Territorio de Ventas by Jose Velez https://padlet.com/josevelez8/gj18b82mfuqgng0m Compañía de Electrodomésticos en-us 2023-09-03 22:18:42 UTC 2023-09-17 18:18:28 UTC hello@padlet.com ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? josevelez8 https://padlet.com/josevelez8/gj18b82mfuqgng0m/wish/2698431438 Tipos de liderazgo  de acuerdo al tipo de vendedor :
1. Vendedores Junior : Militar - Instrucciones de todo lo que debe realizar
2.Vendedores Senior : Profesor
3.Master : Trabajo en equipo
4.Especializados : Delegar

Las empresas del siglo XXI buscan cada vez más líderes que sepan conjugar objetivos y personas !!!

Comunicacion para Influir : 

Dar orientación y concretar objetivos.
  • Delegar y monitorear, es decir, revisar los resultados.
  • Hacer balance evaluando los resultados.
  • Promover y señalar nuevas perspectivas a los empleados


]]> 2023-09-12 01:40:31 UTC https://padlet.com/josevelez8/gj18b82mfuqgng0m/wish/2698431438 Jose Andrés Vélez josevelez8 https://padlet.com/josevelez8/gj18b82mfuqgng0m/wish/2698480085 Gerencia de Ventas]]> 2023-09-12 02:10:06 UTC https://padlet.com/josevelez8/gj18b82mfuqgng0m/wish/2698480085 ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? josevelez8 https://padlet.com/josevelez8/gj18b82mfuqgng0m/wish/2698501785 2023-09-12 02:21:45 UTC https://padlet.com/josevelez8/gj18b82mfuqgng0m/wish/2698501785 ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? josevelez8 https://padlet.com/josevelez8/gj18b82mfuqgng0m/wish/2702653927 Sin duda son el plan de vuelo de la organización, El PEN es la columna vertebral que define la ruta y el objetivo, aterriza y ayuda a fijar la dirección del negocio, apunta a los resultados específicos que se pretenden conseguir y establece un curso de acción para alcanzarlos, lo importante es bajarlo a los equipos directivos y lideres de la organización, no dejarlo en estratosfera!
El plan estratégico de mercadeo impacta de forma directa los indicadores de clientes y trafico, por consiguiente los resultados en ventas tenderán y deberán ser mayores, eso si, las estrategias de marketing deben estar alineadas con el objetivo de atraer el cliente objetivo, el cliente que valora la propuesta de la empresa. con un buen trafico y clientes de valor, ventas tiene la obligación de cumplir las metas, para ello necesita metodología, estrategias, rutas, caminos, formas...lo cual se contiene en el PLAN DE VENTAS, este nos asegura la participación en el mercado y su incremento, la permanencia, el margen rentable , la referenciación y fidelización de clientes.. 
Entonces, son hermanos siameses que dependen el uno del otro para el logro de los objetivos, y que solo funcionan si se aterrizan, socializan, trabajan y entrenan con todos los integrantes de la empresa.]]> 2023-09-13 18:59:52 UTC https://padlet.com/josevelez8/gj18b82mfuqgng0m/wish/2702653927 Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. josevelez8 https://padlet.com/josevelez8/gj18b82mfuqgng0m/wish/2707460813

     ]]> 2023-09-17 15:20:06 UTC https://padlet.com/josevelez8/gj18b82mfuqgng0m/wish/2707460813 ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)? josevelez8 https://padlet.com/josevelez8/gj18b82mfuqgng0m/wish/2707494018 2023-09-17 16:05:31 UTC https://padlet.com/josevelez8/gj18b82mfuqgng0m/wish/2707494018 Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior. josevelez8 https://padlet.com/josevelez8/gj18b82mfuqgng0m/wish/2707496019 2023-09-17 16:08:12 UTC https://padlet.com/josevelez8/gj18b82mfuqgng0m/wish/2707496019 Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría? josevelez8 https://padlet.com/josevelez8/gj18b82mfuqgng0m/wish/2707499217 En efecto se debe realizar un ajuste teniendo en cuenta el potencial del mercado y su numero de clientes actuales, frente a los resultados que se están obteniendo, porque se evidencian diferencias importantes en ventas y participación entonces se propone la redistribución así:

]]> 2023-09-17 16:12:54 UTC https://padlet.com/josevelez8/gj18b82mfuqgng0m/wish/2707499217 Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. josevelez8 https://padlet.com/josevelez8/gj18b82mfuqgng0m/wish/2707504986 En un contexto de 20 días hábiles, de lunes a viernes, excepto para el territorio numero 8 el cual debe hacer 1 visita semanal por su numero de clientes actual.]]> 2023-09-17 16:20:43 UTC https://padlet.com/josevelez8/gj18b82mfuqgng0m/wish/2707504986 Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. josevelez8 https://padlet.com/josevelez8/gj18b82mfuqgng0m/wish/2707516412 2023-09-17 16:36:10 UTC https://padlet.com/josevelez8/gj18b82mfuqgng0m/wish/2707516412 En relación con el punto anterior, ¿Cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? josevelez8 https://padlet.com/josevelez8/gj18b82mfuqgng0m/wish/2707519945 El equipo debe ser de 10 vendedores , es decir que se necesitan adicionar 2 mas, puesto que hay un territorio con gran potencial que es el nuevo territorio numero 1, el cual tienen un gran numero de clientes y hoy las ventas no responden con el potencial que se tiene, se visualiza un desequilibrio en el numero de clientes que debe atender x día, lo cual refleja claramente que hay desatención, incumplimiento, mala experiencia para los clientes, por lo cual un nivel bajo de ventas.]]> 2023-09-17 16:41:33 UTC https://padlet.com/josevelez8/gj18b82mfuqgng0m/wish/2707519945 Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. josevelez8 https://padlet.com/josevelez8/gj18b82mfuqgng0m/wish/2707546857 1.Don de gente
2.Orientado al servicio 
3.Competitivo, orientado a resultados y objetivos
4.Relacionamiento efectivo
5.Capacidad de negociación]]> 2023-09-17 17:21:07 UTC https://padlet.com/josevelez8/gj18b82mfuqgng0m/wish/2707546857 Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio. josevelez8 https://padlet.com/josevelez8/gj18b82mfuqgng0m/wish/2707563459 2023-09-17 17:45:52 UTC https://padlet.com/josevelez8/gj18b82mfuqgng0m/wish/2707563459 ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? josevelez8 https://padlet.com/josevelez8/gj18b82mfuqgng0m/wish/2707573352 SALARIO MIXTO
Salario básico + salario variable + comisión sobre cartera + incentivos por reconocimientos y concursos de ventas]]> 2023-09-17 18:01:09 UTC https://padlet.com/josevelez8/gj18b82mfuqgng0m/wish/2707573352