Direkte distribution

Indirekte distribution - nemlig.com, ønsk, nordic coffee house

B2B

Direkte distribution - special aftaler med virksomheder

Distributionsstrategi

Selektivdistribution - valgt forhandlere med omhu

- Te høsten - leverandører

Økonomiske forhold

- Inflation - kundernes købekraft - efterspørgelse på luksusvare

Kulturelle forhold

- Kunder - stor kaffekultur

- Kunder - øget fokus på bæredygtighed og økologi - produktudvalg

https://perchs.dk

Euromonitor rapporter - Hot Drinks in Denmark og Tea in Denmark

https://www.portal.euromonitor.com/analysis/tab

- Uniktprodukt

- Snæver målgruppe

- Nye geografiske markeder

- Ekspanderet til Skandinavien

- Nuværende marked med nuværende produkter

- Øge indtjening

- Kontakt med kunder

- Hjemmeside - b2c og b2b

- Andre online salgskanaler

Digital markedsføring

- Social medie strategi

Digital kundetilpasning

- Nyhedsbrev og socialemedier

Digital omkostningseffektivisering

- Kundebetaling, digitalt og automatisk

Produkter:

• Kortvarige (te) & langvarige produkter (tilbehør).

• Specialvare - Fokus på kvalitet.

• Kendt for luksuriøs emballage (te-æsker & dåser).

• Smalt, men dybt sortiment (mange te-varianter).

Pris:

• Pris-/kvalitetsførerskab - høj kvalitet & bedre emballage.

• Markedsbaseret prisfastsættelse: præferencebestemt pris - Branding & kvalitet retfærdiggør høj pris.

  
  

Place (Distribution):

• Direkte: Egne butikker & webshop.

• Indirekte: Udvalgte forhandlere.

• Specialbutik - Fokus på te-ekspertise.

Promotion:

• Begrænset promotion.

• Aktiv på sociale medier.

• Omnichannel marketing: Online + fysiske butikker.

- Egnet til andre markeder

- Kan tilpasse efter efterspørgsels

Produktion

- Mulighed for køb fra flere plantager

Personale

- Erfarent personale

Penge

- Stærk økonomi

- Afspejle godt eksportberedskab

• Kvalitetsthe

• Seriøs og faglig betjening

• 190 års erfaring

• Personlig kundeoplevelse, høflig tiltaleform

Kritiske succesfaktorer:

• Høj brandkendskab

• Fokus på økologi (stigende efterspørgsel)

• Teurter fra de bedste teplantager i verden

• Fortsat seriøs og faglig betjening

• Helhedsoplevesen af te af højeste kvalitet

Vision

• At være de bedst til at levere te oplevelsen og passe på miljøet samtidig

Værdier

• Bæredygtighed, høj service, traditioner

- Ego behov

- Socialt købemotiv - snob

- Længere beslutningsproces

Købstyper

- Vanekøb - vante købere

- Overvejelseskøb - nye købere

Købsadfærdstype

- Kompleks og variationssøgende købsadfærd

• A.C. Perch's Tehandel

Markedsudfordrer

• Østerlandsk thehus

Markedsfølger

• Chaplon te

• Te specialisten