Taller territorio de ventas Laura Montes by Laura Montes https://padlet.com/lauramontes83/tallerterritorioventasLM Estrategia y definición de territorios de ventas para aumentar participación de mercado en todos los territorios en 10%. en-us 2022-07-14 23:12:51 UTC 2022-07-18 02:02:44 UTC hello@padlet.com Pregunta 1 ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? lauramontes83 https://padlet.com/lauramontes83/tallerterritorioventasLM/wish/2244555760 2022-07-16 16:52:22 UTC https://padlet.com/lauramontes83/tallerterritorioventasLM/wish/2244555760 Pregunta 2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? lauramontes83 https://padlet.com/lauramontes83/tallerterritorioventasLM/wish/2244560921 2022-07-16 17:13:02 UTC https://padlet.com/lauramontes83/tallerterritorioventasLM/wish/2244560921 Pregunta 3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? lauramontes83 https://padlet.com/lauramontes83/tallerterritorioventasLM/wish/2244564531 2022-07-16 17:31:47 UTC https://padlet.com/lauramontes83/tallerterritorioventasLM/wish/2244564531 Pregunta 4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. lauramontes83 https://padlet.com/lauramontes83/tallerterritorioventasLM/wish/2244567647 El valor de ventas del año actual total es de $ 1.615 y el valor por territorio se presenta en la tabla anterior. 


 ]]> 2022-07-16 17:47:36 UTC https://padlet.com/lauramontes83/tallerterritorioventasLM/wish/2244567647 Pregunta 5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)? lauramontes83 https://padlet.com/lauramontes83/tallerterritorioventasLM/wish/2244568092 2022-07-16 17:50:07 UTC https://padlet.com/lauramontes83/tallerterritorioventasLM/wish/2244568092 Pregunta 6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior. lauramontes83 https://padlet.com/lauramontes83/tallerterritorioventasLM/wish/2244607756 2022-07-16 21:49:42 UTC https://padlet.com/lauramontes83/tallerterritorioventasLM/wish/2244607756 Pregunta 7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría? lauramontes83 https://padlet.com/lauramontes83/tallerterritorioventasLM/wish/2244640665 2022-07-17 01:38:02 UTC https://padlet.com/lauramontes83/tallerterritorioventasLM/wish/2244640665 Pregunta 8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. lauramontes83 https://padlet.com/lauramontes83/tallerterritorioventasLM/wish/2244977627 2022-07-18 01:29:44 UTC https://padlet.com/lauramontes83/tallerterritorioventasLM/wish/2244977627 Pregunta 9 y 10. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? lauramontes83 https://padlet.com/lauramontes83/tallerterritorioventasLM/wish/2244979487 2022-07-18 01:31:58 UTC https://padlet.com/lauramontes83/tallerterritorioventasLM/wish/2244979487 Pregunta 11. ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. lauramontes83 https://padlet.com/lauramontes83/tallerterritorioventasLM/wish/2244981059 2022-07-18 01:33:44 UTC https://padlet.com/lauramontes83/tallerterritorioventasLM/wish/2244981059 Pregunta 12 y 14: Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio. lauramontes83 https://padlet.com/lauramontes83/tallerterritorioventasLM/wish/2244989653 2022-07-18 01:45:00 UTC https://padlet.com/lauramontes83/tallerterritorioventasLM/wish/2244989653 Pregunta 13. ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? lauramontes83 https://padlet.com/lauramontes83/tallerterritorioventasLM/wish/2244992338 2022-07-18 01:48:31 UTC https://padlet.com/lauramontes83/tallerterritorioventasLM/wish/2244992338