Серед основних досягнень SpaceX: перша приватна ракета на рідкому паливі, що вийшла на орбіту Землі (Falcon 1, 2008), першість серед приватних компаній у доставлені на орбіту та приземлені космічного корабля (Dragon, 2010), першість серед приватних компаній, що відправили корабель до МКС (Dragon, 2012), першість у вертикальному зльоті і посадці орбітальної ракети-носія (Falcon 9 в 2015), першість у кількаразовому використанні орбітальної ракети-носія (Falcon 9, 2017), перша доставка астронавтів до МКС приватною компанією (SpaceX Crew Dragon Demo-2, 2020). SpaceX запустила та використала для повторного запуску Falcon 9 вже понад сотню разів.

Наразі SpaceX займається розробкою надважкої ракети Starship, у якої багаторазовим буде не лише нижній ступінь, а і верхній. У вересні 2018 року SpaceX представила першого пасажира для Starship, що полетить із туристичною місією навколо Місяця — DearMoon. Ним став японський мільярдер Юсаку Маедзава, політ повинен відбутися у 2023 році.

2018 року бренд Amazon.com став найдорожчим у світі й оцінювався в 150 млрд дол. 2019 року компанія стала найдорожчою у світі, обійшовши Microsoft. Її ціна на 7 січня 2019 становила 797 млрд $

Це найбільший у світі ринок електронної комерції, постачальник AI-асистентів і платформа хмарних обчислень, що вимірюється доходом і ринковою капіталізацією. Це другий за величиною роботодавець у США й одна з найцінніших у світі компаній. Amazon є другою за величиною технологічною компанією за доходами.

Amazon був заснований Джефом Безосом 5 липня 1994 року в місті Белвью, штат Вашингтон. Компанія почала працювати як інтернет-ринок для книг, але пізніше розширилася на продаж електроніки, програмного забезпечення, відеоігор, одягу, меблів, продуктів харчування, іграшок та ювелірних виробів. У 2015 році Amazon перевершив Walmart як найціннішого роздрібного продавця в Сполучених Штатах за ринковою капіталізацією. У 2017 році Amazon придбав Whole Foods Market за $ 13,4 мільярда, що значно збільшило присутність Amazon у роздрібній торгівлі. У 2018 році Безос оголосив, що його дводенна служба доставки Amazon Prime перевищила 100 мільйонів абонентів по всьому світу.

У середині серпня 2020 року капіталізація Apple виросла до $2 трлн. 3 вересня 2020 року ціна компанії різко впала — на 8 % ($180 млрд), що стало рекордом для фондового ринку, але все одна вартість була більшою за $2 трлн

До пристроїв, що розробляються компанією належать смартфон iPhone, планшет iPad, персональний комп'ютер Mac, портативний медіа-плеєр iPod і розумний годинник Apple Watch.

Створена об'єднанням компаній «Martin Marietta» та «Lockheed Corporation» в 1995 році.

Половина річних продажів корпорації припадає на Міністерство оборони США. Lockheed Martin також є підрядником для Міністерства енергетики США та Національного управління з аеронавтики та дослідження космічного простору (NASA).

У 2006 році НАСА повідомило, що за результатами конкурсу обрало компанію Lockheed Martin для виконання проєкту повернення на Місяць.

В 2023 році, компанія Lockheed Martin успішно завершила випробування на розрив надувного космічного модуля. Прототип пневматичного космічного житла витримав підвищення тиску до 17,22 атмосфер (1,74 МПа), що приблизно вшестеро вище за розрахунковий робочий тиск, після чого вибухнув. Це вже друге подібне випробування на розрив надувних космічних модулів, успішно проведене Lockheed Martin.

Логічний аргумент:

Соціальний аргумент:

Емоціний аргумент:

Ударна фраза:

Логічний аргумент:

Соціальний аргумент:

Емоціний аргумент:

Ударна фраза:

Логічний аргумент:

Соціальний аргумент:

Емоціний аргумент:

Ударна фраза:

Логічний аргумент:

Соціальний аргумент:

Емоціний аргумент:

Ударна фраза:

Генеральний директор.

Вік 50 років. 

Освіта - вища

Регіон – Центральна Україна (Київ)

Сфера діяльності- Транспортна компанія (вантажні перевезення)

Відношення до вашої продукції: негативне

Досвід в сфері – 10 років

Рівень зацікавленості – 60%.

Які інструменти переконання потрібно використати? (мінімум 4 інструменти і потім обгрунтуйте чому саме ці інструменти)

Яку модель поведінки оберете? (знизу вверх, зверху вниз, горизонтальна)

Яку модель спілкування оберете? (формальна, неформальна, багатослівна чи лаконічна?)

На що зробите фокус у слайдах та як будете їх наповнювати?

Які питання від нього очікуєте? (напишіть 2-3 варіанти)

Інженер (спеціаліст)

Вік 55 років. 

Освіта-вища технічна

Регіон – Південь України (Одеса)

Сфера діяльності- Сільське господарство

Досвід – 15 років

Відношення до вас і компанії - нейтральне

Рівень зацікавленості – високий 70-80%

Які інструменти переконання потрібно використати? (мінімум 4 інструменти і потім обгрунтуйте чому саме ці інструменти)

Яку модель поведінки оберете? (знизу вверх, зверху вниз, горизонтальна)

Яку модель спілкування оберете? (формальна, неформальна, багатослівна чи лаконічна?)

На що зробите фокус у слайдах та як будете їх наповнювати?

Які питання від нього очікуєте? (напишіть 2-3 варіанти)

Вік 38 років.

Освіта-середня або вища

Регіон – Захід України (Львів)

Сфера діяльності - Машинобудування (Завод)

Відношення до вас і компанії: негативне

Досвід – 4 роки

Рівень зацікавленості – 10-15% (йому важлива лише ціна)

Які інструменти переконання потрібно використати? (мінімум 4 інструменти і потім обгрунтуйте чому саме ці інструменти)

Яку модель поведінки оберете? (знизу вверх, зверху вниз, горизонтальна)

Яку модель спілкування оберете? (формальна, неформальна, багатослівна чи лаконічна?)

На що зробите фокус у слайдах та як будете їх наповнювати?

Які питання від нього очікуєте? (напишіть 2-3 варіанти)

Вік 40 років.

Освіта-середня

Регіон – Захід України (Львів)

Сфера діяльності - Машинобудування (Завод)

Відношення до вас і компанії: нейтральне

Досвід – 5 років

Рівень зацікавленості – 10-15% (йому важлива лише ціна)

Які інструменти переконання потрібно використати? (мінімум 4 інструменти і потім обгрунтуйте чому саме ці інструменти)

Яку модель поведінки оберете? (знизу вверх, зверху вниз, горизонтальна)

Яку модель спілкування оберете? (формальна, неформальна, багатослівна чи лаконічна?)

На що зробите фокус у слайдах та як будете їх наповнювати?

Які питання від нього очікуєте? (напишіть 2-3 варіанти)

Інженер (спеціаліст)

Вік 60 років. 

Освіта-вища технічна

Регіон – Південь України (Одеса)

Сфера діяльності- Сільське господарство

Відоношення до ваш і ваших послух: негативне

Досвід – 20 років

Рівень зацікавленості – високий 70-80%

Які інструменти переконання потрібно використати? (мінімум 4 інструменти і потім обгрунтуйте чому саме ці інструменти)

Яку модель поведінки оберете? (знизу вверх, зверху вниз, горизонтальна)

Яку модель спілкування оберете? (формальна, неформальна, багатослівна чи лаконічна?)

На що зробите фокус у слайдах та як будете їх наповнювати?

Які питання від нього очікуєте? (напишіть 2-3 варіанти)

Історія компанії (30 сек):

Досягнення компанії (в грошах, в нагородах, в ринках, в цифрах і статистиках) (1 хв):

Факти, які привертають увагу (1 хв):

скільки в середньому клієнт працює з вами

скільки вкладень в капітальні інвестиції

яке обладнання купили і чому

динаміка розвитку компанії за останні роки

площі складів, ріст кількості працівників і т.д.

Клієнти, партнери (30 сек)

Історія компанії (30 сек):

Досягнення компанії (в грошах, в нагородах, в ринках, в цифрах і статистиках) (1 хв):

Факти, які привертають увагу (1 хв):

скільки в середньому клієнт працює з вами

скільки вкладень в капітальні інвестиції

яке обладнання купили і чому

динаміка розвитку компанії за останні роки

площі складів, ріст кількості працівників і т.д.

Клієнти, партнери (30 сек)

Історія компанії (30 сек):

Досягнення компанії (в грошах, в нагородах, в ринках, в цифрах і статистиках) (1 хв):

Факти, які привертають увагу (1 хв):

скільки в середньому клієнт працює з вами

скільки вкладень в капітальні інвестиції

яке обладнання купили і чому

динаміка розвитку компанії за останні роки

площі складів, ріст кількості працівників і т.д.

Клієнти, партнери (30 сек)

Історія компанії (30 сек):

Досягнення компанії (в грошах, в нагородах, в ринках, в цифрах і статистиках) (1 хв):

Факти, які привертають увагу (1 хв):

скільки в середньому клієнт працює з вами

скільки вкладень в капітальні інвестиції

яке обладнання купили і чому

динаміка розвитку компанії за останні роки

площі складів, ріст кількості працівників і т.д.

Клієнти, партнери (30 сек)

Історія компанії (30 сек):

Досягнення компанії (в грошах, в нагородах, в ринках, в цифрах і статистиках) (1 хв):

Факти, які привертають увагу (1 хв):

скільки в середньому клієнт працює з вами

скільки вкладень в капітальні інвестиції

яке обладнання купили і чому

динаміка розвитку компанії за останні роки

площі складів, ріст кількості працівників і т.д.

Клієнти, партнери (30 сек)

Найпопулярнішими продуктами корпорації є операційні системи Microsoft Windows та офісний пакет Microsoft Office. Microsoft володіє значними компаніями в інших частинах ринку, як от кабельна телевізійна мережа MSNBC, інтернет-портал MSN і мультимедійна енциклопедія Microsoft «Encarta». Компанія також продає апаратне забезпечення, наприклад, комп'ютерні миші Microsoft, а також такі розважальні продукти, як Xbox, Xbox 360, Xbox One, Xbox Series X та MSN TV.

Назва «Microsoft» означає програми для мікрокомп'ютерів, що зараз часто зменшують до двох літер — МС.

Компанію заснували 4 квітня 1975 року Білл Гейтс та Пол Аллен в місті Альбукерке, Нью-Мексико, щоб розвинути і продавати програмну мову BASIC для Altair 8800. Після буму ринку персональних комп'ютерів «АйБіЕм» (IBM PC) в середині 80-х років Microsoft, завдяки своєму контракту з IBM по випуску операційної системи MS-DOS, стала одним із лідерів ринку програмного забезпечення. Після цього компанія випустила акції на ринок, що зробило деяких працівників компанії мільйонерами. Ціна акцій підвищувалася постійно до початку 2000-х років. Microsoft Windows, яка спочатку була додатком до MS-DOS, стала найпоширенішою операційною системою у світі.

Логічний аргумент:

Соціальний аргумент:

Емоціний аргумент:

Ударна фраза:

2) Презентація повинна бути адаптована і структурована під конкретного клієнта. Зроблена за допомогою сучасних програм.

3) Інформація повинна бути наповнена фактами та доказами впливаючими на вигоди для клієнта, та підтвердженною досвідом.

Яскрава, цікава та інформаційно доступна для клієнта.

Тривалість:

Персоналізована (з огляду на наявний у клієнта час) і адаптована під нього.

Спікер:

Охайний, емоційно налаштований, таким, що може зацікавити клієнта.

Зміст презентації:

Повнота і доступність сприйняття інформації клієнтом; цікавість і новизна наповнення, локанічність.

2. Характеристики, переваги, вигоди

3. Спікер повинен бути впевненим, охайним, цілеспрямованим, переконливим

Социальный аргумент: один из наиболее узнаваемых брендов в мире;

Эмоциональней аргумент: более 3500 одобрений от ведущих OEM;

Ударная фраза: Ведущие производители оборудования и узлов выбирают Shell.

Соціальний аргумент: Шелл №1 в світі за останні 12 років.

Емоційний аргумент: Кожна шоста автівка у світі заправлена паливом SHELL.

Ударна фраза: Багаторічний досвід та інновації це запорука Вашого успіху сьогодні.

Логічний: Найбільш впізнаваний бренд в світі

Соціальний: Працює в 140 країнах світу

Емоційний: Перший почав виробляти масло з газу (GTL)

Шелл- якість перевірена часом

Шелл - лідер в іноваціях

Світовий рекордсмен у 2008,2010,2012,2015,2017,2020 роках, за допомогою своїх ракет Dragon, Falcon.

Starlink - через космос, буде весь світ на звязку.

SpaceX - реальний шлях на місяц.

2. 124 тис. працівників у 102 країнах світу;

3. Продукти - MS Windows & Microsoft Oiffice;

4. Володіє значними компаніями в інших частинах ринку;

5. Windows яка спочатку була додтком до MS-DOS, стала найпоширінішею ОС в світі;

1. 1994 рік. Засновник Джеф Базос

2. №1 в світі по продажу товарів та послуг

3. Найдорожчий бренд в світі

4. Перевершує Майкрософт та Валмарт

5. Другий найвпливовіший работодавець в світі

6. Має окремі сайти в 15 країнах

Розробка й продаж технічно та економічно обгрунтованих рішень в галузі мастильних матеріалів.

Історія компанії: молода інжинірингова компанія яка складаєтсья з фахівців з середнім досвідом в галузі більше 5 років.

Досягнення компанії:

Офіційний дистрибьютор світового лідеру ММ Shell.

Представленність у всіх областях України;

Системна співпраця с мережами міжнародних лабораторій з оцінки стану ММ.

Факти, які привертають увагу:

Продажі за 2023 рік склали 10 млн. л, цілі на 2024 - 15 млн літрів \ кг.

Має склади в ключових регіонах Київ, Хмельницький, Львів, Одеса, Дніпро.

В компанії працює понад 100 працівників.

Клієнти, партнери:

UPG, Trans Logistic, TAD, S-Trans та інші ключові гравці ринку

1. Мы инжиниринговая компания. Занимаемся подбором СМ для сельхозтехники и коммерческого транспорта.

2. Являемся официальными дистрибьюторами торговой марки Шелл в Украине с 1998 года.

3. Импортировано в Украину 100 мл. литров. Работаем более чем с 50 агрохолдингами Украины

4. Мы предлагаем услуги лабораторного анализа масла. Количество выполненных анализов в 2023 году составила 2000.

5. Ежемесячно отгружаем по 500 т. литров. с 5 складов по всей Украине

Ключевые клиенты:

Кернел

МХП

Астра Киев

За час свого існування ТОВ "Інвент Груп" пройшло шлях від локального дистриб'ютора мастильних матеріалів до макродистриб'ютора бренду Shell національного масштабу.

З гордістю повідомляємо, що Invent Group, компанія №1 в імпорті змащувальних матеріалів в Україні протягом останніх двох років, здобула престижну нагороду «Переможець Shell MD EUAF Cup 2023» у категорії Beat the Plan Cluster South!

На сьогодні ТОВ "Інвент Груп" - це:

• більше 8 500 клієнтів та партнерів;

• 5 регіональних складів;

• більше 3 000 000 л. одночасного зберігання мастильних матеріалів на складах;

• 22 відділа і штат із більше ніж 400 співробітників;

• власна атестована лабораторія та професійний відділ технічної підтримки.

Найбільшими клієнтами та партнерами нашої компанії є:

• Мотор Січ

• Інтерпайп

• ДТЕК

• УЗ

• УГВ

• Метінвест

• Кернел

• Тощо

• Не виконано правило 1-6-6.

• Слайд перевантажен інформацією, а також не має чіткої зрозумілої структури.

• "Неадекватна" форма зображеннь.

• Зображення не відображать суть інформації.

Слайд 2.

• потрібно поділити на декілька слайдів;

• Слайд перевантажений, не можливо зрозуміти за 15 сек;

• Не виконано правило 1-6-6;

Слайд 3.

• Дуже великий заголовок слайду, потрібно лаконічно.

• 
  

Слайд 4.

• Слайд перевантажений дуже багато тексту;

• Розподілити інформацію на декілька слайдів;

• Інфограіку відобразити краще за допомогою діаграми;

Слайд 5.

• Розділити на 5-7 слайдів;

• Локанізувати текст;

• Відсутня логіка;

• 
  

1. Много текста.

2. Отсутствует визуальное оформление.

3. Разный цвет текста. Недопустимо красный цвет.

4. Отсутствует корпоративный стиль

   
   

   Слайд №2:

   1. Много информации в диаграммах.

   2. Нечитабельно (мелкий шрифт)

   3. Большой логотип

      Слайд №3

      1. Много информации

      2. Отсутствует логотип компании

         Слайд №4

         1. Много визуального оформления.

            Слайд №5

            1. Не правильный фон.

            2. Не правильно разбиты блоки с текстом

            3. Отсутствует логотип компании

      
      

   
   

Много цветов желтый красный.

Слово презентація прибираємо.

Скорочуємо тему презентації (ММ Шелл для газонафтовидобувної галуззі)

Зменшити лого

2 слайд.

Перенести лого вниз вправо

Прибрати верхні фото і збільшити лого і розмістити по центру

3 слайд.

Прибрати силку

Прибрати лого в діаграмі і написати Шелл

Лишити тільки ліву картинку внизу

4. слайд

Переформотувати слайд (структура та текст). Слайд - скріншот.

5. слайд

Слайдомен. Прибираємо.

6. слайд

Перевантажений. Зробити пару слайдів.

Забагато кольорів шрифтів.

Страшне лого.

2. Погляд в низ , не має зорового контакту із аудіторією.

3. Одяг.

4. Хитався , винуватий вигляд.

• Соціальний доказ;

• Правило пропоганди;

• Метод уникальності і важкодоступності;

• Триривневу модель;

Модель поведінки - горизонтальна;

Модель спілкування - неформальна, багатослівна;

Наполнение слайдов:

Много контента изображений\роликов. Демонстрация наличия товара \ складских запасов.

Меньше текста больше визуализации и комментариев с кейсами и примерами;

Запитання що очікуються:

Чому така висока ціна, ми беремо дешевше?

Чи є доставка і як бистро привезете товар як що зараз зроблю замовлення?

Яке відтермінування, чи є змога збільшити?

Багато інформації та багато слайдів

Социальный доказ

Принцип дефіциту

Порівняння з продукціею конкурентів

горизонтальный уровень общения.

На "Крутизну уникальность" предлогаемого продукта.

??

Почему Вы дороже конкурента?

Какая оперативность поставки материалов?

Методи переконання

1. Приклади та кейси

2. Порівняння з продукцією конкурента

3. Метод Сократа

4. Соціальний доказ