas, considerando o contexto social.

• Ajudar a pensar em modelos de receita e custo possíveis, inclusive híbridos (social + econômico).

• Trazer referências de experiências semelhantes ou de impacto social que deram certo.

4. Reforçando o olhar estratégico

• Estimular a formulação de métricas de sucesso simples e mensuráveis, conectadas ao impacto desejado.

• Provocar o grupo a identificar sua vantagem injusta — aquilo que os diferencia e dá força ao projeto.

• Incentivar o registro de hipóteses a serem testadas durante o hackathon e além dele.

5. Preparando para a prototipagem

• Ajudar a equipe a transformar o Lean Canvas em um plano de ação prático para o protótipo.

• Garantir que o time saiba quais hipóteses precisam ser testadas primeiro.

• Reforçar a importância de priorizar a simplicidade: validar rápido, aprender rápido, ajustar rápido.

Atividade: Facilitadores orientam sobre organização do espaço, próximos passos e entrega de materiais para a etapa de prototipagem.

Ferramenta/Recursos: Jogos rápidos de criatividade, exercícios de alongamento ou técnicas de brainstorming rápido.

💡 Como os mentores auxiliam

1. Orientar na transformação da ideia em protótipo

• Ajudar as equipes a definir o formato mais adequado do protótipo, de acordo com o tipo de solução (físico, digital, serviço, experiência).

• Estimular o grupo a focar na essência da proposta, sem se prender a detalhes estéticos.

• Reforçar a importância de mostrar como a solução funciona na prática e o valor que entrega ao usuário.

2. Apoiar na clareza e coerência da experiência do usuário

• Fazer perguntas sobre o fluxo de uso: “O usuário entende o que precisa fazer?”, “É intuitivo?”

• Ajudar a construir narrativas visuais claras, com telas, mapas ou representações simples que comuniquem bem a solução.

• Sugerir formas de testar rapidamente a usabilidade ou a lógica da proposta.

3. Oferecer feedback técnico e estratégico

• Validar viabilidade técnica e operacional, ajudando a identificar o que pode ser simplificado ou ajustado.

• Apoiar a equipe a garantir alinhamento entre protótipo, proposta de valor e público-alvo.

• Incentivar a priorização de funcionalidades essenciais (MVP) para não dispersar esforços.

4. Estimular a coleta e aplicação de feedbacks

• Ajudar a equipe a formular perguntas de teste objetivas, como:
  “O usuário entendeu a proposta?” / “O protótipo comunica o valor esperado?”

• Incentivar a iteração rápida: receber feedback, ajustar e testar novamente.

• Reforçar a importância de registrar os aprendizados para levar à etapa do pitch.

5. Preparar o grupo para o pitch final

• Ajudar a equipe a organizar a apresentação do protótipo, destacando problema, proposta de valor e diferencial.

• Reforçar que o protótipo deve contar uma história clara — do desafio à solução —, mostrando impacto e viabilidade.

Ferramenta/Recursos: Guias de pitch, slides de referência, exemplos de apresentações de impacto.

Ferramenta/Recursos: Quadro coletivo ou mural digital para anotações, fotos de protótipos, resumos visuais.

Dinâmica leve de energização para preparar os participantes para um dia de apresentações e decisões.

Atividade:

• Aprimorar a solução desenvolvida, incorporando feedbacks recebidos nas etapas anteriores.

• Ajustar o protótipo para melhor representar a experiência do usuário e o valor gerado.

• Revisar o Lean Canvas, assegurando que o modelo de negócio esteja coerente e viável.

• Estruturar a narrativa do pitch, conectando de forma fluida:
  Problema → Solução → Proposta de Valor → Impacto.

• Organizar evidências e dados que sustentem a apresentação, demonstrando a relevância e o potencial da solução.

Benefício:
Fortalecer a comunicação da proposta e preparar as equipes para apresentar suas soluções de maneira convincente, destacando impacto, viabilidade e inovação.

Entregáveis:

• Protótipo e modelo de negócio refinados.

• Estrutura do pitch definida.

• 
  

• 
  

• 💡 Como os mentores auxiliam

  1. Apoiar na consolidação da solução e do modelo de negócio

  • Ajudar as equipes a garantir coerência entre o protótipo, o Lean Canvas e a proposta de valor.

  • Fazer perguntas que estimulem o pensamento crítico:
    “Essa solução realmente resolve o problema principal?”
    “Está claro o diferencial frente a outras alternativas?”

  • Reforçar o foco na viabilidade e no impacto social, ajustando o que ainda estiver genérico ou pouco convincente.

  2. Orientar na clareza e na narrativa do pitch

  • Ajudar a equipe a construir uma história envolvente e lógica, conectando problema → solução → proposta de valor → impacto.

  • Sugerir formas simples e diretas de comunicar o valor da solução, evitando jargões ou explicações longas.

  • Ajudar na definição do tom e ritmo da apresentação, garantindo que todos entendam o propósito e os resultados esperados.

  3. Reforçar a importância das evidências e dados

  • Estimular o uso de provas concretas (dados, depoimentos, aprendizados, validações) que sustentem o pitch.

  • Ajudar a traduzir resultados qualitativos e quantitativos em mensagens de impacto.

  • Questionar: “Como vocês sabem que isso realmente funciona?” para fortalecer o argumento central.

  4. Preparar para o momento da apresentação final

  • Apoiar os times durante os ensaios de pitch, oferecendo feedback sobre clareza, tempo e postura.

  • Ajudar a equipe a destacar o que mais importa: o impacto gerado, a inovação e o aprendizado da jornada.

  • Motivar o grupo a transmitir confiança e propósito, mostrando que acreditam no que criaram.

  
  

Objetivo:
Aprimorar a comunicação, clareza e impacto do pitch por meio de sessões práticas com mentores, garantindo que as equipes estejam preparadas para a apresentação final.

Atividade:

• Sessões individuais ou em pequenos grupos com mentores para revisão final do pitch.

• Apresentação do pitch para receber feedback direto sobre clareza, persuasão e impacto da narrativa.

• Ajustes de última hora na apresentação, reforçando os principais argumentos, a organização lógica e o equilíbrio entre problema, solução e impacto.

• Orientações sobre tom de voz, tempo e postura durante a fala.

• Preparação para o momento de apresentação oficial — este é o momento de testar e ensaiar o pitch completo.

📅 Prazo: As apresentações devem ser enviadas até às 13h para validação e organização da exibição final.

Benefício:
Garantir que cada equipe apresente uma narrativa coerente, envolvente e segura, destacando a relevância da solução e o impacto gerado.

Entregáveis:

• Pitch final ensaiado e ajustado com base no feedback dos mentores.

• Apresentação finalizada e enviada até às 13h.

• 
  

• 
  

• 💡 Como os mentores auxiliam

  1. Dar feedback sobre clareza e persuasão

  • Avaliar se a narrativa comunica de forma clara problema, solução, proposta de valor e impacto.

  • Sugerir ajustes em trechos confusos ou pouco convincentes.

  • Orientar sobre uso de exemplos, dados e histórias que reforcem o argumento.

  2. Auxiliar na organização da apresentação

  • Ajudar a equipe a estruturar o pitch de forma lógica e fluida, garantindo que cada bloco tenha conexão clara com o anterior.

  • Sugerir melhor ritmo e sequência de slides ou telas, destacando pontos essenciais.

  3. Treinar postura e expressão

  • Dar dicas de entonação, linguagem corporal e ritmo da fala.

  • Simular perguntas da plateia ou jurados para que a equipe se prepare para responder com segurança.

  • Incentivar confiança e transmitir entusiasmo pelo projeto.

  4. Preparar para ajustes finais e envio da apresentação

  • Orientar sobre pequenos ajustes de última hora que podem melhorar impacto e compreensão.

  • Reforçar a importância de enviar a apresentação até o prazo (13h) para organização do Demoday.

  • Garantir que a equipe esteja pronta para apresentar com segurança, clareza e convicção.

  
  

Exercícios rápidos de interação para manter a energia das equipes antes das apresentações.