Ideas claves para mejorar las ventas by Jocelyne del Carmen León Gómez https://padlet.com/Jocelyne_Leon/gkk0ii8uq9p2 Libros que debes leer para ser un gran vendedor en-us 2017-11-21 05:17:45 UTC 2026-02-27 17:30:56 UTC hello@padlet.com Ralph Roberts Jocelyne_Leon https://padlet.com/Jocelyne_Leon/gkk0ii8uq9p2/wish/208962783 El vendedor más aterrador en los Estados Unidos, teniendo grandes logros en este campo.]]> 2017-11-21 05:22:25 UTC https://padlet.com/Jocelyne_Leon/gkk0ii8uq9p2/wish/208962783 Brian Tracy Jocelyne_Leon https://padlet.com/Jocelyne_Leon/gkk0ii8uq9p2/wish/208962808 El objetivo de Brian es ayudarlo a alcanzar sus metas personales y comerciales de manera más rápida y fácil de lo que nunca imaginó.
Brian Tracy ha sido consultor de más de 1,000 empresas y se ha dirigido a más de 5.000.000 de personas en 5.000 charlas y seminarios en EE. UU., Canadá y otros 70 países de todo el mundo.]]> 2017-11-21 05:22:40 UTC https://padlet.com/Jocelyne_Leon/gkk0ii8uq9p2/wish/208962808 Zig Ziglar Jocelyne_Leon https://padlet.com/Jocelyne_Leon/gkk0ii8uq9p2/wish/208962829 Sirviéndose de sus más de cuarenta años de experiencia en ventas, el experto motivador Zig Ziglar ofrece un caudal de información práctica e inspiradora para triunfar en el acelerado mundo actual de las ventas.   ]]> 2017-11-21 05:22:52 UTC https://padlet.com/Jocelyne_Leon/gkk0ii8uq9p2/wish/208962829 Todd Duncan Jocelyne_Leon https://padlet.com/Jocelyne_Leon/gkk0ii8uq9p2/wish/208962845 A los 46 años, ya había ganado suficiente dinero como para jubilarme como autor, orador y CEO más vendido del New York Times. Desde el exterior, mi vida se veía perfecta: tenía una hermosa esposa, dos hijos, casas, carros lujosos, un club de campo, un club de playa, abonos de temporada, jets privados y mi foto en el periódico para múltiples eventos de caridad. Sin embargo, por dentro anhelé algo más.]]> 2017-11-21 05:23:00 UTC https://padlet.com/Jocelyne_Leon/gkk0ii8uq9p2/wish/208962845 Jeffrey Gitomer Jocelyne_Leon https://padlet.com/Jocelyne_Leon/gkk0ii8uq9p2/wish/208962849 Nacido en Nueva Jersey, Gitomer es un autor, conferencista y coach de ventas con más de 20 años de experiencia  que se ha dado a conocer por su linea de libros “The little X book of X“, siendo el más famoso “The Little Red Book of Selling” (El Pequeño Libro Rojo de las Ventas).]]> 2017-11-21 05:23:05 UTC https://padlet.com/Jocelyne_Leon/gkk0ii8uq9p2/wish/208962849 Jocelyne_Leon https://padlet.com/Jocelyne_Leon/gkk0ii8uq9p2/wish/209161465 2017-11-21 16:16:16 UTC https://padlet.com/Jocelyne_Leon/gkk0ii8uq9p2/wish/209161465 Jocelyne_Leon https://padlet.com/Jocelyne_Leon/gkk0ii8uq9p2/wish/209168546 Versión por escrito del seminario que realizo Ralph Roberts al personal de su compañía durante un año. ]]> 2017-11-21 16:31:34 UTC https://padlet.com/Jocelyne_Leon/gkk0ii8uq9p2/wish/209168546 Jocelyne_Leon https://padlet.com/Jocelyne_Leon/gkk0ii8uq9p2/wish/209171771 2017-11-21 16:38:05 UTC https://padlet.com/Jocelyne_Leon/gkk0ii8uq9p2/wish/209171771 1. El juego interno de las ventas Jocelyne_Leon https://padlet.com/Jocelyne_Leon/gkk0ii8uq9p2/wish/209184066 Nos habla de la importancia del vendedor en la sociedad y como, si es bueno, gana mucho dinero, aunque sólo unos pocos los consiguen, y no son los más dotados, los que más talento tienen, sino los que trabajan de forma de correcta, constante y duramente. Nos da muchas afirmaciones, una de ellas esencial, muchas carreras se ganan por una cabeza y que, en la venta, un solo gramo puede inclinar la balanza a tu favor. Da siempre el 100% y mejora un poquito cada momento de manera permanente. ]]> 2017-11-21 17:05:03 UTC https://padlet.com/Jocelyne_Leon/gkk0ii8uq9p2/wish/209184066 2. Establece y logra tus metas Jocelyne_Leon https://padlet.com/Jocelyne_Leon/gkk0ii8uq9p2/wish/209184409 Un capítulo muy bueno sobre metas. Comienza diciendo que las pongas por escrito y que desgloses tu objetivo de ventas en meses, semanas e incluso días para que lo tengas siempre presente. Después establece actividades claras para lograrlo. En este punto entra ya en el juego de “El secreto”: visualiza, repite, controla tu mente, … y acaba con el consejo de que antes de cada visita la planifiques y repases mentalmente antes de entrar cómo tendría que llevarse a cabo de forma ideal.]]> 2017-11-21 17:05:53 UTC https://padlet.com/Jocelyne_Leon/gkk0ii8uq9p2/wish/209184409 3. Por qué compra la gente Jocelyne_Leon https://padlet.com/Jocelyne_Leon/gkk0ii8uq9p2/wish/209185957 El cliente compra por sus razones, no por la tuyas. Descúbrelas y tendrás la venta. La gente compra por deseo de ganancia y temor a pérdida (más por este segundo). En todas tus presentaciones, apela a los dos. Motivaciones de compra:
-Gustar a los demás, Seguridad, Ahorro, Prestigio, Halagos y reconocimiento, Poder, Liderar y ser el primero, Novedad, Amor y compañía, Crecimiento personal, Transformación personal
]]> 2017-11-21 17:10:03 UTC https://padlet.com/Jocelyne_Leon/gkk0ii8uq9p2/wish/209185957 4. Ventas creativas Jocelyne_Leon https://padlet.com/Jocelyne_Leon/gkk0ii8uq9p2/wish/209186715 Comienza con un conocimiento profundo de tu producto o servicio. Lee, estudia y memoriza la información de tu producto. Conviértete en experto en tu mercado. A partir de ahí, descubre nuevos usos del producto, crea nuevas aplicaciones y mercados. Especialízate, diferénciate, segmenta y enfócate y concéntrate. Estate permanentemente analizando tu mercado y estudiando a tu cliente.]]> 2017-11-21 17:11:57 UTC https://padlet.com/Jocelyne_Leon/gkk0ii8uq9p2/wish/209186715 5. Consigue más citas Jocelyne_Leon https://padlet.com/Jocelyne_Leon/gkk0ii8uq9p2/wish/209187175 La regla más importante para el éxito en las ventas es pasar más tiempo con mejores prospectos. 
Mientras más tiempo pases con mejores prospectos, más ventas harás y más exitoso serás.
Para conseguir debes de tener claro que debes de vender la cita, no el producto y que las primeras veinticinco palabras que salgan de tu boca serán las que determinarán cómo será el resto de la cita:
Demuestra el beneficio, enséñalo a todos, pon al cliente a actuar.
"Cuando el prospecto esté de acuerdo en encontrarse contigo a una hora específica, has hecho tu primera venta, la que hace posible la venta real.]]> 2017-11-21 17:13:06 UTC https://padlet.com/Jocelyne_Leon/gkk0ii8uq9p2/wish/209187175 Jocelyne_Leon https://padlet.com/Jocelyne_Leon/gkk0ii8uq9p2/wish/209999419 2017-11-25 04:15:30 UTC https://padlet.com/Jocelyne_Leon/gkk0ii8uq9p2/wish/209999419 http://toddduncan.com/story/ Jocelyne_Leon https://padlet.com/Jocelyne_Leon/gkk0ii8uq9p2/wish/210079278 "El éxito de las ventas a largo plazo ocurre cuando existe una gran confianza: cuando usted es un vendedor confiable que opera un negocio de ventas confiable, y cuando sus clientes son claros, usted es una persona íntegra que no solo hará lo que usted dice, sino que también los medios para entregar. "]]> 2017-11-25 21:56:29 UTC https://padlet.com/Jocelyne_Leon/gkk0ii8uq9p2/wish/210079278 Jocelyne_Leon https://padlet.com/Jocelyne_Leon/gkk0ii8uq9p2/wish/210079523 2017-11-25 21:59:20 UTC https://padlet.com/Jocelyne_Leon/gkk0ii8uq9p2/wish/210079523 Ley del Iceberg Jocelyne_Leon https://padlet.com/Jocelyne_Leon/gkk0ii8uq9p2/wish/210080003 Prescribe que la verdadera medida de su éxito es invisible para sus clientes, puesto que la mayor parte del verdadero éxito ocurre en su interior, no en su exterior.]]> 2017-11-25 22:05:09 UTC https://padlet.com/Jocelyne_Leon/gkk0ii8uq9p2/wish/210080003 Ley de la Cumbre Jocelyne_Leon https://padlet.com/Jocelyne_Leon/gkk0ii8uq9p2/wish/210080093 Cuando usted percibe el valor inherente en sus errores, es capaz de corregir continuamente su itinerario hacia el éxito con cada uno que comete.]]> 2017-11-25 22:06:19 UTC https://padlet.com/Jocelyne_Leon/gkk0ii8uq9p2/wish/210080093 Ley del Accionista Jocelyne_Leon https://padlet.com/Jocelyne_Leon/gkk0ii8uq9p2/wish/210080241 Los vendedores más exitosos compran acciones en sí mismos. Es un proceso que se inicia cuando uno deja de concebirse como un
empleado con un trabajo y empieza a verse como propietario de un negocio, con una visión que le impulsa a ayudar a las personas.
]]> 2017-11-25 22:08:11 UTC https://padlet.com/Jocelyne_Leon/gkk0ii8uq9p2/wish/210080241 Ley de la Escalera Jocelyne_Leon https://padlet.com/Jocelyne_Leon/gkk0ii8uq9p2/wish/210080297 Al aplicar esta ley estará iniciando la combustión: activará los motores para el lanzamiento de una carrera de ventas más exitosa. ]]> 2017-11-25 22:09:05 UTC https://padlet.com/Jocelyne_Leon/gkk0ii8uq9p2/wish/210080297 Ley de la Palanca Jocelyne_Leon https://padlet.com/Jocelyne_Leon/gkk0ii8uq9p2/wish/210080361 Resultado de compartir sus sueños con ciertas personas que usted sabe que le ayudarán a llegar la cumbre.]]> 2017-11-25 22:09:45 UTC https://padlet.com/Jocelyne_Leon/gkk0ii8uq9p2/wish/210080361 Ley del reloj de Arena Jocelyne_Leon https://padlet.com/Jocelyne_Leon/gkk0ii8uq9p2/wish/210081441 Importancia de la  administración del tiempo. ]]> 2017-11-25 22:24:21 UTC https://padlet.com/Jocelyne_Leon/gkk0ii8uq9p2/wish/210081441 Ley de la Escoba Jocelyne_Leon https://padlet.com/Jocelyne_Leon/gkk0ii8uq9p2/wish/210081490 Postula que para llevar su negocio a niveles más y más altos de confianza y efectividad, usted debe antes someterlo a una limpieza general. ]]> 2017-11-25 22:25:18 UTC https://padlet.com/Jocelyne_Leon/gkk0ii8uq9p2/wish/210081490 Ley del Ensayo con Vestuario Jocelyne_Leon https://padlet.com/Jocelyne_Leon/gkk0ii8uq9p2/wish/210081579 ser altamente exitoso debe saber qué decir y hacer cuando se presenta la oportunidad para vender. ]]> 2017-11-25 22:26:52 UTC https://padlet.com/Jocelyne_Leon/gkk0ii8uq9p2/wish/210081579 Ley de la Diana Jocelyne_Leon https://padlet.com/Jocelyne_Leon/gkk0ii8uq9p2/wish/210081734 Si usted no apunta a los mejores prospectos es probable que haga negocios con cualquiera.]]> 2017-11-25 22:29:39 UTC https://padlet.com/Jocelyne_Leon/gkk0ii8uq9p2/wish/210081734 Ley de la Balanza Jocelyne_Leon https://padlet.com/Jocelyne_Leon/gkk0ii8uq9p2/wish/210081760 Postula que si usted se dedica por entero a unos cuantos clientes clave, a la larga hará más negocios que si trata de atender los quejidos de sus clientes potenciales. ]]> 2017-11-25 22:30:22 UTC https://padlet.com/Jocelyne_Leon/gkk0ii8uq9p2/wish/210081760 Ley del Cortejo Jocelyne_Leon https://padlet.com/Jocelyne_Leon/gkk0ii8uq9p2/wish/210082133 Proclama que para una relación comercial funcione por fuera, debe antes funcionar por dentro.]]> 2017-11-25 22:35:39 UTC https://padlet.com/Jocelyne_Leon/gkk0ii8uq9p2/wish/210082133 Ley del Gancho Jocelyne_Leon https://padlet.com/Jocelyne_Leon/gkk0ii8uq9p2/wish/210082167 Un público cautivado se quedará hasta el final.]]> 2017-11-25 22:36:20 UTC https://padlet.com/Jocelyne_Leon/gkk0ii8uq9p2/wish/210082167 Ley de la incubación Jocelyne_Leon https://padlet.com/Jocelyne_Leon/gkk0ii8uq9p2/wish/210082197 Las relaciones más lucrativas maduran con el tiempo. ]]> 2017-11-25 22:37:07 UTC https://padlet.com/Jocelyne_Leon/gkk0ii8uq9p2/wish/210082197 Ley de la Repetición Jocelyne_Leon https://padlet.com/Jocelyne_Leon/gkk0ii8uq9p2/wish/210082241 Mientras mejor es la actuación más fuerte es el aplauso.]]> 2017-11-25 22:38:02 UTC https://padlet.com/Jocelyne_Leon/gkk0ii8uq9p2/wish/210082241 Jocelyne_Leon https://padlet.com/Jocelyne_Leon/gkk0ii8uq9p2/wish/210084870 2017-11-25 23:23:29 UTC https://padlet.com/Jocelyne_Leon/gkk0ii8uq9p2/wish/210084870 1. “Patee su propio trasero” Jocelyne_Leon https://padlet.com/Jocelyne_Leon/gkk0ii8uq9p2/wish/210085329 No lo capacitan… capacítase. No tiene portátil… compre uno. Invierta en quien más lo requiere: usted. ]]> 2017-11-25 23:29:48 UTC https://padlet.com/Jocelyne_Leon/gkk0ii8uq9p2/wish/210085329 2."El día de trabajo empieza la noche anterior" Jocelyne_Leon https://padlet.com/Jocelyne_Leon/gkk0ii8uq9p2/wish/210085410 Solo recuerde: para un vendedor exitoso, el día de trabajo empieza la noche anterior. Mientras otros duermen o ven la novela, usted puede estar haciendo dinero. ]]> 2017-11-25 23:31:13 UTC https://padlet.com/Jocelyne_Leon/gkk0ii8uq9p2/wish/210085410 3. "No es a quién conoce usted, es quién lo conoce a usted" Jocelyne_Leon https://padlet.com/Jocelyne_Leon/gkk0ii8uq9p2/wish/210085631 Plantéese en cada cita, ¿cómo impactar?, ¿cómo darme a conocer? En ventas, usted es su propia marca. Como viste, se proyecta o habla determinan en segundos, si es recordado o no. ]]> 2017-11-25 23:34:44 UTC https://padlet.com/Jocelyne_Leon/gkk0ii8uq9p2/wish/210085631 4. "Es relaciones, es valor. No todo es precio" Jocelyne_Leon https://padlet.com/Jocelyne_Leon/gkk0ii8uq9p2/wish/210085648 Todo es cuestión de valor y de relaciones, no de precio. ¿Qué significa “valor” para tus clientes? ¿Qué les das que aprecian y les hace sentir satisfechos? Rara vez es el precio.]]> 2017-11-25 23:35:14 UTC https://padlet.com/Jocelyne_Leon/gkk0ii8uq9p2/wish/210085648 5. "Elimine las frías llamadas. La cara vende más que nada" Jocelyne_Leon https://padlet.com/Jocelyne_Leon/gkk0ii8uq9p2/wish/210085677 Para Gitomer, entre más personas contacte directamente, mayor será su potencial de ventas y referenciados. “It’s Not Work, it’s Network”, es su forma de entender el ideal en un día de trabajo de un vendedor. ]]> 2017-11-25 23:35:29 UTC https://padlet.com/Jocelyne_Leon/gkk0ii8uq9p2/wish/210085677 6. "Enfrente a quien realmente toma la decisión" Jocelyne_Leon https://padlet.com/Jocelyne_Leon/gkk0ii8uq9p2/wish/210085698  Lograr una cita con la persona que en realidad toma la decisión de compra.  Entre más tomadores de decisiones contacte, mayores serán sus ventas. ]]> 2017-11-25 23:35:59 UTC https://padlet.com/Jocelyne_Leon/gkk0ii8uq9p2/wish/210085698 7. "Las preguntas correctas logran ventas" Jocelyne_Leon https://padlet.com/Jocelyne_Leon/gkk0ii8uq9p2/wish/210085712 Muchas veces plantear las preguntas correctas logra más ventas que cualquier presentación. “Si las preguntas son inteligentes y atrapan, su cliente va a pensar en usted como una persona de valor y no solo como un vendedor de precio” ]]> 2017-11-25 23:36:13 UTC https://padlet.com/Jocelyne_Leon/gkk0ii8uq9p2/wish/210085712 8. "Si los pude hacer reír, también les puede vender" Jocelyne_Leon https://padlet.com/Jocelyne_Leon/gkk0ii8uq9p2/wish/210085791 Ser profesional no es no ser gracioso. “No es contar chistes, sino historias”, plantea. ]]> 2017-11-25 23:37:23 UTC https://padlet.com/Jocelyne_Leon/gkk0ii8uq9p2/wish/210085791 9. "No más ¡mi producto es un commodity! Sea creativo" Jocelyne_Leon https://padlet.com/Jocelyne_Leon/gkk0ii8uq9p2/wish/210085820 El propósito de la creatividad es encontrar soluciones originales y prácticas. ]]> 2017-11-25 23:37:54 UTC https://padlet.com/Jocelyne_Leon/gkk0ii8uq9p2/wish/210085820 10. "Si elimina los riesgos, ellos le comprarán" Jocelyne_Leon https://padlet.com/Jocelyne_Leon/gkk0ii8uq9p2/wish/210085830  “Las barreras más grandes para hacer negocios son los riesgos ocultos. Si usted elimina el riesgo, ellos le comprarán”. ]]> 2017-11-25 23:38:14 UTC https://padlet.com/Jocelyne_Leon/gkk0ii8uq9p2/wish/210085830 11. "Sus propios clientes venden más que usted" Jocelyne_Leon https://padlet.com/Jocelyne_Leon/gkk0ii8uq9p2/wish/210085857 El objetivo es presentarle al mejor vendedor de su equipo: sus propios clientes. “Cuando es usted quien lo dice, suena arrogante. Pero si alguien más lo dice de usted, es una prueba” ]]> 2017-11-25 23:38:26 UTC https://padlet.com/Jocelyne_Leon/gkk0ii8uq9p2/wish/210085857 12. "Atienda su sexto sentido" Jocelyne_Leon https://padlet.com/Jocelyne_Leon/gkk0ii8uq9p2/wish/210085868 “Cuando uno es vendedor, hay que estar siempre atento” . No se sabe en qué momento puede llegar la oportunidad de su vida y tiene que estar listo para aprovecharla. ]]> 2017-11-25 23:38:42 UTC https://padlet.com/Jocelyne_Leon/gkk0ii8uq9p2/wish/210085868 12.5 "Sea el amo de su propio destino" Jocelyne_Leon https://padlet.com/Jocelyne_Leon/gkk0ii8uq9p2/wish/210085875  “Firme nuevamente su posición como gerente general de su destino”. Este es el mensaje final del principio 12,5. Uno mismo es quien se impone restricciones y límites. ]]> 2017-11-25 23:38:55 UTC https://padlet.com/Jocelyne_Leon/gkk0ii8uq9p2/wish/210085875 6. El poder de la sugestión Jocelyne_Leon https://padlet.com/Jocelyne_Leon/gkk0ii8uq9p2/wish/210086660 Nos invita a mantener la calma, ser ordenados, controlar el ambiente en que nos movemos y estar permanentemente incrementando nuestra auto estima.]]> 2017-11-25 23:56:21 UTC https://padlet.com/Jocelyne_Leon/gkk0ii8uq9p2/wish/210086660 7. Cómo hacer la venta Jocelyne_Leon https://padlet.com/Jocelyne_Leon/gkk0ii8uq9p2/wish/210086718 Todo lo que haces en el proceso tiene un efecto, no lo olvides. Nos da algunos consejos sobre cierre de ventas (muy flojos y anticuados) y nos habla sobre los diferentes tipos de compradores: apáticos, actualizados, analíticos, relacionadores, conductores y socializadores. Nos indica que debemos identificarlos y adaptarnos a su forma de comprar.]]> 2017-11-25 23:57:37 UTC https://padlet.com/Jocelyne_Leon/gkk0ii8uq9p2/wish/210086718 8. 10 claves para el éxito en ventas Jocelyne_Leon https://padlet.com/Jocelyne_Leon/gkk0ii8uq9p2/wish/210086758 1. Haz lo que gusta hacer
2. Decide exactamente lo que quieres
3. Respalda tu meta con persistencia y determinación
4. Comprométete con un aprendizaje de por vida
5. Utiliza bien tu tiempo
6. Sigue a los líderes
7. Carácter lo es todo
8. Usa tu creatividad innata
9. Practica la regla de oro
10. Paga el precio del éxito]]> 2017-11-25 23:58:24 UTC https://padlet.com/Jocelyne_Leon/gkk0ii8uq9p2/wish/210086758 Jocelyne_Leon https://padlet.com/Jocelyne_Leon/gkk0ii8uq9p2/wish/210087267 Revela estrategias prácticas acordes con el entorno de ventas que caracteriza el fin del milenio:

o Detectar oportunidades de negocios donde su competidor no las ve.
o Aprender pautas para revertir una caída de ventas.
o Saber cómo obtener lo máximo de sus clientes anteriores. y cuándo deshacerse de un cliente.
o Adquirir métodos seguros para obtener el máximo provecho de sus estrategias para generar contactos.
o Aprender las claves para dirigir un negocio desde su hogar.]]> 2017-11-26 00:14:26 UTC https://padlet.com/Jocelyne_Leon/gkk0ii8uq9p2/wish/210087267 Jocelyne_Leon https://padlet.com/Jocelyne_Leon/gkk0ii8uq9p2/wish/210087414 "Los agentes de bienes raíces, los vendedores de automóviles, los agentes de Bolsa y hasta los padres que tratan de venderles a sus hijos las virtudes de realizar las tareas escolares tienen algo en común. Somos todos vendedores, y uno de los principales axiomas de la venta es que hay que enfrentar a la competencia"]]> 2017-11-26 00:19:32 UTC https://padlet.com/Jocelyne_Leon/gkk0ii8uq9p2/wish/210087414 Jocelyne_Leon https://padlet.com/Jocelyne_Leon/gkk0ii8uq9p2/wish/210087464  "La mayoría de la gente de ventas trabaja sin un plan anual. Aquellos que acostumbran planificar pueden dar testimonio de lo productivo que dicho plan les permite ser. Muchas veces tendrá que escoger entre obtener una comisión rápida o generar una relación de largo plazo con el cliente. La mayoría de los vendedores eligen la primera alternativa. Los verdaderamente competentes eligen la segunda.]]> 2017-11-26 00:20:49 UTC https://padlet.com/Jocelyne_Leon/gkk0ii8uq9p2/wish/210087464 Jocelyne_Leon https://padlet.com/Jocelyne_Leon/gkk0ii8uq9p2/wish/210087478  "Un vendedor es más que un simple agente de un producto o servicio sino que es un solucionador de problemas. Allí es donde encontramos nuestras mayores satisfacciones y nuestras mejores recompensas"]]> 2017-11-26 00:21:11 UTC https://padlet.com/Jocelyne_Leon/gkk0ii8uq9p2/wish/210087478 Jocelyne_Leon https://padlet.com/Jocelyne_Leon/gkk0ii8uq9p2/wish/210088162 El principal objetivo de Ziglar es ayudar a los profesionales de las ventas a persuadir a sus clientes de forma más eficaz, ética y ¡con mayor frecuencia! 
En este estimulante libro, analiza:   
  • Dónde, cuándo y cómo hallar clientes potenciales
  • Cómo tratar con personas groseras, enojadas y de mal humor
  • Por qué el 70% de las ventas se hacen entre 7:00 a. m. y 1:00 p. m.
  • Cómo manejan el estrés los profesionales de mayores ventas
  • Cómo hacer un mejor uso del teléfono  
Zig Ziglar Muere a la edad de 86 años en 2012 a causa de una pulmonía, sin embargo sus enseñanzas y su legado sigue en este libro para desarrollarnos y ser cada día mejores seres humanos.
]]> 2017-11-26 00:36:56 UTC https://padlet.com/Jocelyne_Leon/gkk0ii8uq9p2/wish/210088162 Los fundamentos básicos de la venta Jocelyne_Leon https://padlet.com/Jocelyne_Leon/gkk0ii8uq9p2/wish/210088480 Vender es algo más que una profesión: es un estilo de vida. El profesional de la venta de hoy en día está preocupado por ser fundamentalmente sólido.]]> 2017-11-26 00:43:52 UTC https://padlet.com/Jocelyne_Leon/gkk0ii8uq9p2/wish/210088480 Verde y creciendo, contra maduro y pudrién Jocelyne_Leon https://padlet.com/Jocelyne_Leon/gkk0ii8uq9p2/wish/210088504  El profesional de ventas que llega a la cima de la profesión y se mantiene en ella es un «novato experimentado».]]> 2017-11-26 00:44:27 UTC https://padlet.com/Jocelyne_Leon/gkk0ii8uq9p2/wish/210088504 Algo Nuevo Jocelyne_Leon https://padlet.com/Jocelyne_Leon/gkk0ii8uq9p2/wish/210088563 la profesión y los procedimientos de venta están cambiando a un ritmo cada vez mayor.]]> 2017-11-26 00:45:42 UTC https://padlet.com/Jocelyne_Leon/gkk0ii8uq9p2/wish/210088563