LG by SANDRA M SERRANO ROMERO https://padlet.com/smilennasr/gv3ed8153wa5 ELECTRODOMÉSTICOS LIDERES en-us 2020-03-02 01:24:39 UTC 2023-02-28 12:19:14 UTC hello@padlet.com https://padlet-uploads.storage.googleapis.com/468020108/faf83aa45672001942385b8c09db2a1c/LOGO_LG.png 1.¿Qué tipo de liderazgo y comunicación deberá emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? smilennasr https://padlet.com/smilennasr/gv3ed8153wa5/wish/452716733 El tipo de liderazgo debe de tipo directivo, teniendo en cuenta los objetivos propuestos y la comunicación deberá ser asertiva para comunicar al equipo de ventas la meta a la que se desea llegar. ]]> 2020-03-02 01:43:54 UTC https://padlet.com/smilennasr/gv3ed8153wa5/wish/452716733 2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? smilennasr https://padlet.com/smilennasr/gv3ed8153wa5/wish/452725357 Horizontal , teniendo en cuenta que se busca relaciones a larga duración , aumentando la productividad y  la participación en el mercado. ]]> 2020-03-02 02:13:52 UTC https://padlet.com/smilennasr/gv3ed8153wa5/wish/452725357 3. ¿Qué papel juega el plan de negocio , el plan estratégico de mercado y el plan estratégico de ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y el aumento en el porcentaje de clientes? smilennasr https://padlet.com/smilennasr/gv3ed8153wa5/wish/452727379 Plan de negocios:Para este caso se enfoca en los objetivos a conseguir .
Plan estratégico de mercado:Desarrollo del plan competitivo
Plan estratégico de ventas : Hacer nuevos negocios con los clientes actuales y potenciales buscando el incremento de Market Share.]]> 2020-03-02 02:20:56 UTC https://padlet.com/smilennasr/gv3ed8153wa5/wish/452727379 4.Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio? smilennasr https://padlet.com/smilennasr/gv3ed8153wa5/wish/452727961 2020-03-02 02:23:40 UTC https://padlet.com/smilennasr/gv3ed8153wa5/wish/452727961 5. ¿Como seria la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y numero de clientes y MS( Market Share? smilennasr https://padlet.com/smilennasr/gv3ed8153wa5/wish/452729071 Se tiene en cuenta la zona con mayor participación apoya el territorio  con menor participación para incrementar los números. 

zonas 
1-4
2-5
3-8
6-7

4--1
5-2
8-3
7-6


]]> 2020-03-02 02:27:45 UTC https://padlet.com/smilennasr/gv3ed8153wa5/wish/452729071 6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta : smilennasr https://padlet.com/smilennasr/gv3ed8153wa5/wish/452729423 1 vendedor máster, 2 vendedores intermedios  y 3 vendedores senior? 
Vendedor Máster :  Zona 5 y zona 2
2 Vendedores intermedios (zona 4, zona 8 y zona 7, )
3 vendedores senior ( zona 1, zona 4, zona 3  , zona 6 )  ]]> 2020-03-02 02:28:59 UTC https://padlet.com/smilennasr/gv3ed8153wa5/wish/452729423 7. Si compara el territorio seleccionado con lo demás, ¿Considera pertinente realizar una redistribución de los mismos al fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de los clientes ? ¿Como lo redistribuiría ? smilennasr https://padlet.com/smilennasr/gv3ed8153wa5/wish/452730051 si, se deja a los vendedores liderando los proyectos bajos, realizando incentivos proporcional al incremento en participación, y mantenimiento.  ]]> 2020-03-02 02:31:14 UTC https://padlet.com/smilennasr/gv3ed8153wa5/wish/452730051 8. Especifique cuantas visitas debe realizar cada representante y cual debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior ? smilennasr https://padlet.com/smilennasr/gv3ed8153wa5/wish/452730781 Teniendo en cuenta que son 500 clientes en 8 territorio y 7 vendedores debe ser un promedio por vendedor de 8 visitas diarias, en las que deben tener en cuenta los clientes frecuentes y los clientes potenciales. ]]> 2020-03-02 02:33:50 UTC https://padlet.com/smilennasr/gv3ed8153wa5/wish/452730781 9. Para cumplir con el incremento de 10% en el market share necesitara contratar mas personal , para ello , realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos? smilennasr https://padlet.com/smilennasr/gv3ed8153wa5/wish/452731076
Aptitudes: 
Perseverancia , empatía, honestidad, puntualidad, asertividad. ]]> 2020-03-02 02:34:51 UTC https://padlet.com/smilennasr/gv3ed8153wa5/wish/452731076 10. En relación con el punto anterior , ¿Cuantos vendedores deberá tener el equipo de ventas ? smilennasr https://padlet.com/smilennasr/gv3ed8153wa5/wish/452736607 2020-03-02 02:54:35 UTC https://padlet.com/smilennasr/gv3ed8153wa5/wish/452736607 11. ¿Que elementos tendría en cuenta para contratar un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del market share?tenga presente lo mencionado en la pautas para planificar una entrevista ? smilennasr https://padlet.com/smilennasr/gv3ed8153wa5/wish/452736837 2020-03-02 02:55:24 UTC https://padlet.com/smilennasr/gv3ed8153wa5/wish/452736837 12. Elabore un pronostico de ventas para el próximo año , para cada compañía y para cada territorio? smilennasr https://padlet.com/smilennasr/gv3ed8153wa5/wish/452738018 Iniciando el proyecto 1 vendedor para apoyo de zonas. teniendo en cuenta que son 8 zonas y 7 vendedores. ]]> 2020-03-02 02:59:34 UTC https://padlet.com/smilennasr/gv3ed8153wa5/wish/452738018 13. ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? smilennasr https://padlet.com/smilennasr/gv3ed8153wa5/wish/452738492 Salario mixto, salario fijo y comisión por incremento en participación por cada territorio. ]]> 2020-03-02 03:01:17 UTC https://padlet.com/smilennasr/gv3ed8153wa5/wish/452738492