Esta técnica pronostica la demanda a través de la consulta a cada uno de los vendedores en relación a la estimación de demandas futuras que luego se tendrán que revisar, ya que suelen ser óptimas y conservadoras.
   2.Encuestas de mercado de consumo

Esta encuentas proporciona la percepción y la opinión de diversas personas para reunir datos ante un objetivo concreto. Mayormente el objetivo se encuentra relacionado con el pronóstico de demanda, la promoción de nuevos productos o servicios y la percepción del cliente frente a un elemento y su competencia.
3.      Grupos de consenso

Se trata de personas que transmiten su opinión en relación a un determinado tema que induce a una toma de desiciones. Se puede aplicar por medio de una reunión donde participen diversos niveles jerárquicos de la empresa donde se hagan consultas para luego alinear las respuestas de todos los participantes.

Un pronóstico de demanda se fundamenta en la proyección de ventas futuras con la finalidad de proporcionar diversos presupuestos de costos y la aproximación de ventas entre otras cosas.

Al conocerse, este le permitirá a la empresa contar con un pequeño inventario que sea suficiente para lograr un abastecimiento determinado durante las ventas y de ese modo, se evitará la falta de productos.

Para poder hacer un pronóstico de ventas que conlleve a un mejor control de producción y disminuir los riesgos de ventas, se pueden aplicar algunos métodos como los siguientes:

Este método necesita hacer un estudio de las ventas anteriores y en base a ellas, enfocarse en un proyecto que asuma el crecimiento mensual y la estabilidad del producto. Para emplear este procedimiento, es importante que la empresa ya tenga tiempo ejecutando sus operaciones, esto va a permitir que se realice un análisis por un tiempo de venta ventajoso.
Estudio de la demanda potencial

Este estudio es la máxima posibilidad de demanda de ofertas similar a la de las empresas dentro de un mercado determinado, esto le permite a este método valorar la cantidad del total que se encargará según las limitaciones propias como capital de trabajo, capacidad de abastecimiento y de producción máxima e inversiones en marketing.

En este método, se predecirá la demanda por medio de un estudio de mercado, ya que en este sistema es necesario realizar encuestas a los clientes potenciales, entrevistar a la competencia y realizar algunas visitas a los negocios parecidos con la intención de hacer los cálculos promedios de clientes y de consumo.

Los pronósticos de ventas suelen abarcar un periodo de un año, aunque muchas compañías los revisan mensual o trimestralmente. Así, estos pronósticos se vinculan a la planeación financiera anual y a la presentación de informes anuales, basándose a menudo en las estimaciones de las condiciones económicas futuras.

 Un factor de mercado es un objeto o elemento que: existe en un mercado, puede medirse cuantitativamente y se relaciona con la demanda de un bien o servicio, en primer lugar se presenta la relación que existe entre el mercado, la demanda, la oferta y la competencia siendo estos los únicos factores o los más relevantes; los cuales intervienen en las relaciones que existen entre productores y consumidores permitiendo de esta manera el flujo o movimiento de capital, de bienes y de servicios y el indice de mercado es simplemente un factor de mercado expresado en porcentaje o en otra forma cuantitativa, relacionado con alguna cifra base.