Participacion de Mercado 2021 by Diego Martinez https://padlet.com/diegofermartinez/gofuymwuji4sf3uf Proyeccion y plan de participacion de mercado en un 10% adicional para el año 2021. en-us 2020-06-21 02:44:25 UTC 2025-02-23 20:56:34 UTC hello@padlet.com https://padlet.net/icons/png/1f4b5.png Grafica Actual de participacion de la compañia en el territorio. diegofermartinez https://padlet.com/diegofermartinez/gofuymwuji4sf3uf/wish/635473318 de acuerdo al territorio a la experiencia, al numero de clientes, etc hasta el dia de hoy.

]]> 2020-06-22 01:23:24 UTC https://padlet.com/diegofermartinez/gofuymwuji4sf3uf/wish/635473318 1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? diegofermartinez https://padlet.com/diegofermartinez/gofuymwuji4sf3uf/wish/635477282 El liderazgo que debo tener siempre estara orientado a la consecucion de los objetivos de la compañia y orientado a la persona y al grupo de trabajo en busca de un resultado.
Mi comunicacion debe ser 100% acertiva y debo hacer que mis colaboradores me entiendan claramente, que exista empatia y tengan un afecto positivo por la tarea asiganada.
Es muy importante que ellos me vean como un lider, que soy capaz de enseñar con el ejemplo.


" El líder debe servir de ejemplo, puesto que la gente se fijará en qué hace y qué dice."
Francisco Avilés R.
Socio-director Cross&Grow
faviles@crossandgrow.com

]]> 2020-06-22 01:29:35 UTC https://padlet.com/diegofermartinez/gofuymwuji4sf3uf/wish/635477282 2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? diegofermartinez https://padlet.com/diegofermartinez/gofuymwuji4sf3uf/wish/635495235 Una organizacion Horizontal funcionara muy bien siemore y cuando este todo el equipo comercial cohesionado y organizado de la merjor forma posible.
Mediante esta organizacion el equipo estara retroalimentando constantemente su rendimiento y solo estara dirigido por un grupo de lideres los cuales estaran enterados de la situacion de todos los asesores en tiempo real.
Se podran tomar decisiones mas rapidas y certeras .

La organización plana tiene su premisa básica en la no existencia de niveles jerárquicos en la empresa. En este tipo de organización todos los empleados tienen libertad y autoridad en la toma de decisiones.
EAE BUSINESS SCHOOL]]> 2020-06-22 01:55:32 UTC https://padlet.com/diegofermartinez/gofuymwuji4sf3uf/wish/635495235 3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? diegofermartinez https://padlet.com/diegofermartinez/gofuymwuji4sf3uf/wish/635516607 Es fundamental que tanto la Gerencia General, el Departamento de Ventas Y el departamento de mecadeo vayan hacia el mimo objetivo, este tridente es la base fundamental de la estrategia de crecimiento, debemos tener claro que la gerencia tienen claro el concepto del negocio, Mercadeo nos horienta hacia donde vamos y como lo vamos a lograr y los comerciales se encargaran de hacer nuevos negocios con nuevos y antiguos clientes sobre todo condiferentes estrategias.]]> 2020-06-22 02:24:40 UTC https://padlet.com/diegofermartinez/gofuymwuji4sf3uf/wish/635516607 4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. diegofermartinez https://padlet.com/diegofermartinez/gofuymwuji4sf3uf/wish/635541362 En la grafica Adjunta estan descritas ventas por territorio y el valor real de cada territorio, podemos sacar varias conclusiones una seria que estamos ocupando un 32.3% del mercado real total. definitiamente hay mucho por mejorar
hay zonas conmuchisimo potencial que estan siendo mal trabajadas( estan descritas en numeros rojos)]]> 2020-06-22 03:03:07 UTC https://padlet.com/diegofermartinez/gofuymwuji4sf3uf/wish/635541362 5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)? diegofermartinez https://padlet.com/diegofermartinez/gofuymwuji4sf3uf/wish/635569099 Evidenciando los nuemeros y las graficas obtenidas  es necesario reaorganizar las zonas 4, 5, 7 y 8 con mayor urgencia estas zonas presentan un mal resultado porque probablemente se esta administrando mal los recursos y no se teine en cuenta el potencial de estas zonas.
Las zonas 1, 2 y 6 presentan un buen comportamiento tal vez no es superior pero se puede aprender de estos casos para fortalecer las demas zonas.]]> 2020-06-22 03:47:36 UTC https://padlet.com/diegofermartinez/gofuymwuji4sf3uf/wish/635569099 6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior. diegofermartinez https://padlet.com/diegofermartinez/gofuymwuji4sf3uf/wish/635574891 La redistribucion quedaria de la siguiente manera:
1 vendedor master: zona 5
2 vendedores senior: zona 7 y 8
2 vendedores Intermedios : zona 1 y 3
3 vendedores junior: zona 2, 4 y 6]]> 2020-06-22 03:56:27 UTC https://padlet.com/diegofermartinez/gofuymwuji4sf3uf/wish/635574891 7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría? diegofermartinez https://padlet.com/diegofermartinez/gofuymwuji4sf3uf/wish/635579094 Si consideraia una restribucion de los territorios empesando por el sector 5, lo eliminaria y lo haria parte del territorio 6 y 4 ya que su porcentaje de clientes es menor y podria incrementar la participacion e incentivar a los vendedores ya que tendrian posibilidades de vendar mas, sin embargo los demas territorios tienen porcentajes de clientes similares y no los cambiaria por el momento.]]> 2020-06-22 04:03:20 UTC https://padlet.com/diegofermartinez/gofuymwuji4sf3uf/wish/635579094 8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. diegofermartinez https://padlet.com/diegofermartinez/gofuymwuji4sf3uf/wish/635582491 Teniendo en cuenta que las visitas se haran Diariamente
Zona 1: 2 a 3 visitas diarias
Zona 2: 3 visitas diarias
Zona 3: 2 a 3 visitas diarias
Zona 4: 2 visitas diarias
Zona 5: 2 visitas diarias
Zona 6: 2 visitas diarias
Zona 7: 3 visitas diarias
Zona 8: 2 visitas diarias
Co esta reorganizacion todos los asesores visitariasn minimo 2 veces al dia .

]]> 2020-06-22 04:08:25 UTC https://padlet.com/diegofermartinez/gofuymwuji4sf3uf/wish/635582491 9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una brevedescripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. diegofermartinez https://padlet.com/diegofermartinez/gofuymwuji4sf3uf/wish/635593809 Empresa lider en venta de Electrodomesticos necesita vendedores con experiencia minima de 2 años en ventas consultiva, el salario sera mixto ( basico mas comisiones y bonificaciones por logros) que tenga capacidad de trabajo en equipo, que tenga motivacion por cumplir las metas y que tenga actitud positiva para el desarrollo de sus actividades.]]> 2020-06-22 04:24:38 UTC https://padlet.com/diegofermartinez/gofuymwuji4sf3uf/wish/635593809 10. En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? diegofermartinez https://padlet.com/diegofermartinez/gofuymwuji4sf3uf/wish/635598292 Algunos expertos en temas de Marketing y Vnetas en general Afirman que un equipo de ventas debe ser muy superior en tamaño a cualquier otro equipo de trabajo dentro de una organizacion sin embargo considero basados en los nuemros anteriores que con 2 vendedores mas podriamos alcnazar objetivos mas ambiciosos, lograr una mejor participacion de mercado.]]> 2020-06-22 04:31:41 UTC https://padlet.com/diegofermartinez/gofuymwuji4sf3uf/wish/635598292 11. ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. diegofermartinez https://padlet.com/diegofermartinez/gofuymwuji4sf3uf/wish/635602263 Debo tener claro que estoy buscando una persona que le gusten las ventas, que tenga una actitud positiva, que tenga ojala experiencia en el sector y productos que vendemos.
Adicionalmente este vendedor que tiene experiencia puede traer consigo nuevos clientes o nuesvos usuarios de clientes ya conocidos y asi poder mejorar la participacion con esta nueva contratacion.

Este vendedor debe tener resisitencia a la frustracion, tener disiplina, tener sentido de responsabilidad, entender claramente para donde vamos y como lo vamos a lograr.]]> 2020-06-22 04:37:14 UTC https://padlet.com/diegofermartinez/gofuymwuji4sf3uf/wish/635602263 12. Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio. diegofermartinez https://padlet.com/diegofermartinez/gofuymwuji4sf3uf/wish/635606092 Teniendo en cuenta la redistribucion de las zonas para cada asesor segun su experiencia y su capacidad de trabajo y si adicionalmente podemos contartar a un o dos vendedores nuestra participacion en el mercado podria subir a nivel general en todo el territorio a un 12% para llegar a ventas generales de $2.215]]> 2020-06-22 04:41:42 UTC https://padlet.com/diegofermartinez/gofuymwuji4sf3uf/wish/635606092 13. ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? diegofermartinez https://padlet.com/diegofermartinez/gofuymwuji4sf3uf/wish/635609227 la mejor forma de remuneracion a parte de la salarial con sueldos basicos acordes a su profesion y comisiones establecidas por la gerencia general y la gerencia comercial, sabemos que esta nuevasgeneraciones tienen otras motivaciones como por ejemplo actividades extracurriculares, trabajo en casa, obras sociales, zonas de descanzo, educacion no propiamente de la labor.
La idea es que los vendedores tengan un salario tanto monetario como emocional.]]> 2020-06-22 04:45:40 UTC https://padlet.com/diegofermartinez/gofuymwuji4sf3uf/wish/635609227