Decálogo de la negociación by (Estudiante) Melany Paulette Bastidas Llano https://padlet.com/melanybastidas/gdxfdeejqyqxltvz Importancia de cumplir con las normas y procedimientos generales de comportamiento en-us 2021-06-04 04:03:15 UTC 2025-04-01 18:24:29 UTC hello@padlet.com https://padlet-uploads.storage.googleapis.com/1133585287/6eee38c158cd300629756739cfed4df4/negocios.jpg melanybastidas https://padlet.com/melanybastidas/gdxfdeejqyqxltvz/wish/1585302013 El saber comunicar con el cuerpo lo que decimos con palabras, es de suma importancia a la hora de hacer una negociación.]]> 2021-06-04 14:02:37 UTC https://padlet.com/melanybastidas/gdxfdeejqyqxltvz/wish/1585302013 melanybastidas https://padlet.com/melanybastidas/gdxfdeejqyqxltvz/wish/1585323075 En una negociación progresiva, se busca crear una relación entre las partes basada en la confianza. 
La empresa busca conectarse con sus públicos, tener esa continuidad y conseguir la lealtad de los mismos. ]]> 2021-06-04 14:10:10 UTC https://padlet.com/melanybastidas/gdxfdeejqyqxltvz/wish/1585323075 melanybastidas https://padlet.com/melanybastidas/gdxfdeejqyqxltvz/wish/1585378134 2021-06-04 14:29:55 UTC https://padlet.com/melanybastidas/gdxfdeejqyqxltvz/wish/1585378134 melanybastidas https://padlet.com/melanybastidas/gdxfdeejqyqxltvz/wish/1585391629 Es importante conocer que racionalidad aplicar con la otra parte (política, económica, antropológica, sociológica o legal-normativo), tener empatía, saber el cómo lo convenzo. 
  • Buscar diferencias=satisfacer necesidades.
  • PODER = Alternativas.
]]> 2021-06-04 14:35:02 UTC https://padlet.com/melanybastidas/gdxfdeejqyqxltvz/wish/1585391629 melanybastidas https://padlet.com/melanybastidas/gdxfdeejqyqxltvz/wish/1585484180 2021-06-04 15:09:41 UTC https://padlet.com/melanybastidas/gdxfdeejqyqxltvz/wish/1585484180 https://padlet.com/melanybastidas/gdxfdeejqyqxltvz/wish/1585797981 Cuando uno presenta un asunto en negociaciones debe tener empatía, debe ponerse en los zapatos de la otra persona a pesar de que no sea fácil. Ya que el esfuerzo consciente de descubrir intereses es la clave de la negociación. ]]> 2021-06-04 17:02:45 UTC https://padlet.com/melanybastidas/gdxfdeejqyqxltvz/wish/1585797981 https://padlet.com/melanybastidas/gdxfdeejqyqxltvz/wish/1585932676 Poder en negociaciones es tener alternativas, uno construye el poder, si se tiene un solo cliente y va corriendo tras de ese cliente entonces no existe poder. Así que uno es el encargado de obtener ese poder, de tener más alternativas de negociación, varios mercados, varios clientes. ]]> 2021-06-04 17:51:13 UTC https://padlet.com/melanybastidas/gdxfdeejqyqxltvz/wish/1585932676 https://padlet.com/melanybastidas/gdxfdeejqyqxltvz/wish/1585983029 Es la típica negociación en la cual el beneficio para una parte se traduce inmediatamente a la pérdida para la otra, es un tira y afloja, en la cual entra la negociación ganar-perder en preguntarse quién se queda con mayor parte. ]]> 2021-06-04 18:12:24 UTC https://padlet.com/melanybastidas/gdxfdeejqyqxltvz/wish/1585983029 https://padlet.com/melanybastidas/gdxfdeejqyqxltvz/wish/1586237594 Se debe tener en cuenta con quien se está hablando para poder comunicar de manera correcta, con términos acertados y llevar así la negociación acorde a lo que se necesite. ]]> 2021-06-04 20:40:26 UTC https://padlet.com/melanybastidas/gdxfdeejqyqxltvz/wish/1586237594 https://padlet.com/melanybastidas/gdxfdeejqyqxltvz/wish/1586237976 2021-06-04 20:40:38 UTC https://padlet.com/melanybastidas/gdxfdeejqyqxltvz/wish/1586237976 https://padlet.com/melanybastidas/gdxfdeejqyqxltvz/wish/1586250501 La imagen tiene un papel importante en la negociación. Mientras mejor es la imagen que manejo,  mejor es mi reputación y tengo mayores posibilidades de negociar de manera más sencilla, que mis intereses sean tomados en cuenta y de que me tomen con mayor importancia. ]]> 2021-06-04 20:50:24 UTC https://padlet.com/melanybastidas/gdxfdeejqyqxltvz/wish/1586250501 https://padlet.com/melanybastidas/gdxfdeejqyqxltvz/wish/1586251218 2021-06-04 20:50:58 UTC https://padlet.com/melanybastidas/gdxfdeejqyqxltvz/wish/1586251218 ritaortega https://padlet.com/melanybastidas/gdxfdeejqyqxltvz/wish/1586277884 El tipo de negociador es de suma importancia porque es la persona quien está encargado de construir relaciones sólidas.
Se encarga de comprender las necesidades del cliente y buscar satisfacer sus requerimientos.]]> 2021-06-04 21:11:49 UTC https://padlet.com/melanybastidas/gdxfdeejqyqxltvz/wish/1586277884 GANAR - GANAR ritaortega https://padlet.com/melanybastidas/gdxfdeejqyqxltvz/wish/1586304872 El ganar - ganar se comprende cuando ambas partes llegan a un acuerdo con distintos beneficios.
La estrategia es la más adecuada porque se la realiza de manera coherente, razonable y específica para cada parte interesada.]]> 2021-06-04 21:34:54 UTC https://padlet.com/melanybastidas/gdxfdeejqyqxltvz/wish/1586304872 ritaortega https://padlet.com/melanybastidas/gdxfdeejqyqxltvz/wish/1586312600 2021-06-04 21:40:52 UTC https://padlet.com/melanybastidas/gdxfdeejqyqxltvz/wish/1586312600 melanybastidas https://padlet.com/melanybastidas/gdxfdeejqyqxltvz/wish/1586331785 2021-06-04 21:58:35 UTC https://padlet.com/melanybastidas/gdxfdeejqyqxltvz/wish/1586331785 melanybastidas https://padlet.com/melanybastidas/gdxfdeejqyqxltvz/wish/1586333364 2021-06-04 21:59:55 UTC https://padlet.com/melanybastidas/gdxfdeejqyqxltvz/wish/1586333364