https://padlet.com/mr7m8rvusd/g6j4ere6uh48k 1. ¿Por qué es importante tener una fuerza de ventas? 2. ¿Cuáles son los objetivos de una fuerza comercial? 3. ¿Cuál es el proceso de la fuerza de ventas? 4. ¿Cómo es la estructura de la fuerza de ventas? 5. ¿Cómo motivar el equipo de fuerza de ventas? 6. ¿Cómo mejorar el rendimiento de la fuerza de ventas? en-us 2022-07-12 03:40:13 UTC 2026-01-20 22:09:19 UTC hello@padlet.com https://padlet.net/icons/png/1f4b0.png https://padlet.com/mr7m8rvusd/g6j4ere6uh48k/wish/2241844725 ¿Por qué tener una fuerza de ventas?
Para tener un mejor control y administración, además de tener una buena relación con los clientes, ayuda a la empresa a mantener sus ventas y generar ingresos.]]> 2022-07-12 12:57:43 UTC https://padlet.com/mr7m8rvusd/g6j4ere6uh48k/wish/2241844725 https://padlet.com/mr7m8rvusd/g6j4ere6uh48k/wish/2241844934 Su importancia radica en que ellos son los que proporcionan atención al cliente para estimular la venta, son los que realizan el seguimiento de los clientes para resolver dudas y proporcionarles información personalizada. ]]> 2022-07-12 12:58:09 UTC https://padlet.com/mr7m8rvusd/g6j4ere6uh48k/wish/2241844934 https://padlet.com/mr7m8rvusd/g6j4ere6uh48k/wish/2241846005 Para continuar vendiendo los productos que ofrece la compañía, de igual forma, ayuda a tener ventas directas con el comprador, con ello seguir generando más ingresos a la empresa, alcanzando las metas u objetivos establecidos.]]> 2022-07-12 13:00:04 UTC https://padlet.com/mr7m8rvusd/g6j4ere6uh48k/wish/2241846005 https://padlet.com/mr7m8rvusd/g6j4ere6uh48k/wish/2241846112 Permite formar un equipo colaborativo con el objetivo de generar mayores ventas y atraer más clientes convirtiéndose en utilidades y aumentar la satisfacción del cliente creándole una buena experiencia y este pueda fidelizar con el empresa.]]> 2022-07-12 13:00:15 UTC https://padlet.com/mr7m8rvusd/g6j4ere6uh48k/wish/2241846112 https://padlet.com/mr7m8rvusd/g6j4ere6uh48k/wish/2241846848 Es importante porque permite que la empresa tenga mejores resultados y pueda continuar creciendo en relación con sus clientes además de que genera una mayor demanda en lo que ofrece.

]]> 2022-07-12 13:01:23 UTC https://padlet.com/mr7m8rvusd/g6j4ere6uh48k/wish/2241846848 https://padlet.com/mr7m8rvusd/g6j4ere6uh48k/wish/2241849862 Los objetivos de una fuerza comercial son:
-Aumentar las ventas
- Atraer más clientes 
- Estudiar el mercado ]]> 2022-07-12 13:05:52 UTC https://padlet.com/mr7m8rvusd/g6j4ere6uh48k/wish/2241849862 https://padlet.com/mr7m8rvusd/g6j4ere6uh48k/wish/2241850804 Vender los diferentes productos y servicios que ofrecen, para la satisfacción del cliente, además de diseñar estrategias de venta y aumentar los ingresos; investigar las necesidades que tienen los clientes para así detectar tendencia aparte de que en el proceso de venta no solo se busca concretar una venta sino de construir relaciones a largo plazo con los clientes ]]> 2022-07-12 13:07:31 UTC https://padlet.com/mr7m8rvusd/g6j4ere6uh48k/wish/2241850804 https://padlet.com/mr7m8rvusd/g6j4ere6uh48k/wish/2241851303 Principalmente, generar ingresos para la empresa mediante la venta de sus productos, 

•conocer sus problemas 
•Conocer las necesidades 
•Tener una buena relación con los clientes
•Crear fidelidad]]> 2022-07-12 13:08:21 UTC https://padlet.com/mr7m8rvusd/g6j4ere6uh48k/wish/2241851303 https://padlet.com/mr7m8rvusd/g6j4ere6uh48k/wish/2241851703 • Ayuda a generar mayores ventas a la empresa.
• Atender a sus clientes.
• Estudiar al mercado.
• Crear mejor relación con clientes, conociendo sus problemas y necesidades.

]]> 2022-07-12 13:08:58 UTC https://padlet.com/mr7m8rvusd/g6j4ere6uh48k/wish/2241851703 https://padlet.com/mr7m8rvusd/g6j4ere6uh48k/wish/2241852385 Entre los principales objetivos podemos encontrar son:
-Vender: 
-Diseñar estrategias
- Investigación de mercado:
-Relacionarse con los clientes:]]> 2022-07-12 13:09:45 UTC https://padlet.com/mr7m8rvusd/g6j4ere6uh48k/wish/2241852385 https://padlet.com/mr7m8rvusd/g6j4ere6uh48k/wish/2241856439 1. Búsqueda del cliente  / 2. Prospección 
3. Precalificación
4. Búsqueda de información sobre el producto o servicio
5. Contacto inicial 
6. Presentación de la propuesta 
7. Negociación y manejo de objeciones 
8. Cierre de ventas 
9. Seguimiento y servicio post venta ]]> 2022-07-12 13:16:36 UTC https://padlet.com/mr7m8rvusd/g6j4ere6uh48k/wish/2241856439 https://padlet.com/mr7m8rvusd/g6j4ere6uh48k/wish/2241856524 Diseñar una estrategia para comercializar tu producto o servicio.

Aplicar el Smarketing la fuerza de ventas.

Saca el mayor provecho de las herramientas de gestión.

Hacer la empresa notable para los clientes.]]> 2022-07-12 13:16:46 UTC https://padlet.com/mr7m8rvusd/g6j4ere6uh48k/wish/2241856524 https://padlet.com/mr7m8rvusd/g6j4ere6uh48k/wish/2241861674

Identificar al cliente potencial.

Crea productos o servicios según las necesidades identificadas.

Realiza tu estrategia de venta en base a la necesidad de tu cliente potencial.

Contacta a tu posible cliente o comprador.

Argumentación sobre como el producto le podría ayudar satisfaciendo sus necesidades.

Se hace el cierre de venta.

Dar seguimiento de la venta.

]]> 2022-07-12 13:23:45 UTC https://padlet.com/mr7m8rvusd/g6j4ere6uh48k/wish/2241861674 https://padlet.com/mr7m8rvusd/g6j4ere6uh48k/wish/2242053544 • Reconocimientos: Como por ejemplo, “ al mejor vendedor del mes”.
• Remuneraciones: Podrían dar bonos extras por vender más durante un periodo de tiempo determinado o según el producto.
• Incentivos: Podrían regalarles premios como cupones, invitaciones o días de descanso extras a los que logren algo.
• Agradecimientos personales: Este permite tener un mejor acercamiento con el empleado, ya que mencionas de manera directa y personal qué aspectos podría mejorar o en dado caso, si hace muy bien. ]]> 2022-07-12 19:50:53 UTC https://padlet.com/mr7m8rvusd/g6j4ere6uh48k/wish/2242053544 https://padlet.com/mr7m8rvusd/g6j4ere6uh48k/wish/2242056429 La mejor manera de mejorar el equipo de FDV es la capacitación, ya que de esta manera les permitirá tener la información suficiente para saber cómo tratar a los clientes, conocer estrategias de venta, conocimientos sobre los procesos y las herramientas necesarias, para esta sociedad tan cambiante.]]> 2022-07-12 19:59:31 UTC https://padlet.com/mr7m8rvusd/g6j4ere6uh48k/wish/2242056429 https://padlet.com/mr7m8rvusd/g6j4ere6uh48k/wish/2242144057 Proceso de venta que utiliza Heineken es la:
-Prospección: Busca nuevos clientes potenciales.
-Clasificación: Se planean estrategias para diferentes mercados.
- Preparación: Conociendo las necesidades de los clientes, se propone la solución adecuada analizando los puntos fuertes del producto.
-Presentación: Se presenta la oferta como una solución para las necesidades del cliente potencial.
-Aclarar dudas: Ponerse de acuerdo con todos los términos que la empresa propone con el cliente. 
-cierre de ventas: Se firma el contrato, donde queda pactada las condiciones de la venta.]]> 2022-07-13 00:08:35 UTC https://padlet.com/mr7m8rvusd/g6j4ere6uh48k/wish/2242144057 https://padlet.com/mr7m8rvusd/g6j4ere6uh48k/wish/2242145190 1. Preguntar  a los vendedores cómo quieren que se lídere el equipo.
2. Comprender los objetivos personales y profesionales de cada uno.
3. Asegurarse de que tu equipo esté bien.
4. Establecer objetivos diarios, semanales y mensuales.
5. Identificar si hay algún problema general.
6. Permitir que los miembros del equipo elijan sus recompensas.
7. Ofrecer recompensas originales.
8. Verifica que las herramientas que utilizan les son realmente útiles.
9. Diseñar un plan de capacitación relevante y continuo.
10. Hacerles saber qué pueden esperar a mediano o largo plazo.]]> 2022-07-13 00:10:20 UTC https://padlet.com/mr7m8rvusd/g6j4ere6uh48k/wish/2242145190 https://padlet.com/mr7m8rvusd/g6j4ere6uh48k/wish/2242145769 1. Incorpora metas diarias.
2. Mejorar las comunicaciones.
3. Trabajar en la creación de una cultura de alto rendimiento, es decir, ayuda a la empresa a alcanzar los mejores objetivos posibles a nivel financiero y no financiero.
4. Proporcionar las herramientas de ventas adecuadas, es decir, elegir las herramientas de ventas adecuadas que puedan mejorar su productividad al ayudarlos a automatizar algunos procesos.]]> 2022-07-13 00:11:17 UTC https://padlet.com/mr7m8rvusd/g6j4ere6uh48k/wish/2242145769 https://padlet.com/mr7m8rvusd/g6j4ere6uh48k/wish/2242327684 Estructura de la fuerza de ventas:

• Gerente de administración de ventas
• Gerente auxiliar de ventas
• Gerente de ventas de líneas de Productos
• Gerente regional de ventas
• Gerente de ventas de sucursal
• Supervisor de ventas 

]]> 2022-07-13 03:42:16 UTC https://padlet.com/mr7m8rvusd/g6j4ere6uh48k/wish/2242327684 https://padlet.com/mr7m8rvusd/g6j4ere6uh48k/wish/2242334792 - Motivarlos con recompensas
- Celebra sus logros
- Involúcralos con lo que la empresa ofrece 
- Ofrece horarios flexibles
- Gana su confianza]]> 2022-07-13 03:53:22 UTC https://padlet.com/mr7m8rvusd/g6j4ere6uh48k/wish/2242334792 https://padlet.com/mr7m8rvusd/g6j4ere6uh48k/wish/2242336944 Para mejorar el rendimiento de tu fuerza de ventas, se podrían  establecer objetivos diarios, mejora las comunicaciones con el equipo, motivar a cada uno de los integrantes para mejorar día a día, además de dar las herramientas necesarias para mejores resultados.

]]> 2022-07-13 03:56:48 UTC https://padlet.com/mr7m8rvusd/g6j4ere6uh48k/wish/2242336944 https://padlet.com/mr7m8rvusd/g6j4ere6uh48k/wish/2242359023 Heineken necesita conseguir una mayor capacidad de respuesta y agilidad en la tramitación de pedidos, es por ello que cuenta con:
-Gerente de zona de ventas
-Jefe de mercadotecnia operativa
-coordinador cobertura y mercadeo
-Coordinador de servicio
-Responsable de maestro de clientes y precios
Por lo que, cuenta con 400 personas en este departamento.]]> 2022-07-13 04:33:24 UTC https://padlet.com/mr7m8rvusd/g6j4ere6uh48k/wish/2242359023 https://padlet.com/mr7m8rvusd/g6j4ere6uh48k/wish/2242586446 - Gerente de Administración de ventas nacional 
- Gerente Auxiliar de ventas 
- Gerente regional de ventas 
- Gerente de ventas a nivel distrito 
- Supervisor de ventas 
- Vendedor de piso

]]> 2022-07-13 12:07:12 UTC https://padlet.com/mr7m8rvusd/g6j4ere6uh48k/wish/2242586446 https://padlet.com/mr7m8rvusd/g6j4ere6uh48k/wish/2242610066 Para aumentar las ventas de la empresa y posicionarse en el mercado a traves de diversas estrategias que vayan surgiendo dependiendo de la rentabilidad de la empresa. ]]> 2022-07-13 12:56:44 UTC https://padlet.com/mr7m8rvusd/g6j4ere6uh48k/wish/2242610066 https://padlet.com/mr7m8rvusd/g6j4ere6uh48k/wish/2242612179 La fuerza de venta se convierte en una herramienta sumamente importante 
Para tener un control y facilidad de negociación entre cliente-empresa. Permite que la empresa genere más ingresos y alcance sus objetivos meta.
 ]]> 2022-07-13 12:59:39 UTC https://padlet.com/mr7m8rvusd/g6j4ere6uh48k/wish/2242612179 https://padlet.com/mr7m8rvusd/g6j4ere6uh48k/wish/2242612450 Ayuda a generar ventas, ingresos y desarrollar una mejor producción para llevar acabo la comercialización sus productos.]]> 2022-07-13 13:00:03 UTC https://padlet.com/mr7m8rvusd/g6j4ere6uh48k/wish/2242612450 https://padlet.com/mr7m8rvusd/g6j4ere6uh48k/wish/2242612624 Es importante porque se trabaja en equipo ayudando a que la empresa mejore sus procesos teniendo mejor control con sus ventas y mejorando el rendimiento contribuyendo a que todos busquen nuevos prospectos mejorando su sistema.]]> 2022-07-13 13:00:22 UTC https://padlet.com/mr7m8rvusd/g6j4ere6uh48k/wish/2242612624 https://padlet.com/mr7m8rvusd/g6j4ere6uh48k/wish/2242613164 Ayuda a la organización de la empresa para tener un mejor funcionamiento, permite la entrada de ingresos y la efectividad depende de las gestiones de la empresa ]]> 2022-07-13 13:01:24 UTC https://padlet.com/mr7m8rvusd/g6j4ere6uh48k/wish/2242613164 https://padlet.com/mr7m8rvusd/g6j4ere6uh48k/wish/2243199829 1. Vicepresidente de ventas 
2.Gerente nacional de ventas 
3.Gerente de ventas regional, de división o de zona 
4.Gerente de ventas de distrito, de sucursal, o de campo 
5.Supervisor de ventas 
6.Gerente nacional de cuenta GCN), gerente de cuenta clave (GCC), ejecutivo de cuenta senior 
7.Representante de ventas, asesor de ventas o vendedor 
8.Asistente del gerente de ventas, analista de ventas, gerente de capacitación en ventas]]> 2022-07-14 05:55:21 UTC https://padlet.com/mr7m8rvusd/g6j4ere6uh48k/wish/2243199829 https://padlet.com/mr7m8rvusd/g6j4ere6uh48k/wish/2243203729 1. Compensación: Los vendedores necesitan recompensas con base en su desempeño.
2. Contratar personas que quieran vender
3. Capacitación: Una completa y eficaz capacitación ayudarán a la fuerza de ventas.
4. Darle objetivos, es decir, metas y cuando las cumplan recompensarlos.
5. Cuidar el personal para que no afecte en la productividad, esto oara que se den cuenta que son importantes en la empresa.]]> 2022-07-14 06:01:56 UTC https://padlet.com/mr7m8rvusd/g6j4ere6uh48k/wish/2243203729 https://padlet.com/mr7m8rvusd/g6j4ere6uh48k/wish/2243207140 Se puede mejorar el rendimiento de la fuerza de venta mediante capacitaciones y sobre todo poniendole objetivos que se tengan que cumplir a la fuerza de ventas.]]> 2022-07-14 06:07:45 UTC https://padlet.com/mr7m8rvusd/g6j4ere6uh48k/wish/2243207140