Es importante utilizar las características demográficas en la segmentación de mercado por el hecho de que las necesidades del consumidor y la intensidad de su satisfacción tienden a cambiar a lo largo de la vida.

Cuando comercializan productos como pañales y cereales, las organizaciones suelen crear anuncios que atraen la estructura tradicional de la familia nuclear joven: padre, madre e hijos.

Los anuncios y las estrategias de mercado suelen ser específicas de género. Por ejemplo, al crear un anuncio para una marca de lápiz labial u otros productos de maquillaje, las organizaciones pueden crear anuncios que se centren en las mujeres.

PSICOGRÁFICAS 
Son las variables que tienen una influencia total en los motivos de compra, no siempre pueden medirse, pero permiten posicionar el producto.

POSICIÓN DEL USUARIO O DE USO
Disposición del consumidor ante la posible compra de un producto, o sea la disposición que juega dentro de nuestro segmento de mercado.

La macrosegmentación es una división del mercado con la finalidad de decidir a quién vamos a ofrecer nuestros productos, en si esta se utiliza para decidir cuál va a ser nuestro mercado con respecto al mercado global. En esta la empresa va a al mercado con una sola oferta, ignorando los pequeños segmentos.

Para qué sirve la Macro-Segmentación

·         Ayuda a definir el rubro en el que una empresa va a realizar sus actividades.

·         Ayuda a conocer el mercado al cual dirigirse, y con ello las necesidades que se precisa satisfacer.

Microsegmentación

La microsegmentación es una división de los objetivos en grupos más pequeños que comparten una necesidad en común. Esos segmentos son desatendidos por las grandes compañías, debido a que tienen necesidades desatendidas estos están dispuestos a consumir productos o servicios, lo cual es una gran oportunidad para las pequeñas empresas. En si la empresa se enfoca en uno o varios pequeños segmentos. La empresa crea una oferta para cada micro segmento.