SEIS HABITOS DE LOS NEGOCIADORES APENAS EFICACES by Maria García https://padlet.com/maria123jazmin/go28qucynvdi1hut Hecho con amor en-us 2020-09-08 04:26:26 UTC 2025-11-19 01:07:44 UTC hello@padlet.com Seis hábitos de los negociadores apenas eficaces maria123jazmin https://padlet.com/maria123jazmin/go28qucynvdi1hut/wish/726052353 2020-09-08 04:28:00 UTC https://padlet.com/maria123jazmin/go28qucynvdi1hut/wish/726052353 ERROR 1 Desatender el problema del otro maria123jazmin https://padlet.com/maria123jazmin/go28qucynvdi1hut/wish/726053811 2020-09-08 04:28:53 UTC https://padlet.com/maria123jazmin/go28qucynvdi1hut/wish/726053811 ERROR 2 Dejar que el precio aplaste otros intereses maria123jazmin https://padlet.com/maria123jazmin/go28qucynvdi1hut/wish/726056009 2020-09-08 04:30:18 UTC https://padlet.com/maria123jazmin/go28qucynvdi1hut/wish/726056009 ERROR 3 Dejar que las posicionesdesplacen los intereses maria123jazmin https://padlet.com/maria123jazmin/go28qucynvdi1hut/wish/726057836 2020-09-08 04:31:24 UTC https://padlet.com/maria123jazmin/go28qucynvdi1hut/wish/726057836 ERROR 4 Buscar excesivamenteun terreno común maria123jazmin https://padlet.com/maria123jazmin/go28qucynvdi1hut/wish/726059092 2020-09-08 04:32:09 UTC https://padlet.com/maria123jazmin/go28qucynvdi1hut/wish/726059092 ERROR 5 Descuidar las BATNAs maria123jazmin https://padlet.com/maria123jazmin/go28qucynvdi1hut/wish/726061654 2020-09-08 04:33:42 UTC https://padlet.com/maria123jazmin/go28qucynvdi1hut/wish/726061654 ERROR 6 No ser capaz de corregir unavisión sesgada maria123jazmin https://padlet.com/maria123jazmin/go28qucynvdi1hut/wish/726062807 2020-09-08 04:34:27 UTC https://padlet.com/maria123jazmin/go28qucynvdi1hut/wish/726062807 maria123jazmin https://padlet.com/maria123jazmin/go28qucynvdi1hut/wish/726065648 
La mejor defensa para no cometer algunos errores demasiado habituales es concentrarse en el problema a resolver.
Por James K. Sebenius]]> 2020-09-08 04:36:10 UTC https://padlet.com/maria123jazmin/go28qucynvdi1hut/wish/726065648 maria123jazmin https://padlet.com/maria123jazmin/go28qucynvdi1hut/wish/726070212 - Usted debe entender
el problema desde la perspectiva del
otro.
- Los negociadores exitosos coinciden
en que la superación de esta tendencia
egocéntrica resulta esencial]]> 2020-09-08 04:38:52 UTC https://padlet.com/maria123jazmin/go28qucynvdi1hut/wish/726070212 maria123jazmin https://padlet.com/maria123jazmin/go28qucynvdi1hut/wish/726075592 - Sólo prestar
atención al precio convierten acuerdos potencialmente cooperativos en controversiales.
- Los negociadores tienden a enfocar el contrato económico]]> 2020-09-08 04:41:58 UTC https://padlet.com/maria123jazmin/go28qucynvdi1hut/wish/726075592 maria123jazmin https://padlet.com/maria123jazmin/go28qucynvdi1hut/wish/726087115 - Se puede ver la negociación como una danza de posiciones: si convergen, hay convenio; si no, se llega a un callejón sin salida. 
- En cambio, los negociadores orientados hacia los intereses
consideran que el proceso es una reconciliación de los intereses subyacentes.]]> 2020-09-08 04:48:33 UTC https://padlet.com/maria123jazmin/go28qucynvdi1hut/wish/726087115 maria123jazmin https://padlet.com/maria123jazmin/go28qucynvdi1hut/wish/726090016 - Se recomienda encontrar acuerdos del tipo ganador-ganador, buscando un terreno común.
- Sin embargo, muchas de las fuentes de valor que se suelen omitir en las negociaciones surgen delas diferencias entre las partes.]]> 2020-09-08 04:50:14 UTC https://padlet.com/maria123jazmin/go28qucynvdi1hut/wish/726090016 MEANS: maria123jazmin https://padlet.com/maria123jazmin/go28qucynvdi1hut/wish/726096541 “mejor alternativa a un acuerdo negociado”,]]> 2020-09-08 04:54:09 UTC https://padlet.com/maria123jazmin/go28qucynvdi1hut/wish/726096541 maria123jazmin https://padlet.com/maria123jazmin/go28qucynvdi1hut/wish/726103568 - La psicología de la percepción lleva sistemáticamente a los negociadores a cometer grandes errores.]]> 2020-09-08 04:58:13 UTC https://padlet.com/maria123jazmin/go28qucynvdi1hut/wish/726103568