Mi muro de trabajo by luisa lizcano https://padlet.com/luisalizcano21/gh6ncoc31yo9xf8s Hecho con dedicación en-us 2020-08-06 21:37:29 UTC 2024-08-18 17:10:10 UTC hello@padlet.com ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? luisalizcano21 https://padlet.com/luisalizcano21/gh6ncoc31yo9xf8s/wish/671830025 Para tener resultados de éxito, debemos garantizar manejar una comunicación asertiva y liderazgo situacional, enfocado a cada uno de los vendedores de acuerdo a su nivel de madurez.
En este caso tenemos los siguientes:


]]> 2020-08-06 21:44:29 UTC https://padlet.com/luisalizcano21/gh6ncoc31yo9xf8s/wish/671830025 ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? luisalizcano21 https://padlet.com/luisalizcano21/gh6ncoc31yo9xf8s/wish/671830593 Utilizaría una organización de tipo Horizontal o plana, Necesitamos que exista comunicación directa entre los miembros del equipo, para poder dirigir y/o delegar correctamente, asegurando que cada miembro del equipo cumpla su función correctamente y de esta manera garantizar la consecución de los objetivos con éxito.]]> 2020-08-06 21:45:20 UTC https://padlet.com/luisalizcano21/gh6ncoc31yo9xf8s/wish/671830593 ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? luisalizcano21 https://padlet.com/luisalizcano21/gh6ncoc31yo9xf8s/wish/671830933 Cada uno de los planes tiene una función específica que va en pro de la consecución del éxito del Negocio, se complementan entre si y no puede faltar ninguno, de lo contrario vamos a ciegas.

El conocimiento del negocio y de los objetivos estratégicos son la base para el desarrollo correcto de las estrategias, con las cuales vamos a poder aumentar nuestra participación en el mercado, tanto en ventas como en número de clientes.]]> 2020-08-06 21:45:53 UTC https://padlet.com/luisalizcano21/gh6ncoc31yo9xf8s/wish/671830933 Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. luisalizcano21 https://padlet.com/luisalizcano21/gh6ncoc31yo9xf8s/wish/671831634 2020-08-06 21:46:33 UTC https://padlet.com/luisalizcano21/gh6ncoc31yo9xf8s/wish/671831634 ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (MarketShare)? luisalizcano21 https://padlet.com/luisalizcano21/gh6ncoc31yo9xf8s/wish/671831914 De acuerdo al análisis de las ventas actuales, vemos como hay muchos territorios que tienen alto potencial sin explotar, por esta razón se hace la siguiente modificación, en la cual se fusionan los territorios 3 y 4, ya que el territorio 4 es muy pequeño, y aun así en él, nuestra participación es muy baja, mientras que el territorio 3 tiene un alto potencial y nuestra participación es buena, fusionando estos dos tendremos un mejor manejo y podremos explotar al máximo ese potencial. 
con respecto al territorio 5 que es en el cual esta concentrado el 30% del total del mercado y en el cual nuestra participación es demasiado baja, decidí dividirlo para poder explorarlo de una forma más exacta y así garantizar nuestro crecimiento.
El resto de territorios decidí dejarlos como estaban, sin embargo si se va a cambiar la estrategia, ya que territorios como el 7 y el 8 tienen un alto potencial, sin embargo las ventas son malas, y territorios como el 1 el 2 y el 6, debemos mantenerlos ya que tienen muy buenas ventas con alta participación de mercado.  ]]> 2020-08-06 21:47:01 UTC https://padlet.com/luisalizcano21/gh6ncoc31yo9xf8s/wish/671831914 Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior. luisalizcano21 https://padlet.com/luisalizcano21/gh6ncoc31yo9xf8s/wish/671832147 como podemos en la gráfica del punto anterior, donde se muestra la redistribución del territorio, igualmente se redistribuyeron los vendedores, quedando de la siguiente manera:


]]> 2020-08-06 21:47:23 UTC https://padlet.com/luisalizcano21/gh6ncoc31yo9xf8s/wish/671832147 Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?,¿cómo lo redistribuiría? luisalizcano21 https://padlet.com/luisalizcano21/gh6ncoc31yo9xf8s/wish/671832382 Analizando los datos del territorio general y teniendo en cuenta el tamaño del mercado, como vimos en los puntos anteriores era absolutamente necesario y se decidió hacer una modificación a la distribución de los territorios e igualmente a los vendedores encargados de cada uno de estos, con el fin de potencialmente aumentar nuestra participación y mantener nuestros clientes actuales, teniendo territorios equitativos.
En los puntos anteriores se puede ver la gráfica de la nueva distribución de territorios y vendedores.  ]]> 2020-08-06 21:47:45 UTC https://padlet.com/luisalizcano21/gh6ncoc31yo9xf8s/wish/671832382 Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. luisalizcano21 https://padlet.com/luisalizcano21/gh6ncoc31yo9xf8s/wish/671832668 El número de visitas promedio depende directamente de la cantidad de clientes por territorio, quedando como se indica en la gráfica adjunta.

Aunque hay territorios como el 6 que tiene significativamente menos clientes comparado con el resto de territorios, por volumen son clientes grandes por esta razón son más demandantes y requieren visitas con alta frecuencia.]]> 2020-08-06 21:48:11 UTC https://padlet.com/luisalizcano21/gh6ncoc31yo9xf8s/wish/671832668 Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. luisalizcano21 https://padlet.com/luisalizcano21/gh6ncoc31yo9xf8s/wish/671833377 Para poder cumplir con ese crecimiento, no veo necesario por ahora contratar más personal, al contrario con las modificaciones realizadas estamos potenciando el equipo actual, sin embargo, tendremos el siguiente perfil de cargo como plan B en caso tal que sea necesario a futuro:
 ]]> 2020-08-06 21:49:10 UTC https://padlet.com/luisalizcano21/gh6ncoc31yo9xf8s/wish/671833377 En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? luisalizcano21 https://padlet.com/luisalizcano21/gh6ncoc31yo9xf8s/wish/671833962 En este momento por como esta el territorio general y de acuerdo a los cambios realizados, el número de vendedores por ahora es el indicado, en total 8, es posible que en un tiempo de acuerdo a resultados se tengan que hacer nuevas modificaciones, posibles fusiones de territorios y en ese caso sobraría 1 o 2 vendedores, pero debemos esperar un poco para medir resultados con los cambios realizados. ]]> 2020-08-06 21:50:07 UTC https://padlet.com/luisalizcano21/gh6ncoc31yo9xf8s/wish/671833962 ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del MarketShare? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. luisalizcano21 https://padlet.com/luisalizcano21/gh6ncoc31yo9xf8s/wish/671834215 Existen diferentes aspectos que nos ayudan a seleccionar y contratar a el candidato adecuado, en este caso los que vamos a tener en cuenta específicamente que debe poseer el nuevo representante de ventas  si se llega a requerir, son los que están descritos en la gráfica adjunta.]]> 2020-08-06 21:50:34 UTC https://padlet.com/luisalizcano21/gh6ncoc31yo9xf8s/wish/671834215 Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio. luisalizcano21 https://padlet.com/luisalizcano21/gh6ncoc31yo9xf8s/wish/671834654 En este caso el pronóstico fue realizado con base en los datos actuales de potencial de crecimiento del mercado (estimado en un 10%) y ventas actuales de la compañía totales y por territorio, en conjunto con la redistribución de territorios y vendedores se espera cumplir las siguientes metas:]]> 2020-08-06 21:51:18 UTC https://padlet.com/luisalizcano21/gh6ncoc31yo9xf8s/wish/671834654 ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? luisalizcano21 https://padlet.com/luisalizcano21/gh6ncoc31yo9xf8s/wish/671835401 utilizaría un salario mixto como se encuentra descrito en la gráfica adjunta. Mi objetivo es tener vendedores motivados y satisfechos, por esta razón a parte de la remuneración económica, es prioridad el salario emocional, ya que con este aumentamos productividad, generamos sentido de pertenencia y lo mas importante compromiso. ]]> 2020-08-06 21:52:30 UTC https://padlet.com/luisalizcano21/gh6ncoc31yo9xf8s/wish/671835401 ¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios? luisalizcano21 https://padlet.com/luisalizcano21/gh6ncoc31yo9xf8s/wish/671836088 Se espera que para el próximo año el Mercado tenga un crecimiento del 10%, aumentando su potencial a $5.500, basados en esto y teniendo en cuenta las ventas actuales y nuestro objetivo de crecimiento que es igualmente del 10%, el pronóstico de ventas para nuestra compañía es de $2321. Podemos ver la distribución por territorio en la gráfica adjunta en el punto 12.]]> 2020-08-06 21:53:36 UTC https://padlet.com/luisalizcano21/gh6ncoc31yo9xf8s/wish/671836088