Sabe quando empresas e comerciantes contratam um expert para divulgar e recomendar um de seus produtos? Nesse caso, o consumidor costuma se sentir mais atraído a adquirir esse item, mesmo sem ter tanto interesse por ele. 

Nesse vídeo, podemos perceber fortemente esse poder de autoridade sendo exercido pelo negociador em seu comunicado com o cliente.Dessa forma, o homem faz isso lembrando seu cliente do quanto seus resultados ruins são bem mínimos em comparação com os resultados de excelência que ele sempre obtem e que, por isso, ele pode confiar em comprar o produto oferecido. Também,  o negociador está dando a sua palavra de que é um negócio de excelência, assim ele comete poucos erros, garantindo ao cliente maior lucratividade.

É mais comum acatar pedidos de pessoas que já conhecemos do que de estranhos,  esse é o princípio da afeição, que se baseia em três características: aparência, semelhança e elogios. Gostamos mais de ouvir e de nos aproximar de pessoas com traços físicos considerados “favoráveis”. A atração é ainda mais forte quando percebemos afinidades, como traços de personalidade ou gostos pessoais, ou quando recebemos elogios (em excesso, causam justamente o oposto!).
A empresa SEARA usa em sua propaganda  as imagens dos jogadores de futebol Robinho , Neymar e ganso fazendo então o uso da técnicas desse princípio da afeição que é a associação pois usam a imagem positivas desses jogadores com o produto Seara, aumentando assim a chance das pessoas quererem compraria mesmo por se identificarem e gostar desses jogadores, e quando usam a imagem dos jogadores dançando e jogando bola usaram também outra técnica do princípio de afeição que é semelhança conexão criando com futebol e as dancinhas isso faz com que conectem com as pessoas e fazem se sentir que tem gostos e opniões semelhantes .

Pensando nisso, a Apple que por si só já produz seus produtos partindo do princípio de exclusividade, em 2004 lançou o iPod U2 Special Edition em parceria coma banda U2 e o Universal Music Group (UMG). Com o design diferenciado dos outros produtos da mesma linha, o iPod U2 é apresentado em preto, click wheel vermelha e gravação exclusiva com a assinatura dos membros da banda. Hoje o produto virou um item de colecionador e já foi anunciado na internet por US$ 90.000, dado a sua exclusividade.

 Desde que o pastor proferiu seu discurso há 50 anos, que reuniu cerca de 250 mil pessoas contra as políticas racistas e pelos  direitos civis dos negros nos Estados Unidos.muitas leis segregacionistas foram derrubadas no país e muitos direitos foram garantidos aos negros. Ainda assim, as palavras do homem que virou símbolo da luta por vias não-violentas ainda têm a mesma força e urgência das décadas passadas.

 

Estratégias de venda usando o princípio da escassez, é muito utilizada para promover. O princípio da escassez consiste, conforme aborda Cialdini, em estimular uma ação que num cenário normal não ocorreria. A exemplo, o consumidor comprar objetos que são promovidos como o último da loja, porque esse argumento trás ideia de maior valor ao produto. 

Acima vemos a propaganda do Magazine Luiza, que ao informar ao consumidor que “só amanhã” ele terá um desconto diferenciado, o que o faz sentir que deve aproveitar e não perder a oportunidade, ou seja, “para amar uma coisa basta perceber que ela pode ser perdida”.