https://padlet.com/emoskalyova/gnfmb1kbxch13g59 Обмен опытом en-us 2022-08-22 10:48:14 UTC 2023-02-13 09:59:23 UTC hello@padlet.com https://padlet.net/icons/png/1f3af.png emoskalyova https://padlet.com/emoskalyova/gnfmb1kbxch13g59/wish/2267334726 2022-08-22 12:32:38 UTC https://padlet.com/emoskalyova/gnfmb1kbxch13g59/wish/2267334726 emoskalyova https://padlet.com/emoskalyova/gnfmb1kbxch13g59/wish/2267334989 2022-08-22 12:32:54 UTC https://padlet.com/emoskalyova/gnfmb1kbxch13g59/wish/2267334989 emoskalyova https://padlet.com/emoskalyova/gnfmb1kbxch13g59/wish/2267335181 2022-08-22 12:33:10 UTC https://padlet.com/emoskalyova/gnfmb1kbxch13g59/wish/2267335181 emoskalyova https://padlet.com/emoskalyova/gnfmb1kbxch13g59/wish/2267341241 1. Впишите на карточки лайфхаки команды в обучении новичков  (то, что уже делаете и получается хорошо)

2. Впишите на карточки что нового по итогам сессии/обмена опытом планируете внедрять / переделывать / дорабатывать

Время на выполнение задания 25 минут.]]> 2022-08-22 12:40:15 UTC https://padlet.com/emoskalyova/gnfmb1kbxch13g59/wish/2267341241 emoskalyova https://padlet.com/emoskalyova/gnfmb1kbxch13g59/wish/2269679145 2022-08-24 04:43:44 UTC https://padlet.com/emoskalyova/gnfmb1kbxch13g59/wish/2269679145 https://padlet.com/emoskalyova/gnfmb1kbxch13g59/wish/2269846699 1.  Курс молодого бойца (по СПЕКТРу). 2 раза в год. Написание презентации + Запись видео по продукту 
2. Техники продаж по продуктам после ШНА. 2 раза в год
3. Техника звонков очень часто (1 р/нед) для новичков.
4. ФГ по звонкам (7 зв. в день) с агентами-новичками по Списку 100
5. Отработка салонных баз (новички)
6. Собрать 100 Отказов

]]> 2022-08-24 08:02:14 UTC https://padlet.com/emoskalyova/gnfmb1kbxch13g59/wish/2269846699 ludagarifullina https://padlet.com/emoskalyova/gnfmb1kbxch13g59/wish/2269856515 1. Приглашать опытных агентов на обучение новичков для обмена опытом
2. ШНА 3 дня в неделю по 2 часа 3 недели
3. Практические задания после каждого дня на коммуникацию с клиентами
4. Гугл таблицы: дневник и отчетность
5. В конце каждого дня задание: 5 причин почему нужно сделать эту страховку и почему именно в Ресо
6. Первые звонки на школе
7. Очный практический посттренинг "Успешный старт" с приглашением опытных агентов
8. На занятия по продуктам привлекаем менеджера и как бонус может взять себе новичка, который зашел через сайт
9. Выехать всей школой на осмотр дома
10. Спектр в ШНА
11. Чередование формата: онлайн и оффлайн

Что хотим внедрить:
1. Интенсив 
2. Чек-листы самоконтроля
3. Переговорные листы


]]> 2022-08-24 08:16:24 UTC https://padlet.com/emoskalyova/gnfmb1kbxch13g59/wish/2269856515 https://padlet.com/emoskalyova/gnfmb1kbxch13g59/wish/2269857800 1. Интенсив 3 дня (не больше). Обязателен к прохождению.
2. Чек-листы по самоконтролю после каждого занятия
3. Гугл таблица в качестве контроля
4. Скрипт под себя ]]> 2022-08-24 08:18:28 UTC https://padlet.com/emoskalyova/gnfmb1kbxch13g59/wish/2269857800 https://padlet.com/emoskalyova/gnfmb1kbxch13g59/wish/2269866005 1. Продукт+ спектр, чтобы новичок мог сразу презентовать продукт и начать продавать продукт в 1 неделю, сначала даем ТМ, клещ, квартира, дом, НС, авто в последнюю очередь. 14 дней по 3,5 часа.
2. Теория продукты , начинаем НС, квартиры, дома, авто, медицина, после 1-го занятия ТЗ, после занятия СДО, одно из занятий - работа со списком 100. Вручение сертификатов в офисе, где рассказываем о бонусе агента и мотивации, через 3 недели СПЕКТР для новичков 
3. ШНА 2 недели, в очном формате, знакомство с офисом и людьми. первые занятия- почему РЕСО (фильм Б. Корчевникова, масштаб компании, остановка РЕСО )  далее обучение строится как в режиме СМС или звонка предложить клиенту,   первая смс- сообщение о том что он сейчас осваивает новую профессию
4. Уклон на коллективное страхование детей. 1 день теория, 1 день практика, чередование зум и очно, список 100, на практике начинают сразу звонить, 1 день в неделю самостоятельное изучение СДО, если есть клиент- сразу аттестовываем по продукту и открываем в системе тот продукт, который агент готов и может продавать 
5. новичком направляем в ЦШСА  она с 16 до 18, в первой половине  дня проводим обучение в Филиале очное . Первый день - знакомство с Филиалом , 2 день - СДО и в РО    ( принимаем в штат сразу до прохождения школы) 
6 . Используем мобильное приложение новое  для обучения новичков, анализ на школе представление в соцсетях, сразу подключаем на курс активного агента ЦШ, обучение РО в очном режиме в Филиале

]]> 2022-08-24 08:29:53 UTC https://padlet.com/emoskalyova/gnfmb1kbxch13g59/wish/2269866005 https://padlet.com/emoskalyova/gnfmb1kbxch13g59/wish/2269866125 Часть 1
1. Новичок + наставник на этапе зачисления в ШНА
2. Практика/продажи с первого дня в ШНА (звонки, сообщения, диалоги с клиентами из списка 100)
3. Конкурс по продажам уже в ШНА (бонус в рублях)
4. Выезд с новичком на осмотр
5. Лучшим новичкам - дежурство на ФО с испытательным сроком на 3 мес.+ базы для обзвона
6. Телеграм-каналы по продуктам для своевременного информирования.
7. После ШНА в Спектр
8. Спектр в ШНА


Часть 2.
1. "Живые" интенсивы
2. Внедрить отдельный день на работу с возражениями
3. Больше внимания блоку работы в соцсетях.
4. Внедрение игр в обучение новичков.
5. Пригласить опытных агентов
6. Стиль взаимоотношений агента с клиентом по типам.
7. Повышение квалификации тренеров.
8. Чек-лист самоконтроля после каждого дня практического интенсива.

]]> 2022-08-24 08:30:04 UTC https://padlet.com/emoskalyova/gnfmb1kbxch13g59/wish/2269866125 https://padlet.com/emoskalyova/gnfmb1kbxch13g59/wish/2269866272 1. Не ставим задачу продать, задача сделать 10 звонков знакомым и узнать почему люди не страхуют имущество. 
Изучение правил и тех.описания в игровой форме.
Первые продажи совместно с новичками.
Постоянная связь с новичками, большая часть в офисе.
Дачные десанты.
Перед звонком знакомым задавать вопросы агентам что у них застраховано, чтоб они настроились на волну с клиентам и адекватно реагировали на ответы клиентов.
1 день во Фронт-Офисе в качестве наблюдателя. Первая практика тоже на Фронте.

2. Добавить игру "Пять каверзных вопросов по тех.описанию".
РЕСО-Драйв, список документов для заключения договора. Показать агентам где скачать, создать папку в телефоне.
Введение в обучение различных игр.
3 дня практики, по схеме обучения от Елизаветы Мининой! :)
Чек листы после каждого дня практики.

]]> 2022-08-24 08:30:16 UTC https://padlet.com/emoskalyova/gnfmb1kbxch13g59/wish/2269866272 https://padlet.com/emoskalyova/gnfmb1kbxch13g59/wish/2269868127 1. Первое занятие - обязательно очное.
Дается продукт Телемедицина, прорабатывается совместно первый звонок знакомому.
Как правило, одна продажа всегда успешная.
Доступ к ЯндексДиску совместно с руководителем.
В планах: последнее занятие очное, поздравительное письмо.
2. Памятка Агента-Новичка, Чек-лист, Каналы в Телеграм по продуктам (тех описания, рекламный материал для соц. сетей)
3. Не принимают на обучение агента, если нет менеджера или наставника. За агента должен кто-то отвечать, сопровождать после обучения
4. Очно-заочный формат (по возможности)
Начинаем со спектром, обучаем, как записывать ролики, совместно их просматриваем и анализируем
Звонок в прямом эфире, регулярный контроль Списка-100
Балльная система с символическими призами, сертификаты
5.ссылка на ГуглДиск с записью задания ежедневно, работа с мессенджерами, фотосессия в филиале
Знакомство с зам.дир. по РАС после обучения
Работа с зам. по РАС с выявлением потребности клиента
Практика в Зум по звонкам

Отправлять видео с экзамена для самоанализа
Мотивация менеджеров
Передача агента "из рук в руки" наставнику
Работа над соц. сетями агента
Обсуждение не только целей в продажах, но и личных целей, что человеку даст работа агентом как личности, а не только в финансовом плане


]]> 2022-08-24 08:32:53 UTC https://padlet.com/emoskalyova/gnfmb1kbxch13g59/wish/2269868127 https://padlet.com/emoskalyova/gnfmb1kbxch13g59/wish/2269868384 1.1. Чаты и каналы в ТГ (информационно- продуктовые) для поддержки агентов.
1.2. Тренер создает рекламные листовки вместе с агентом.
1.3. Рейтинги в формате детской игры "бродилка".
1.4. Клуб новичков
1.5. экскурсия / видеоролик. 
1.6. Включение в план занятий видовиков.
1.7. Мастер-класс от ОГ.
1.8. Встреча без галстуков.
1.9. Бум.
1.10. Баддинг
--------------------------------------
Чек-лист самоконтроля
График рабочих встреч
Конкурсы на 1 продажу ДВС]]> 2022-08-24 08:33:14 UTC https://padlet.com/emoskalyova/gnfmb1kbxch13g59/wish/2269868384