Mi padlet estiloso by https://padlet.com/z4rgtqjsxp/g6hqv0sceodsm54n en-us 2023-02-19 20:27:17 UTC 2023-03-15 06:36:23 UTC hello@padlet.com 1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? z4rgtqjsxp https://padlet.com/z4rgtqjsxp/g6hqv0sceodsm54n/wish/2487749904 2023-02-19 20:37:33 UTC https://padlet.com/z4rgtqjsxp/g6hqv0sceodsm54n/wish/2487749904 2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? z4rgtqjsxp https://padlet.com/z4rgtqjsxp/g6hqv0sceodsm54n/wish/2487783467 2023-02-19 22:12:21 UTC https://padlet.com/z4rgtqjsxp/g6hqv0sceodsm54n/wish/2487783467 3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? z4rgtqjsxp https://padlet.com/z4rgtqjsxp/g6hqv0sceodsm54n/wish/2487783823 2023-02-19 22:13:27 UTC https://padlet.com/z4rgtqjsxp/g6hqv0sceodsm54n/wish/2487783823 4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. z4rgtqjsxp https://padlet.com/z4rgtqjsxp/g6hqv0sceodsm54n/wish/2487784516 2023-02-19 22:15:26 UTC https://padlet.com/z4rgtqjsxp/g6hqv0sceodsm54n/wish/2487784516 5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)? z4rgtqjsxp https://padlet.com/z4rgtqjsxp/g6hqv0sceodsm54n/wish/2487785144 2023-02-19 22:17:06 UTC https://padlet.com/z4rgtqjsxp/g6hqv0sceodsm54n/wish/2487785144 6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior. z4rgtqjsxp https://padlet.com/z4rgtqjsxp/g6hqv0sceodsm54n/wish/2487785428 2023-02-19 22:17:46 UTC https://padlet.com/z4rgtqjsxp/g6hqv0sceodsm54n/wish/2487785428 7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría? z4rgtqjsxp https://padlet.com/z4rgtqjsxp/g6hqv0sceodsm54n/wish/2487785747 2023-02-19 22:18:36 UTC https://padlet.com/z4rgtqjsxp/g6hqv0sceodsm54n/wish/2487785747 8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. z4rgtqjsxp https://padlet.com/z4rgtqjsxp/g6hqv0sceodsm54n/wish/2487786026 2023-02-19 22:19:15 UTC https://padlet.com/z4rgtqjsxp/g6hqv0sceodsm54n/wish/2487786026 9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. z4rgtqjsxp https://padlet.com/z4rgtqjsxp/g6hqv0sceodsm54n/wish/2487789022 2023-02-19 22:27:53 UTC https://padlet.com/z4rgtqjsxp/g6hqv0sceodsm54n/wish/2487789022 10.En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tenerel equipo de ventas? z4rgtqjsxp https://padlet.com/z4rgtqjsxp/g6hqv0sceodsm54n/wish/2487789737 2023-02-19 22:30:12 UTC https://padlet.com/z4rgtqjsxp/g6hqv0sceodsm54n/wish/2487789737 11.¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevovendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. z4rgtqjsxp https://padlet.com/z4rgtqjsxp/g6hqv0sceodsm54n/wish/2487789937 2023-02-19 22:30:42 UTC https://padlet.com/z4rgtqjsxp/g6hqv0sceodsm54n/wish/2487789937 12.Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio. z4rgtqjsxp https://padlet.com/z4rgtqjsxp/g6hqv0sceodsm54n/wish/2487790257 2023-02-19 22:31:04 UTC https://padlet.com/z4rgtqjsxp/g6hqv0sceodsm54n/wish/2487790257 13.¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? z4rgtqjsxp https://padlet.com/z4rgtqjsxp/g6hqv0sceodsm54n/wish/2487791556 2023-02-19 22:33:39 UTC https://padlet.com/z4rgtqjsxp/g6hqv0sceodsm54n/wish/2487791556 14.¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios? z4rgtqjsxp https://padlet.com/z4rgtqjsxp/g6hqv0sceodsm54n/wish/2487791663 2023-02-19 22:34:00 UTC https://padlet.com/z4rgtqjsxp/g6hqv0sceodsm54n/wish/2487791663 Respuesta 1 z4rgtqjsxp https://padlet.com/z4rgtqjsxp/g6hqv0sceodsm54n/wish/2490557395 El tipo de liderazgo que se requiere para mejorar el porcentaje de participación de la compañía,  enfocado en el nivel de desarrollo de los comerciales, acorde a la matriz de Blanchard, debe ser para:
- Masterd y Senior Nivel de Desarrollo D4 (Experimentado) y Estilo de Liderazgo S4 (Delegar). Característica “Deja solo”.
- Intermedio, Nivel de Desarrollo D3 (Mediano). Estilo de liderazgo S3 (Trabajo en equipo). Característica  “Participa”.
- Junior, Nivel de Desarrollo D2 (Aprendiz). Estilo de Liderazgo S2 (Profesor). Característica “Enseña”.

En cuanto a la comunicación a emplear,  será aplicada la comunicación 360º por su integridad en diálogo constante entre la marca o empresa y sus clientes de forma escalonada o simultánea en sus dos dimensiones: interna y externa, y efectiva en todas las direcciones 360 grados.]]> 2023-02-22 03:04:53 UTC https://padlet.com/z4rgtqjsxp/g6hqv0sceodsm54n/wish/2490557395 Respuesta 2 z4rgtqjsxp https://padlet.com/z4rgtqjsxp/g6hqv0sceodsm54n/wish/2490576359 Para mejorar la participación de la compañía en el mercado, y obtener un 10% o más el próximo año, emplearemos el tipo básico de organización lineal y funcional, el cual permite tener especialistas funcionales en distintos campos, por la división de trabajo y especialización de los ejecutivos.]]> 2023-02-22 03:27:29 UTC https://padlet.com/z4rgtqjsxp/g6hqv0sceodsm54n/wish/2490576359 Respuesta 3 z4rgtqjsxp https://padlet.com/z4rgtqjsxp/g6hqv0sceodsm54n/wish/2490588249 El Plan Estratégico tiene un papel fundamental porque refleja la visión que tienen los directivos en relación con la proyección (misión y visión) de la compañía en el mercado, esto permite determinar el alcance de los objetivos del negocio y marca una línea o meta frente a los resultados esperados. 
En relación con el Plan Estratégico de Mercadeo, su papel es importante en la medida que desarrolla un plan competitivo que responde a preguntas fundamentales que parten del lugar en el que se está y al cuál se quiere ir, planeando  la forma de ubicar y llegar a los clientes objetivos del negocio. Con esta base se pueden concretar nuevos negocios con mayor rentabilidad y utilidades.]]> 2023-02-22 03:41:44 UTC https://padlet.com/z4rgtqjsxp/g6hqv0sceodsm54n/wish/2490588249 Respuesta 4 z4rgtqjsxp https://padlet.com/z4rgtqjsxp/g6hqv0sceodsm54n/wish/2490613570 2023-02-22 04:15:26 UTC https://padlet.com/z4rgtqjsxp/g6hqv0sceodsm54n/wish/2490613570 Respuesta 13 z4rgtqjsxp https://padlet.com/z4rgtqjsxp/g6hqv0sceodsm54n/wish/2490643683 Técnica de remuneración.
Para este ejercicio utilizaría la  técnica de remuneración  con salario mixto, que consiste en la combinación de salario básico más una comisión por ventas. Esta última podría incluso tener un variable que podría verse incrementado según cierta cantidad de resultados y aumento de clientes.
Para efectos de una empresa dedicada a la venta de electrodomésticos considero que esta remuneración podría resultar adecuada, porque esta permite al vendedor tener una base fija que le brinda seguridad o una estabilidad financiera mínima, pero  al tiempo lo motiva a incrementar su creatividad para aumentar sus ingresos y ventas, todo en un ambiente de sana competencia.]]> 2023-02-22 04:56:25 UTC https://padlet.com/z4rgtqjsxp/g6hqv0sceodsm54n/wish/2490643683 Respuesta 9 z4rgtqjsxp https://padlet.com/z4rgtqjsxp/g6hqv0sceodsm54n/wish/2490655853 Cargo: asesor comercial en venta de electrodomésticos.
Descripción del cargo:
Aptitudes/ habilidades/ experiencia:
El candidato aspirante deberá tener la mayoría de las siguientes habilidades y aptitudes:
- Habilidades de comunicación, reflejado en la capacidad de influir en el cliente.
- Habilidades en la identificación de las necesidades del cliente y venta de soluciones.
- Disposición hacia el aprendizaje para conocer el producto.
- Conocimiento del producto y de la posible competencia del producto en el mercado, teniendo la capacidad de explicar las ventajas sobre los demás.
Características de personalidad:
- Seguridad
- Confiabilidad
- Honestidad
- Capacidad de innovación 
- Comunicación asertiva
- Resolutividad
Experiencia:
Preferiblemente en venta de cualquier producto pero no es obligatoria.]]> 2023-02-22 05:12:27 UTC https://padlet.com/z4rgtqjsxp/g6hqv0sceodsm54n/wish/2490655853 respuesta 11 z4rgtqjsxp https://padlet.com/z4rgtqjsxp/g6hqv0sceodsm54n/wish/2490675769 Para contratar nuevos vendedores considerando que se debe aumentar el Market share, tendría en cuenta los siguientes elementos:
- Búsqueda del perfil según la descripción previa del cargo, en donde se han establecido los requisitos mínimos que se deben considerar en los candidatos.
- Determinación de un número mínimo de candidatos para entrevistar.
- Establecer criterios de selección de acuerdo a un análisis previo de las hojas de vida.
- Estudio y análisis de las hojas de vida o aspirantes y coordinar las fechas de entrevistas. Esto incluye verificación de referencias, títulos e historia laboral.
- Realización de las entrevistas.
- Establecer un número máximo de candidatos probables (máximo 5).
- Hacer una segunda entrevista o valoración adicional por parte de recursos humanos que puede ser con psicología, o una entrevista final con los que serían los jefes inmediatos.
- Seleccionar el candidato más adecuado.]]> 2023-02-22 05:38:40 UTC https://padlet.com/z4rgtqjsxp/g6hqv0sceodsm54n/wish/2490675769 Respuesta 8 z4rgtqjsxp https://padlet.com/z4rgtqjsxp/g6hqv0sceodsm54n/wish/2490676552 Cada vendedor debe hacer una cantidad de visitas mínimas de acuerdo a su clasificación: para este ejercicio un vendedor master debe hacer dos visitas al mes por cliente, un vendedor senior debe hacer ente 2 y 3 visitas al mes por cliente y el junior mínimo 3 visitas.]]> 2023-02-22 05:39:45 UTC https://padlet.com/z4rgtqjsxp/g6hqv0sceodsm54n/wish/2490676552 Respuesta 5,6 & 7 z4rgtqjsxp https://padlet.com/z4rgtqjsxp/g6hqv0sceodsm54n/wish/2490696450 Para la reorganización de los territorios teniendo en cuenta zonas geográficas, potencial, número de clientes, Market Share y redistribución de 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior enfocado en el aumento de porcentaje de participación. Se mueven los territorios y comerciales de la siguiente manera: 
 
Senior Territorio 1 10% $500 80% $400 65 13% Pasa a territorio 7 
Master Territorio 2 5%  $250 100% $250 75 15% pasa a territorio 5 
Intermedio Territorio 3 15% $750 50% $375 65 13% pasa a territorio 1 
Junior en territorio 4 permanece en su territorio con 1% $50 10% $5 5 1%
Senior en territorio 6 pasa a territorio 3 10% $500 80% $400 15 3%
Intermedio en 7 pasa al 8 15% $750 10% $75 75 15%
Junior en 8 pasa al 2 14% $700 5% $35 55 11%
]]> 2023-02-22 06:08:17 UTC https://padlet.com/z4rgtqjsxp/g6hqv0sceodsm54n/wish/2490696450 Respuesta 12 z4rgtqjsxp https://padlet.com/z4rgtqjsxp/g6hqv0sceodsm54n/wish/2490715545 Pronostico de ventas para el próximo año con un incremento de 10% por territorios y para toda la compañía con un MS de $500 adicionales al MS del año anterior de $1.615 que representaran $2.115 MS reflejado en un incremento de 10% por territorios y MS ]]> 2023-02-22 06:33:22 UTC https://padlet.com/z4rgtqjsxp/g6hqv0sceodsm54n/wish/2490715545 Respuesta 14 z4rgtqjsxp https://padlet.com/z4rgtqjsxp/g6hqv0sceodsm54n/wish/2490717135 Pronostico Ventas Próximo año MS $2,115, incremento de 10% por territorios y MS total ]]> 2023-02-22 06:35:17 UTC https://padlet.com/z4rgtqjsxp/g6hqv0sceodsm54n/wish/2490717135 Respuesta 10 z4rgtqjsxp https://padlet.com/z4rgtqjsxp/g6hqv0sceodsm54n/wish/2490718001 En conexión con el crecimiento de 10% y la planta actual se debe incorporar 1 vendedor en la compañía. ]]> 2023-02-22 06:36:28 UTC https://padlet.com/z4rgtqjsxp/g6hqv0sceodsm54n/wish/2490718001