Com ela, é possível estabelecer uma ordem de prioridades, separando os itens de acordo com o valor que agregam ao seu negócio. A curva é dividida pelos grupos A, B, C, sendo A o grupo de maior valor e C o de menor valor.

• Categoria A:

  Representa os itens mais importantes, que geralmente correspondem a 20% do total de itens, mas respondem por 80% do valor total (faturamento, vendas, etc.). Esses itens exigem controle rigoroso e atenção especial, pois seu impacto no negócio é significativo. 

• Categoria B:

  São itens de importância intermediária, representando cerca de 30% do total de itens e 15% do valor total. Esses itens precisam de gerenciamento com um nível médio de controle. 

• Categoria C:

  Compreende os itens de menor importância ou valor, geralmente cerca de 50% do total de itens, mas apenas 5% do valor total. Esses itens exigem um controle mais simples e podem ter um impacto menor no negócio. 

A Curva ABC permite que se percebam dentre uma grande quantidade de itens, os poucos mais significativos do ponto de vista dos custos. Vamos a um exemplo:

Imagine que no estoque de uma papelaria existam 200 produtos diferentes, como controlar?

Se não se estabelecer algum sistema de prioridade, todos os produtos serão iguais do ponto de vista de controle, sejam eles um alfinete ou uma mochila.

Quando você identifica a qual categoria cada produto pertence, de acordo com o volume de vendas e o faturamento gerado, cria-se um controle de estoque mais direcionado, priorizando os produtos com maior giro e substituindo os produtos que não trazem retorno financeiro significativo.

Os produtos do Grupo A, seriam aqueles com maior venda, maior giro. Para esse tipo de produto o mais importante é que eles não faltem em seu estoque. Uma boa análise de fornecedores vai ajudar.

- Produtos complementares

Esses são os produtos do Grupo B, que possuem uma certa procura, porém não em grande quantidade. Atende aos clientes que sempre vão à sua loja porque sabem que irão encontrar este produto específico, especial. 

Por isso, é importante não deixar que faltem, da mesma forma que os produtos do Grupo A. 

- Produtos sem giro

A primeira atitude quando esses produtos forem identificados é criar uma forma de tirá-los do estoque. 

Podem ser aqueles produtos que você selecionou para teste de aceitação ou produtos com sazonalidade. Produtos usados em épocas festivas, por exemplo.

Analise produto a produto do Grupo C para definir quais são aqueles que não devem ser adquiridos e quais seu comércio precisa oferecer, mesmo que com baixa procura. Mas lembre-se, estoque encalhado é dinheiro parado.

Exemplo de cálculo da Curva ABC

Calcule a porcentagem de contribuição de cada produto para o faturamento total, fazendo uma regra de 3. 

Digamos que seu faturamento mensal seja de 200 mil reais e que o produto X corresponde a 64 mil desse faturamento. Nesse caso, a conta fica assim:

(64 x 100) / 200 = 32%.

Com esse cálculo de contribuição de cada produto você pode organizar os itens por importância (ABC). 

1. Calcule a porcentagem do produto X: (40.000 / 100.000) * 100 = 40%. 

Emely Lopes

Miguel Henrique

Raquel Freitas

Samuel Barbosa

Ytali Mikaele