TERRITORIO DE VENTAS - MODULO 6 by Andrea Arciniegas https://padlet.com/arciniegas21/h2aa6l2jllyeydu3 Incrementar el Market Share de la empresa por territorio del 10% en-us 2020-06-21 00:41:21 UTC 2025-10-11 10:55:49 UTC hello@padlet.com 1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? arciniegas21 https://padlet.com/arciniegas21/h2aa6l2jllyeydu3/wish/634690058 Ser un líder asertivo trabajando en equipo, abriendo la puerta para el cumplimiento de metas, de una manera clara y con un equipo solido y comprometido, de esa manera se le puede dar apoyo a los vendedores junior y dandole mas autonomía a los vendedores master. 
-Inpirar
-Guiar
-Dirigir
-Encabezar]]> 2020-06-21 01:07:23 UTC https://padlet.com/arciniegas21/h2aa6l2jllyeydu3/wish/634690058 2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? arciniegas21 https://padlet.com/arciniegas21/h2aa6l2jllyeydu3/wish/634693171 Por territorio, cada uno de los vendedores se hará responsable de su territorio pero con un trabajo en equipo, permitiendo que los territorios menos desarrollados y vendedores junior tengan un mejor desempeño. ]]> 2020-06-21 01:18:03 UTC https://padlet.com/arciniegas21/h2aa6l2jllyeydu3/wish/634693171 3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? arciniegas21 https://padlet.com/arciniegas21/h2aa6l2jllyeydu3/wish/634697136 El plan estratégico es la herramienta para crear y liderar un concepto, que permitirá alcanzar metas y ser competitivo en el mercado.
En el desarrollo del plan se diferencian tres partes que responden a dónde estamos, dónde queremos ir y cómo lo vamos hacer.
Una estrategia de ventas es lo mas importante en la gestion de un gerente de ventas, en primer lular se debe definir los clientes, en segundo lugar que productos y servicios se van a vender, en tercer lugar definicion de actuvidades y en cuarto lugar tener pronosticado que herramientas y recursos va a tener el equipo comercial.
Las estrategias exitosas que ayudan a la fuerza comercial se deben enfocar en los clientes del mercado objetivo, los comerciales deben saber como llegar a estos para resolver sus problemas.

]]> 2020-06-21 01:33:40 UTC https://padlet.com/arciniegas21/h2aa6l2jllyeydu3/wish/634697136 4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. arciniegas21 https://padlet.com/arciniegas21/h2aa6l2jllyeydu3/wish/634700943 2020-06-21 01:48:28 UTC https://padlet.com/arciniegas21/h2aa6l2jllyeydu3/wish/634700943 5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)? arciniegas21 https://padlet.com/arciniegas21/h2aa6l2jllyeydu3/wish/634706421 La reorganización de territorios lo hice para que el potencial de cada territorio este lo mas balanceado posible y así cada vendedor tenga la misma posibilidad de ventas.]]> 2020-06-21 02:12:22 UTC https://padlet.com/arciniegas21/h2aa6l2jllyeydu3/wish/634706421 6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior. arciniegas21 https://padlet.com/arciniegas21/h2aa6l2jllyeydu3/wish/635204708 La redistribución de los vendedores al igual de los territorios lo hice de forma equitativa para que todos según su nivel tengan buenas oportunidades de ventas y para desarrollar territorios con alto potencial.]]> 2020-06-21 17:58:02 UTC https://padlet.com/arciniegas21/h2aa6l2jllyeydu3/wish/635204708 7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría? arciniegas21 https://padlet.com/arciniegas21/h2aa6l2jllyeydu3/wish/635212702 Lo dejaría como se realizo en el punto 5 y 6.]]> 2020-06-21 18:10:02 UTC https://padlet.com/arciniegas21/h2aa6l2jllyeydu3/wish/635212702 8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. arciniegas21 https://padlet.com/arciniegas21/h2aa6l2jllyeydu3/wish/635214646 Los vendedores Junior e Intermedio deben ir siempre acompañados por el vendedor Master, esto para ir preparando como deben realizar una venta correctamente, deben conocer a la perfección los productos, en este caso los electrodomésticos, si tienen un buen conocimiento del producto se desempeñaran mejor a la venta, las visitas que se deben realizar es de presentación de producto, demostración de producto y cierre de venta.
Se harán reuniones de ventas semanas donde el vendedor debe mostrar diario cuantas visitas esta realizando para su cumplimiento de meta.

]]> 2020-06-21 18:12:38 UTC https://padlet.com/arciniegas21/h2aa6l2jllyeydu3/wish/635214646 9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. arciniegas21 https://padlet.com/arciniegas21/h2aa6l2jllyeydu3/wish/635223679 Contrataria un vendedor Master, puesto que haria mas equitativo el equipo de trabajo y de esta manera darle mas apoyo a los que estan en nivel junior e intermedio.
Contrataria a una persona con las siguientes caracteristicas:
-Responsable
-Comprometido
-Perspectiva a largo plazo
-Contactos dentro de la industria
-Con valore
-Perfil alto, 10 años de experiencia en ventas en la industria
-Que inspire confianza
-Que demuestre en su hoja de vida la experiencia que tiene
-Una persona carismática
]]> 2020-06-21 18:25:45 UTC https://padlet.com/arciniegas21/h2aa6l2jllyeydu3/wish/635223679 10.En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? arciniegas21 https://padlet.com/arciniegas21/h2aa6l2jllyeydu3/wish/635413922 9 vendedores deberá tener el equipo de ventas.]]> 2020-06-21 23:47:23 UTC https://padlet.com/arciniegas21/h2aa6l2jllyeydu3/wish/635413922 11.¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. arciniegas21 https://padlet.com/arciniegas21/h2aa6l2jllyeydu3/wish/635415633 La respuesta esta en el punto 9]]> 2020-06-21 23:50:31 UTC https://padlet.com/arciniegas21/h2aa6l2jllyeydu3/wish/635415633 12.Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio. arciniegas21 https://padlet.com/arciniegas21/h2aa6l2jllyeydu3/wish/635423785 Market Share año 1: 32.3%
Marker Share año 2: 42.3%
Total del mercado año 2: $5.500
Ventas año 2: $5.500 x 42.3% = $2.326
]]> 2020-06-22 00:04:45 UTC https://padlet.com/arciniegas21/h2aa6l2jllyeydu3/wish/635423785 13.¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? arciniegas21 https://padlet.com/arciniegas21/h2aa6l2jllyeydu3/wish/635424683 Remuneracion mixta, basico + comisiones, las comisiones tendran techo depende del territorio y la experiencia del vendedor ]]> 2020-06-22 00:06:13 UTC https://padlet.com/arciniegas21/h2aa6l2jllyeydu3/wish/635424683 14.¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios? arciniegas21 https://padlet.com/arciniegas21/h2aa6l2jllyeydu3/wish/635425163 Total del mercado año 2: $5.500
Ventas año 2: $5.500 x 42.3% = $2.326
]]> 2020-06-22 00:06:57 UTC https://padlet.com/arciniegas21/h2aa6l2jllyeydu3/wish/635425163