启动对话

1. 为什么还要自己动手打扫？

我和同行的差异化

1. 我们有处理特别个案的保洁服务

2. 我们有多种清洁服务类别

我们近期优势

1. 我们几乎开通了夜班模式

2. 我们有处理紧急预约

常见的反对意见，怎么回答

1. 你跟人家有什么区别，我们有相对负责任的对待每位客户

2. 我们比较人性化服务

一句描述自己的营业方式

1. 优质的生活空间，我们来为您操心！

✅想吃印尼传统千层糕的顾客

✅婚礼会送喜糖的新人

✅对面粉敏感（麸质敏感）的顾客

✅周年庆想要找大蛋糕的顾客（千层糕）

启动对话器：

你找到要送人的伴手礼了？

你是不是有要订下午茶/甜点/糕点？

竞争者的区别：

✅千层糕纯蛋黄，无蛋白和面粉

近期趋势：

✅注重健康的人，少油少甜

✅不喜欢吃奶油的人

反对意见：

我们的千层糕非常的柔软顺滑，你买的千层糕是这样的吗？

我们的千层糕吃起来不会硬、粉，你买的是这样？

我们的千层糕也没有面粉的，你的千层糕也没有？

我们的是正统pontianak的千层糕，你的是？

✅看到他很累的

✅做夜班的朋友

✅没时间吃早餐的

启动器：

你时常熬夜吗？有做肝护理吗？

面对反对意见：

肝很重要，通常你感觉到的时候都没办法救了。

现在不养身，老来养医生

＊F&B-老板的店几时开始要翻新或开分行？

＊Developer-老板最近哪里有新的项目和showroom？

＊Office owner- 老板你的Office layout规划了吗？

*Different with competitors-Construction G7 license

*Market Trend

- Manpower with CIDB license

- JB 这3-5 年迅速发展 （＊RTS, data center, Developer 发展)

＊Questions

Q : 你的团队设计会不会有问题？ 设计 vs 成品

A: 我们的公司是有G7 的资历， 可以refer back company profile for project reference

＊slogan

*design with creative ideas

1.当对方在抱怨员工该做的任务没有做

2.当对方抱怨请人很难

3.当对方抱怨团队效率很低

2.话题启动

1.你公司目前用着什么系统？

2.你公司是用系统还是用Excel?

3.要不要请一个人可以发挥两个人的效率？

3.与竞争对手有什么区别？

1.不需要从零开发，节省时间

2.是模块化订阅，节省成本

3.只做垂直领域，不只卖系统，更了解流程

4.销售人员应该注意什么近期的趋势？

1.E-Invoice

2.Digital Grant/HRDF claimable

3.ISO/ESG

5.Common objection and best response

1.价钱很贵

答：这是专为中小型企业开发的系统，是订阅式，按月按模块付费，不需要一次过给钱

2.我有用着Autocount /SQL 软件

答：MYERP 不是会计系统，是针对流程管理的系统，尤其是Project Management 和Sales Order Management ，不需要用一大堆Excel或filling

3.我公司还很小，用得到吗？

答：只要是Project based公司，从小规模就可以使用，随着企业成长再增加

6.One Sentence

陪伴企业成长的ERP系统，不是新加坡的ERP

_{进阶版每周业务呈现}

我是Wing Tan, 专业领域ERP Software, 不是新加坡的ERP.数据显示，全马只有11％的中小企业使用ERP系统来管理流程，因为老板们都认为ERP太高端价格也太高贵。如果你身边有用Excel ,Google Sheet管理客户或流程管理到很pekcek的 太阳能公司或者ID公司的老板朋友，欢迎帮我约他面谈。我会亲自为了提供简单易用价格实惠的取代方案。我是Wing Tan, 三星的价格，五星的功能，就在MYERP.

✅对身心灵成长与学习有兴趣的朋友（课程）

✅睡眠困扰（失眠、易醒、多梦）

✅情绪状况（抑郁、焦虑、低落）

✅纯粹想放松（解压、按摩、spa）

✅心灵探索（迷茫，想更了解自己）

2.开启对话：

生活上，最近有什么压力吗？

3.特色

服务多元，依据客户的状况和需求，提供不同的疗愈工具，给予客制化的疗愈服务。

4.近期有哪些趋势

身心疲惫抑郁的情况越发严重，大家要多关注身边的人。

5.面对反对意见，怎么回应？

真的有用吗，是不是智商税？

放心，肯定有用的，不然怎么会这么多人在经营这个领域。Vic也在这个领域经营了5年了。

6.一句话描述你的经营方式

聊聊不收费，疗愈才收费。

身体有supplement，心灵也需要supplement，

我就是你专属的心灵营养补充品。

-------

欸Bro，我最近睡不好、也吃不好……

相信近期大家都看到很多身心疲惫的朋友，突然的就离开了。

我是Vic，在心灵疗愈领域已有5年的经验。服务超过800+的客户。

我提供的心灵对话和探索服务，可以帮助迷茫、焦虑的朋友，陪伴他们走出人生低谷。

身体有supplement，心灵同样也需要supplement。

放心，聊聊不收费，疗愈才收费。

请大家为我引荐，在你身边情绪低落的朋友给我。

我是Vic，你专属的心灵营养补充品。

当你发现身边/家中有60岁以上的长辈的人

或者你发现看到有人已经买好保险或者遗嘱规划

再或者你发现身边有人很喜欢提升个人及家族风水

你懂不懂今天只要少吃两盘鸡饭或者云吞面就可以为自己或者长辈做好生前规划？

其实富贵虎哥的特色，

我们包括豪车免费来回载送，

还有本人懂的超过4种语言能够与长辈轻松沟通

加上虎哥可以24小时OnCall秒回顾客

我的行业趋势就是现在的骨灰位，都有内饰家私，还有全冷气佛经，而且还有投资的性质 免费送你榴莲园的分红

不用啦，很Pantang嘞：

其实你生老病的规划，你都做了，做么不要做好最后一个给他圆满，

不用啦，很贵嘞：

其实很多人以为很贵，可是不懂分期到来可能便宜你吃过的一盘鸡饭

Belum Try belum Mau

Sekali try hari hari Mau

✅️ 需要最新的木板装饰材料资讯的人。

✅️ 注重家人健康，需要装修的家庭。

✅️ 想要马上营业的airbnb。

潜在销售测试问题

1. 你知道甲醛对小孩的伤害吗？

2. 你希望你的airbnb装修后可以马上入住没异味，避免让房客投诉吗？

3. 今年广州的全屋定制展会你去参观了吗？

竞争对手区别

1. 专注批发零甲醛装饰板材。

2. 提供客制化装饰面料与板材。

3. 老板定期亲自进山QC板材质量

近期趋势

1. 健康零甲醛。

2. 可自我修复面饰的精板。

3. 系统化设备生产无孔拼接定制橱柜。

收到反对意见 - 最佳反应

1. 板材脱胶 - 质检勘察团队

2. 面饰色差 - 每次货到检查

3. 甲醛问题 - 检测报告

一句话描述经营方式

1. 源美板材：源于健康，美在生活。

2.威士忌爱好者

3.红酒爱好者

4.高端顾客群

5.Event planner

6.公司宴会

7.婚礼

8.想要送礼的

你喜欢微醺的感觉吗？

如何短时间内成交客户提高业绩呢？

专业饮酒知识

1.举办各类试酒会

1.百分百原装正酒

1. 你有故事，我有酒，要找酒，请找我

2.新店开张并缺乏视频宣传的餐饮业老板们

3.我最近拍摄的短视频没有流量

启动对话：

最近你有看到Fb/小红书那个爆款视频?

特色：

*负责包装成就漏斗的角色，从陌生市场找到你精准的Referral Customer。

*我拥有Sg 1.1 million 的platform followers 可以引流来给马来西亚的商家消费。

趋势：

Referral Customer达到瓶颈，需要接触陌生市场

常见反对意见：

*之前试过几组都不怎么样

-你使用其他的是否有理解你要的年纪顾客群及目标而特别定制？

口号

想刷手机看爆款视频时刷到你的吗？

1. 想要做电商的

2. 有抱怨说产品送到顾客手里有会损坏的

3. 做慈善的想把物资全部包在一起的

启动对话

1. 你有自己的产品吗？是自己生产还是自己进货？想要把自己的公司LOGO给全世界人看到吗？

我和同行的差异

1. 出货速度快

2. 可以制作耐4吨重的箱子

3. 可以制作尺寸大到装人的箱子

最近的趋势

1. Data Center 来到JB

2. 中国免签证，很多中国人来马来西亚开工厂

假如对方拒绝

1. 我已经用着其他人的了-多一个供应商多一个保障

2. 价钱很高-一分钱一分货，可以安排样品给你看

3. 我怕用了出问题-正常，大家都怕，你可以先找比较普通量的商品来测试

请用一句话描述自己的经营方式

1. 正所谓人靠衣装，佛靠金装，产品靠包装

想要贷款顺利批准,

想要申请贷款准备方案，

想要有专业服务，

想要产业转名，

同时可以套现金cash out。

想要以上需求，找我Richard就对啦

***

*Weekly presentation*

我叫Richard Kang,来自 R.P.G Teams Business solutions。提供一站相关Mortgage & Finance服务。这行拥有10年经验 Mortgage & Finance服务，高效贷款方案让申请贷款者解决申请贷款问题，提高批准率。在我手上帮助超过200为顾客，服务超过5家发展商处理贷款个案。

引荐的对象是准备要购房房屋，需要套现金的企业老板，发展商。

***

*Weekly presentation*

申请房屋贷款不知道从哪里下手，不知道需要准备什么资料，但是没有时间跑银行找Banker，又不知道哪一家银行配套适合我。

别烦别烦，找我Richard小哥就对了，解决你一切烦恼，提供专业服务，让你申请没烦恼，顺利获得loan approved。

我在这行拥有十年的经验，帮助超过200位顾客获得贷款。

R.P.G. Teams Business Solutions

Consulting services on loan:-

1. Mortgage loan✅

2. SME loan✅

3. Check Criss✅

4. Check CTOS✅

5. Check property value✅

6. Hassle free on preparing loan documents✅

7. Apply Crisis Ctos Commitment✅

8. Lawyer Legal services✅

Feel free contact me for further enquiries😊

Richard Kang

Contact: +60187889764

Your Mortgage Advice Solutions

• 准备结婚 / 注册 / 新婚夫妇

• 喜欢旅行 / 准备旅行的人

• 在为孩子survey幼儿园 / 中小学 / 大学 的父母

• 刚刚启动事业 / 正在创业的人

2. 启动对话器

• 在拍结婚照 / 照结婚场地

• 喜欢旅行，计划着去旅行

• 谈论孩子的未来 / 为孩子等成绩的父母

• 每天很努力找生意 / 业务的人

3. 于同行不一样的特色

• 全马第一家有温度的遗嘱规划（幸福的留言 ： letter, voice, letter）

• Unlimited Claus

• Unlimited update

4. 反对意见 最佳反应

• 律师更专业：

  • 律师是我们合作对象

  • 我们的律师是专业遗嘱与信托

  • 我们不只是写遗嘱，我们是规划遗嘱，也提供解决方案

  • 我们也是funder

5. 1句话描述我自己的经营方式

• 让你遗产不遗失

• 你负责创业，我负责守业

1、设计及工程顾问公司

2、建筑工程公司

2、装修及机电安装公司

3、设计师

4、生产企业工厂主

25秒介绍

大家晚上好，我是九鼎工程的徐建桥，专业领域是地面工程。你在进行地面装修时，有没有出现地面不平、起砂、裂缝、空鼓等现象，或者不清楚自己的工作场所应该铺哪种装饰地面，那么请给我打电话，我将用我20年的地面施工经验来帮助你解决各种复杂问题。请RP们帮我引荐有以上需求的客户。谢谢！

25秒业务呈现

大家好，我是九鼎工程公司的徐建桥，专业领域是epoxy洁净耐磨地坪。应用于厂房、停车场、商场和娱乐场地面。可以为客户带来超耐磨、洁净、美观、防滑且环保的使用体验。通过专业的施工，可以让地面提高至10年以上的使用寿命。这个星期，请RP们帮我引荐工装设计师、建筑安装工程师以及对厂房耐磨洁净有要求的工厂老板。

1) Plywood manufacturers

2) Wood pellets manufacturers

3) Biochar manufacturers

4) Solid wood flooring manufacturers

5) Timber panels trading house

6) ESG and carbon credits consultants

Initiate Conversation:

Do you know you can turn wood wastes into valuable environmental products and generates carbon credits that can be traded worldwide?

Distinguishing Features:

We are good listener, provide performance proven and results orientated solutions from our 30 years experience in timber processing industry.

Market trends:

Sustainable, environmental friendly and green products that fulfill ESG governance and generate carbon credits at the same time.

Common objections & best responses:

Q:Most projects are too expensive.

A: Most projects can uplift your company branding besides gain profits from green products and carbon credits generation

Company Motto:

Solutions that Generate Values

internet service provider

0177099701

安装wifi 不知道要用什么telco的 都来找我！ 我会给你最好的建议 以及搬新家 新店 的都能找我， 家里wifi 用很久想要拿到其他台的优惠也来找我

想要的引荐对象

• 搬新家 ，新店 或者工厂的老板们

• property agent

• airbnb agent

• id

• 家私定制

  
  

提示对方是否有没有需求的话

1. 最近wifi 很慢又很贵哦 你有没有遇到这种问题？

2. 哎你家里/店面 刚装修啊 还没装wifi对吗？

我们和竞争对手的差别

• 我们是一站式的 任何的telco 都有

• 我们有一系列的建议 根据你的需求给予你不同的telco

我们行业的趋势

1. wifi 的每个人必不可少的东西，是每个人的必需品

2.你有多少件大衣，你有多少个颜色的，你西装外套是买的还是定制的.

3.我们有2000多种现成颜色和布料，因为我们也是布料批发商

4.我们有抗皱和弹力布料

5.能改

6.想要帅

当你发现身边/家中有60岁以上的长辈的人

或者你发现看到有人已经买好保险或者遗嘱规划

再或者你发现身边有人很喜欢提升个人及家族风水

你懂不懂今天只要少吃两盘鸡饭或者云吞面就可以为自己或者长辈做好生前规划？

其实富贵虎哥的特色，

我们包括豪车免费来回载送，

还有本人懂的超过4种语言能够与长辈轻松沟通

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我的行业趋势就是现在的骨灰位，都有内饰家私，还有全冷气佛经，而且还有投资的性质 免费送你榴莲园的分红

不用啦，很Pantang嘞：

其实你生老病的规划，你都做了，做么不要做好最后一个给他圆满，

不用啦，很贵嘞：

其实很多人以为很贵，可是不懂分期到来可能便宜你吃过的一盘鸡饭

Belum Try belum Mau

Sekali try hari hari Mau

当你发现身边/家中有60岁以上的长辈的人

或者你发现看到有人已经买好保险或者遗嘱规划

再或者你发现身边有人很喜欢提升个人及家族风水

你懂不懂今天只要少吃两盘鸡饭或者云吞面就可以为自己或者长辈做好生前规划？

其实富贵虎哥的特色，

我们包括豪车免费来回载送，

还有本人懂的超过4种语言能够与长辈轻松沟通

加上虎哥可以24小时OnCall秒回顾客

我的行业趋势就是现在的骨灰位，都有内饰家私，还有全冷气佛经，而且还有投资的性质 免费送你榴莲园的分红

不用啦，很Pantang嘞：

其实你生老病的规划，你都做了，做么不要做好最后一个给他圆满，

不用啦，很贵嘞：

其实很多人以为很贵，可是不懂分期到来可能便宜你吃过的一盘鸡饭

Belum Try belum Mau

Sekali try hari hari Mau

（电商）

💯 有自己lorry，但是有载不完的货物 （MY）

（SME）

💯 想要学从中国淘宝运输的人

（B2C）

启动对话器：

✅ 你有打算入驻马来西亚Tiktok/Shopee做生意吗

同行区分

🛑 除了运输还可以帮你做开单让你运输+货物都可以报税

🛑 中国自己的仓库 所以货物在海外可以做好检查包装

🛑 工厂在JB，新马优势24小时送达

近期趋势

马来人要过年了，tiktok电商要加入了

反对意见清单（10大问题）

海外仓出货48小时

有系统自动入库

一句话描述经营方式

2,旧家做新的橱柜

3，饮食业装修

4，办公室文件橱柜

5，橱柜维修

您的新家橱柜已经想到怎么做了吗？

我能够为您进行深入的交谈以了解您的需

求。

我的橱柜有特殊设置能够永久使用。

🩵 有责任感的父母

🩵 想提升运势，让事业更好 做生意的老板/创业者

🩵 有养宠物的人

🩵 已经买好保险或做好遗嘱规划的人

🩵 重视家族与传承的人

启动对话器

💬 客户说最近很累、压力大（→“我认识一个帮人调整运气、找Brandon）

💬 客户刚结婚、生孩子（→“你们有开始做家庭规划吗？我认识个专业顾问 Brandon”）

💬 客户买房或做保险（→“你这规划加上生命规划就更完整，我可以介绍 Brandon 给你”）

我的优势和特色

💯 24小时 ON CALL

💯 买的不只是产品 我会亲自做好服务 after sales service

💯 亲和力 能和任何年龄层的人交流与沟通

近期趋势

⭕️ 双春闰年 最后的机会做好规划

⭕️ 土葬墓地资源紧张 / 土地限制加剧

反对意见

🫸🏻 我还年轻啦，不需要这些

🗣️其实我朋友 Brandon 的客户，很多也是三、四十岁的年轻人。他们不是急着用，而是提早规划、享有更优惠、更多选择。见他一面也没损失，他会教你怎么规划得更聪明

🫸🏻 这些东西很贵吧

🗣️ 其实 Brandon 会根据你的预算做建议，

不是一定要买什么产品。他反而会先帮你算，什么样的规划最省、最实用。”

一句话描述我的生意/行业

🌟 有人帮你理财、买保险，我帮你理“未来”——人生最后也要有计划！

2.装修商

3.房地产经纪

4.会计事务所

5.律师楼

1️⃣帮助第一次买房的客户，从申请到批准一步步规划，让他们更容易拿到最优惠的利率

2️⃣很多想要装修客户其实刚买新房，但他们不知道怎么使用再融资拿到他们的装修贷款

3️⃣帮助房产经纪的客户更快批贷，让成交更顺利

当你的买家问‘贷款能批吗？’或‘能不能全额贷款？’，你可以直接介绍我来帮他们快速预审。

4️⃣如果你有客户想利用公司账目申请房屋贷款，我可以帮他们结构化财务，让银行更容易批准