Capítulo 19 Estrategias de negociación internacional by Andre Navarrete https://padlet.com/andrenegrete17_/gebwb84tkpdd7l4b Negociaciones creativas con clientes, socios y reguladores internacionales en-us 2023-10-09 06:12:26 UTC 2023-10-09 06:37:38 UTC hello@padlet.com https://padlet.net/icons/png/1f1fa-1f1f3.png Los peligros de los estereotipos andrenegrete17_ https://padlet.com/andrenegrete17_/gebwb84tkpdd7l4b/wish/2737640912 Los estereotipos culturales no deben ser la base de las negociaciones, ya que estas se llevan a cabo entre personas reales. El comportamiento en una negociación no depende únicamente de la cultura, sino que también está influenciado por la personalidad y la historia individual de cada persona involucrada. Si bien es importante tener en cuenta la cultura de sus socios de negocios, es esencial tratar a cada uno de ellos como individuos únicos y no hacer suposiciones basadas únicamente en estereotipos culturales.]]> 2023-10-09 06:17:22 UTC https://padlet.com/andrenegrete17_/gebwb84tkpdd7l4b/wish/2737640912 El efecto omnipresente de la cultura en la conducta de negociación andrenegrete17_ https://padlet.com/andrenegrete17_/gebwb84tkpdd7l4b/wish/2737645154 La cultura tiene un impacto en la conducta de negociación, incluyendo diferencias en el idioma y las conductas no verbales. Ejecutivos japoneses se benefician del "aisatsu" (saludo formal). Gerentes estadounidenses se quejan cuando otros comienzan a hablar en su lengua materna durante las negociaciones, pero a menudo esto es para aclarar problemas de traducción, no desinterés. Las diferencias culturales deben manejarse con sensibilidad en las negociaciones.]]> 2023-10-09 06:23:03 UTC https://padlet.com/andrenegrete17_/gebwb84tkpdd7l4b/wish/2737645154 El efecto omnipresente de la cultura en la conducta de negociación andrenegrete17_ https://padlet.com/andrenegrete17_/gebwb84tkpdd7l4b/wish/2737646862 Las diferencias culturales en la conducta de negociación incluyen:

  • Los japoneses son menos agresivos y muestran mayor respeto.
  • Los negociadores coreanos tienden a usar más castigos y órdenes en sus enfoques de negociación.
  • Los negociadores del norte de China suelen hacer muchas preguntas durante las negociaciones.
  • Los negociadores taiwaneses exhiben un comportamiento similar al de los coreanos.

Estas diferencias resaltan la importancia de considerar la cultura en las negociaciones y adaptar las estrategias en consecuencia.
]]> 2023-10-09 06:24:50 UTC https://padlet.com/andrenegrete17_/gebwb84tkpdd7l4b/wish/2737646862 El efecto omnipresente de la cultura en la conducta de negociación andrenegrete17_ https://padlet.com/andrenegrete17_/gebwb84tkpdd7l4b/wish/2737648873 Continuando con las diferencias en el idioma y las conductas no verbales en la negociación:

  • Los negociadores españoles a menudo recurren a las órdenes en su enfoque de negociación.
  • Los negociadores franceses pueden ser los más agresivos y tienden a usar amenazas y advertencias con mayor frecuencia.
  • Los negociadores brasileños también pueden ser tan agresivos como los franceses en su estilo de negociación.
  • La conducta de negociación de los mexicanos difiere significativamente de la de Latinoamérica y España, ya que es más similar a la de Estados Unidos.
]]> 2023-10-09 06:27:05 UTC https://padlet.com/andrenegrete17_/gebwb84tkpdd7l4b/wish/2737648873 Implicaciones para gerentes y negociadores andrenegrete17_ https://padlet.com/andrenegrete17_/gebwb84tkpdd7l4b/wish/2737651101 Cuatro pasos para mejorar las negociaciones comerciales internacionales:

  1. Selección del equipo de negociación adecuado.
  2. Administración de aspectos preliminares, incluyendo capacitación y preparativos.
  3. Administración del proceso de negociación con comunicación efectiva.
  4. Aplicación de prácticas de seguimiento para garantizar la implementación de acuerdos.
]]> 2023-10-09 06:29:19 UTC https://padlet.com/andrenegrete17_/gebwb84tkpdd7l4b/wish/2737651101 Chester Karrass andrenegrete17_ https://padlet.com/andrenegrete17_/gebwb84tkpdd7l4b/wish/2737652515 Chester Karrass es un experto en negociación que ha enseñado a más personas en el mundo sobre este tema a través de sus libros y cursos de capacitación. Su empresa, KARRASS, LTD., ofrece seminarios en numerosos países y promociona sus servicios a través de anuncios en revistas de líneas aéreas, como el que se presenta en español. Su enfoque en la enseñanza de habilidades de negociación ha tenido un alcance global.]]> 2023-10-09 06:30:49 UTC https://padlet.com/andrenegrete17_/gebwb84tkpdd7l4b/wish/2737652515 Implicaciones para gerentes y negociadores andrenegrete17_ https://padlet.com/andrenegrete17_/gebwb84tkpdd7l4b/wish/2737653754 En las negociaciones comerciales internacionales, conducir la reunión es un desafío clave debido a las diferencias culturales en las expectativas. Las etapas de las negociaciones incluyen el sondeo general, el intercambio de información relacionada con la tarea, la persuasión y la fase de concesiones y acuerdo. Adaptarse a las diferencias culturales es esencial en cada etapa para el éxito de la negociación.]]> 2023-10-09 06:32:04 UTC https://padlet.com/andrenegrete17_/gebwb84tkpdd7l4b/wish/2737653754 Método para la venta de bananas andrenegrete17_ https://padlet.com/andrenegrete17_/gebwb84tkpdd7l4b/wish/2737655380 Los vendedores de bananas son famosos por sus habilidades de negociación debido a la naturaleza perecedera del producto. En Japón, existe una estrategia de negociación llamada "banana no tataki uri", que implica hacer ofertas iniciales exorbitantemente altas y luego reducirlas.]]> 2023-10-09 06:33:42 UTC https://padlet.com/andrenegrete17_/gebwb84tkpdd7l4b/wish/2737655380 Implicaciones para gerentes y negociadores andrenegrete17_ https://padlet.com/andrenegrete17_/gebwb84tkpdd7l4b/wish/2737657143 Después de las negociaciones internacionales:

  1. Los estadounidenses tienden a utilizar contratos muy detallados.
  2. En otros países, las disputas se resuelven basadas en relaciones en lugar de sistemas legales.
  3. Se enfatiza la importancia de las relaciones comerciales y se evitan conflictos.
  4. La comunicación continua es clave para fortalecer las relaciones y abordar problemas.
]]> 2023-10-09 06:35:21 UTC https://padlet.com/andrenegrete17_/gebwb84tkpdd7l4b/wish/2737657143 andrenegrete17_ https://padlet.com/andrenegrete17_/gebwb84tkpdd7l4b/wish/2737659379
Disneyland Paris enfrentó varios problemas iniciales que contribuyeron a su percepción como un fracaso en su inicio:

  1. Problemas de planificación y ubicación: La ubicación del parque en Europa, que tenía diferentes gustos y expectativas culturales en comparación con los parques en Estados Unidos, llevó a desafíos en la planificación y el diseño. Además, el parque no tuvo en cuenta factores estacionales y climáticos, lo que afectó negativamente la afluencia de visitantes.
  2. Problemas financieros: Disneyland Paris tuvo problemas financieros significativos durante sus primeros años, incluyendo costos de construcción excesivos y problemas de deuda.
  3. Dificultades de marketing: Hubo problemas con la promoción y el marketing del parque, ya que no lograron atraer a suficientes visitantes locales y tuvieron dificultades para competir con otros destinos turísticos en Europa.
  4. Cultura laboral y relaciones laborales: Las diferencias culturales en las expectativas laborales y las relaciones laborales también contribuyeron a los problemas iniciales. Hubo conflictos con el personal y problemas de moral.

A pesar de estos desafíos iniciales, Disneyland Paris implementó cambios significativos en su gestión y operaciones a lo largo del tiempo, lo que eventualmente llevó a una mejora en su desempeño y éxito a largo plazo.
]]> 2023-10-09 06:37:38 UTC https://padlet.com/andrenegrete17_/gebwb84tkpdd7l4b/wish/2737659379