https://padlet.com/lauravgila/grk16oz1mvkh9zud Capítulos 10, 11 y 12 del libro Fundamentos de negociación, de Roy J. Lewicki, David M. Saunders, Bruce Barry. en-us 2023-06-01 14:07:53 UTC 2023-06-03 14:27:54 UTC hello@padlet.com https://padlet.net/icons/png/1f913.png lauravgila https://padlet.com/lauravgila/grk16oz1mvkh9zud/wish/2611932347 Existen diversas estrategias aplicables a los procesos de negociación, una de ellas es Ganar - Ganar, en la que ambas partes buscan soluciones que satisfagan sus intereses mutuos. Esta estrategia fomenta la colaboración, la creatividad y el enfoque en resultados beneficiosos para las dos partes.]]> 2023-06-01 15:06:03 UTC https://padlet.com/lauravgila/grk16oz1mvkh9zud/wish/2611932347 lauravgila https://padlet.com/lauravgila/grk16oz1mvkh9zud/wish/2611934734 También es discutida la estrategia Ganar - Perder, donde una de las partes busca maximizar sus beneficios a costa de la contraparte. Esta estrategia fomenta la competitividad, el poder y la falta de cooperación.]]> 2023-06-01 15:08:28 UTC https://padlet.com/lauravgila/grk16oz1mvkh9zud/wish/2611934734 lauravgila https://padlet.com/lauravgila/grk16oz1mvkh9zud/wish/2611938521 También se encuentra la estrategia Perder - Ganar en donde una de las partes cede a las demandas de la otra sin obtener beneficios propios. Esta estrategia permite mantener relaciones y evitar conflictos; sin embargo, puede resultar en desventaja para quien pierde.]]> 2023-06-01 15:12:23 UTC https://padlet.com/lauravgila/grk16oz1mvkh9zud/wish/2611938521 lauravgila https://padlet.com/lauravgila/grk16oz1mvkh9zud/wish/2611977525 Jerson Cortes
Erika Giraldo
Marisol Herrera
Marcel Jiménez
Valentina Gil]]> 2023-06-01 15:52:59 UTC https://padlet.com/lauravgila/grk16oz1mvkh9zud/wish/2611977525 lauravgila https://padlet.com/lauravgila/grk16oz1mvkh9zud/wish/2611980384 Al igual que existen estrategias para llevar a cabo la negociación, también hay habilidades comunicativas.

Una de ellas es la escucha activa, esta implica prestar atención completa y activa a lo que dice la contraparte. La empatía, claridad y el respeto son elementos esenciales de una buena escucha activa.]]> 2023-06-01 15:56:17 UTC https://padlet.com/lauravgila/grk16oz1mvkh9zud/wish/2611980384 lauravgila https://padlet.com/lauravgila/grk16oz1mvkh9zud/wish/2611983007 La comunicación asertiva hace parte de las habilidades comunicativas en la negociación, es fundamental para expresar claramente las necesidades y deseos durante la negociación. La confianza, la honestidad y el respeto son componentes clave de la comunicación asertiva. ]]> 2023-06-01 15:59:19 UTC https://padlet.com/lauravgila/grk16oz1mvkh9zud/wish/2611983007 lauravgila https://padlet.com/lauravgila/grk16oz1mvkh9zud/wish/2611984385 El lenguaje corporal también juega un papel importante en la comunicación durante la negociación. Utilizar gestos, posturas y expresiones faciales adecuadas refuerza el mensaje y transmite confianza.]]> 2023-06-01 16:01:00 UTC https://padlet.com/lauravgila/grk16oz1mvkh9zud/wish/2611984385 lauravgila https://padlet.com/lauravgila/grk16oz1mvkh9zud/wish/2611990087 El proceso de retroalimentación es fundamental constructiva es esencial para mejorar el proceso y los resultados de la negociación. La claridad, la especificidad y la objetividad son características importantes de una retroalimentación efectiva.]]> 2023-06-01 16:07:28 UTC https://padlet.com/lauravgila/grk16oz1mvkh9zud/wish/2611990087 lauravgila https://padlet.com/lauravgila/grk16oz1mvkh9zud/wish/2611991902 La gestión de conflictos es una habilidad esencial de la negociación. Aprendemos como identificar los diferentes tipos de conflictos que pueden surgir y cómo abordarlos de manera constructiva. ]]> 2023-06-01 16:09:35 UTC https://padlet.com/lauravgila/grk16oz1mvkh9zud/wish/2611991902 lauravgila https://padlet.com/lauravgila/grk16oz1mvkh9zud/wish/2611994465 Debemos explorar estrategias como búsqueda de intereses comunes, la comunicación abierta y la negociación basada en principios. Aquellas estrategias nos ayudan a manejar los conflictos de manera colaborativa y a buscar soluciones mutuamente beneficiosas. ]]> 2023-06-01 16:12:42 UTC https://padlet.com/lauravgila/grk16oz1mvkh9zud/wish/2611994465