Negociación integrativa

Competitiva, de "suma cero"

Cada parte busca ganar lo más posible

Ejemplo:

"Dos empresas negocian el precio de un producto. Lo que gana, la otra lo pierde"

Colaborativa, beneficios mutuos

Se basa en la confianza y los intereses comunes.

Ejemplo:

"Departamentos de una empresa colaboran para asignar recursos sin afectar metas"

Ventajas:

Relación duradera, satisfacción para ambas partes.

Competitivo

Colaborativo

Acomodativo

Evasivo

Busca ganar

Firme, directivo

Ejemplo:

"Un vendedor impone condiciones estrictas

para cerrar una venta"

Ventajas:

Útil en negociaciones urgentes o con alta presión

Buscar ganar-ganar

Comunicación abierta

Ejemplo:

"Un equipo negocia tareas para lograr equilibrio y satisfacción"

Ventajas:

Fortalece relaciones, genera soluciones creativas

Da prioridad a la relación

Cede con facilidad

Ejemplo:

"Un empleado acepta condiciones para evitar conflicto con su jefe"

Ventajas:

Mantiene la paz, útil si el tema no es tan importante

Evita el conflicto

No enfrenta la situación

Ejemplo:

"Dos compañeros postergan una decisión incómoda"

Ventajas:

Gana tiempo, evita confrontación innecesaria

"Negociar no es ceder, es construir juntos"