Line extension/Brand extension/Multibrand/New brand by Thy Thy

Line extension/Brand extension/Multibrand/New brand by Thy Thy https://padlet.com/thythyeco/fr465e9t6ez6vacp Bài tập nhóm en-us 2021-11-06 09:08:30 UTC 2021-11-16 00:12:27 UTC hello@padlet.com NHÓM 3 https://padlet.com/thythyeco/fr465e9t6ez6vacp/wish/1871349826 1. Line extension
a. Khái niệm:
Line extension là mở rộng công việc kinh doanh, bổ sung thêm sản phẩm mới, có rất nhiều lý do để bổ sung thêm sản phẩm mới - hoặc các dòng sản phẩm mới – vào tập hợp các sản phẩm sẵn có của công ty . Trên thực tế, dòng sản phẩm mới có thể là giải pháp để tăng doanh số và đưa công ty sang một hướng hoạt động hoàn toàn mới.
Ví dụ: công ty Kraft đã thêm món bánh pudding ăn liền JELL-O và các biến thể khác nhau của món JELL-O này để thu hút các khách hàng mới và mở rộng thị trường sang những khu vực chưa được khai thác trước đó.
Gillette là ví dụ điển hình. Nhãn hiệu này bao gồm nhiều “dòng sản phẩm” như: lưỡi dao và dao cạo, các vật dụng vệ sinh cá nhân, các loại bút viết và bật lửa. Mỗi sản phẩm đều nằm trong một dòng sản phẩm riêng. Nói một cách khác, dòng sản phẩm lưỡi dao và dao cạo Gillette đã mở rộng thành Lady Gillette, Mach 3, Sensor và các sản phẩm khác. Các sản phẩm thuộc dòng vệ sinh cá nhân của công ty bao gồm Gillette Foamy, Dry Idea và Right Guard
Việc có được các dòng sản phẩm đa dạng cho phép một công ty nhỏ có thể giảm rủi ro và tận dụng danh tiếng đã hình thành của nó. Việc tăng thêm các sản phẩm cho dòng sản phẩm hiện có sẽ thu hút những người tiêu dùng có sở thích khác nhau, tăng khả năng thu lợi nhờ sự phân chia khu vực thị trường, nâng cao khả năng cạnh tranh và thậm chí còn có thể giúp một số doanh nghiệp thoát khỏi mô hình kinh doanh theo mùa vụ.
- Có thể tăng thêm một sản phẩm mới để mở rộng công việc kinh doanh của mình hoặc chỉ đơn thuần là thay thế sản phẩm hoặc nhóm sản phẩm cũ đã đến thời kỳ thoái trào.
- Các chuyên gia marketing luôn hăm hở trong việc mở rộng dòng sản phẩm của mình. Khi họ có một nhãn hiệu thành công, họ lại bị thôi thúc tạo ra các sản phẩm cải tiến để đáp ứng nhu cầu hoặc thị hiếu của các phân khúc thị trường lân cận. Mở rộng sản phẩm theo chiều ngang hoặc chiều dọc.
- Mở rộng theo chiều ngang nhằm thu hút các thị hiếu khác nhau của khách hàng , ví dụ: Coca, Coca dành cho người ăn kiêng, Coca dành cho người ăn kiêng có hương vị chanh; Mở rộng theo chiều dọc nhằm cung cấp một sản phẩm hợp mọi túi tiền hoặc cho các mức độ nhu cầu khác nhau, ví dụ: Microsoft Office bản dùng cho gia đình và Microsoft Office bản dùng chuyên nghiệp.
Việc mở rộng dòng sản phẩm theo hướng có lợi, cả chiều dọc lẫn chiều ngang, là nền tảng sản phẩm. Một nền tảng vững chắc tạo cơ hội cho công ty phát triển những sản phẩm cải tiến cho các phân khúc thị trường cụ thể với chi phí hợp lý.
2. Brand extension
a. Khái niệm :
Brand Extension (hay còn được gọi là Brand Stretching) là một chiến lược mà các doanh nghiệp sử dụng một thương hiệu có sẵn áp vào sản phẩm hoàn toàn mới. Sản phẩm mới có thể liên quan hoặc không liên quan trực tiếp tới các thương hiệu đã có sẵn.
Ví dụ:
Nike là công ty với sản phẩm chính là giầy. Hiện nay, Nike sử dụng thương hiệu của mình để quảng bá và kinh doanh nhiều mặt hàng thể thao khác, bao gồm bóng đá, bóng rổ, quần áo thể thao, dụng cụ golf,…
b. Phân loại Brand Extension
-Mở rộng thương hiệu cho dòng sản phẩm có liên quan.Doanh nghiệp có thể sử dụng thương hiệu mẹ cho các sản phẩm có liên quan tới nhau. Trong Marketing, chiến lược này được gọi là mở rộng dòng sản phẩm có liên quan (product line extension)
-Mở rộng thương hiệu cho dòng sản phẩm mới. Khi doanh nghiệp ra mắt sản phẩm hoàn toàn mới, họ hoàn toàn có thể sử dụng thương hiệu có sẵn cho sản phẩm trên.
- Dựa vào nhóm khách hàng có sẵn, mở rộng sản phẩm mới.Dượi trên nhóm khách hàng có sẵn, doanh nghiệp mở rộng dòng sản phẩm mới dựa trên một thương hiệu chung.
-Dựa vào lĩnh vực kinh doanh.Doanh nghiệp có thể sử dụng chung một thương hiệu cho tất cả các lĩnh vực kinh doanh mà họ đang cung cấp.
-Xu hướng mới cho các doanh nghiệp đi theo hướng House of Brands. Trước đây, những doanh nghiệp đa quốc gia, đặc biệt là các ông lớn theo ngành FMCG thường lựa chọn phương án sử dụng nhiều brand để chuyên sâu cho một mảng sản phẩm mình cung cấp.
c. Ưu điểm của Brand Extension
•Brand Extension giúp thương hiệu dễ dàng được sự chấp nhận từ khách hàng, rủi ro của sự thiếu công nhận từ công chúng sẽ được giảm xuống đáng kể.
•Chiến lược này giúp doanh nghiệp mở rộng Brand Awareness, tăng sự hiện diện của thương hiệu mẹ trên thị trường nhiều hơn.
•Với thương hiệu có giá trị, sử dụng Brand Extension giúp sản phẩm mới có được nguồn doanh số lớn ngay trong giai đoạn ban đầu.
•Chi phí dành cho quảng cáo, bán hàng và Marketing sẽ được giảm xuống, nếu sản phẩm mới sử dụng thương hiệu nổi tiếng có sẵn.
•Thị phần của thương hiệu được mở rộng, khi khách hàng mới có thể tiếp cận và tiêu thụ các dòng sản phẩm mới ra mắt.
•Đây là chiến lược thương hiệu nhằm cạnh tranh với các đối thủ lớn trên thị trường.
d. Nhược điểm
•Việc sử dụng thương hiệu chung cho quá nhiều các sản phẩm không liên quan tới nhau có thể khiến khách hàng khó khăn trong việc nhận diện thương hiệu về chiều sâu. Ví dụ: Khi nhắc tới La Vie, người ta biết ngay đó là sản phẩm nước tinh khiết; nhưng khi nhắc đến Samsung, họ có thể nghĩ đến nhiều loại sản phẩm, như TV, điện thoại, máy giặt,…
•Nếu sản phẩm con gặp vấn đề, nguy cơ thương hiệu mẹ bị hủy hoại hình ảnh là rất cao. Điều này khó lòng xảy ra nếu có sự tách biệt giữa thương hiệu mẹ và các thương hiệu con theo mô hình House of Brands.
Một thương hiệu lớn khó lòng đáp ứng nhu cầu rộng khắp cho đa dạng các đối tượng khách hàng. Nếu không xử lý khéo léo, tỷ lệ sản phẩm mới rời khỏi kệ là rất cao.

3. Multibrand
a. Khái niệm: Multibrand (Mô hình đa thương hiệu) là mô hình tạo dựng đồng thời cả thương hiệu gia đình và thương hiệu cá biệt, thậm chí cả thương hiệu nhóm nhằm vừa khai thác lợi thế của mô hình thương hiệu cá biệt vừa khắc phục được những nhược điểm của mô hình thương hiệu gia đình (đôi khi người ta gọi đây là mô hình thương hiệu bao vây).
Ý tưởng cốt lõi của chiến lược đa thương hiệu là tăng thị phần chung.
b. Các cách kết hợp
Mô hình đa thương hiệu có thể được thực hiện theo cách tạo ra sự kết hợp song song hoặc bất song song.
- Kết hợp song song là tạo ra sự thể hiện và vai trò của thương hiệu gia đình và thương hiệu cá biệt là như nhau, như là hai bộ phận của một thương hiệu. Cách kết hợp song song cũng có thể nhận thấy rất rõ khi kết hợp giữa thương hiệu gia đình và thương hiệu nhóm.
- Kết hợp bất song song là dạng kết hợp trong đó một thương hiệu (hoặc gia đình hoặc cá biệt) được thể hiện rõ hơn, mang tính chủ đạo và thương hiệu còn lại sẽ có vai trò bổ sung, hỗ trợ.
Có thể kết hợp bất song song dưới dạng thương hiệu gia đình là chủ đạo, còn thương hiệu cá biệt chỉ đóng vai trò hỗ trợ, mô tả và thúc đẩy. Vai trò và sự thể hiện của thương hiệu gia đình trong trường hợp này quan trọng hơn nhiều so với thương hiệu cá biệt.
Kết hợp bất song song kiểu này thường xảy ra khi mà uy tín của thương hiệu mẹ (thương hiệu gia đình) đã có, sự kết hợp làm cho thương hiệu cá biệt đến nhanh hơn với người tiêu dùng.
Các doanh nghiệp cũng có thể áp dụng sự hoán vị từng bước hai dạng kết hợp bất song song cho nhau theo kiểu "tiến - lùi", nghĩa là một trong hai thương hiệu dần giữ vai trò chủ đạo, trong khi thương hiệu kia lùi dần lại phía sau với vai trò hỗ trợ, bổ sung.
c. Ưu và nhược điểm
Ưu điểm:
- Khai thác lợi thế và uy tín của thương hiệu gia đình nhằm khuyếch trương thương hiệu cá biệt
- Khi một thương hiệu cá biệt nào đó nổi tiếng sẽ kích thích người tiêu dùng tìm hiểu và biết đến thương hiệu gia đình.
- Góp phần hạn chế rủi ro nếu một thương hiệu cá biệt nào đó gặp sự cố
- Sự tác động tương hỗ giữa thương hiệu cá biệt và thương hiệu gia đình trong mô hình này mang lại hiệu quả rất cao trong phát triển thương hiệu của doanh nghiệp
- Mô hình đa thương hiệu sẽ tăng khả năng chiếm lĩnh vị trí trưng bày hàng hoá của doanh nghiệp trong các siêu thị và quầy hàng
Hạn chế:
- Đòi hỏi đầu tư cho thương hiệu rất lớn do có nhiều thương hiệu, rất khó phù hợp với các doanh nghiệp có qui mô vừa và nhỏ.
Trong thực tế mô hình này thường chỉ được các công ty đa quốc gia hoặc các tập đoàn lớn áp dụng. Mô hình này cũng không phù hợp với các doanh nghiệp kinh doanh chủng loại hàng hoá hẹp.
- Sự phát triển nhiều thương hiệu cũng đòi hỏi đội ngũ nhân viên quản trị thương hiệu đông đảo và sành sỏi.
d. Tầm quan trọng của multi brand
- Lãnh đạo: giành vị trí dẫn đầu thị trường ở phân khúc tương ứng, trở thành tiêu chuẩn vàng trong ngành hàng cụ thể.
- Phục vụ nhu cầu, mong muốn khách hàng, trở thành điểm dừng chân cho khách hàng.
- Cạnh trạnh hiệu quả: thiết lập vị trí doanh nghiệp trên thị trường
VÍ DỤ VỀ CHIẾN LƯỢC ĐA THƯƠNG HIỆU
Nike tận dụng lợi thế của cả 2 mô hình và đồng thời nó cũng hạn chế khuyết điểm của từng mô hình cần khắc phục. Sự kết hợp cả 2 mô hình thương hiệu gia đình và mô hình thương hiệu cá thể được thực hiện theo nhiều cách. Trước hết, một trong những cách phổ biến Nike chọn đó là kết hợp đối xứng, cụ thể là:

Mọi sản phẩm thuộc các chủng loại khác nhau từ giày dép, quần áo, dụng cụ thể thao… của công ty cùng có tên thương hiệu Nike. Lấy tên gốc là thương hiệu Nike (thương hiệu gia đình) kết hợp với tên của từng sản phẩm (thương hiệu cá biệt) với vị trí tương đương nhau. Khi đặt tên sản phẩm với cách này, công ty là người đầu tiên lọt vào tâm trí khách hàng với một sản phẩm hoàn toàn mới thì sẽ trở nên nổi tiếng - bất kể là với cái tên nào. Ví dụ như: Nike Zoom, Nike Air Max,…
Bên cạnh đó Nike cũng sử dụng cách kết hợp bất đối xứng. Tức là một thương hiệu sẽ đóng vai trò chủ đạo, thương hiệu còn lại sẽ bổ sung ý nghĩa khác biệt. Với thương hiệu gia đình – thương hiệu Nike có mức độ nhận biết và uy tín cao thì việc sản phẩm mang kiểu kết hợp này ra mắt trên thị trường sẽ nhanh chóng được mọi người chấp nhận hơn (nhấn mạnh đến thương hiệu gia đình). Ví dụ: Nike Pro HyperCool, Nike Trainer,… Nổi bật nhất đó là Nike còn kết hợp với rất nhiều người nổi tiếng để thu hút công chúng về sản phẩm, thành công nhất phải kể đến hợp đồng với huyền thoại bóng rổ Michael Jordan, tạo ra một sản phẩm mới có tên Nike Air Jordan. Đây là cách đặt tên thương hiệu có thương hiệu cá biệt được nhấn mạnh hơn.

4. New brand
New brand:
Các thương hiệu mới là cần thiết khi sức mạnh của các tên thương hiệu hiện có đang suy yếu. Ngoài ra, một tên thương hiệu mới cũng thích hợp khi công ty đưa vào một danh mục sản phẩm mới mà không tên thương hiệu hiện tại nào phù hợp.Song nó cũng là chiến lược tốn kém nhất, vì bắt đầu một thương hiệu mới bao gồm các chi phí như quảng cáo, nhân viên bán hàng, chi phí sản xuất và hơn thế nữa. Frito Lay đã tạo ra nhiều món ăn nhẹ mặn khác nhau dưới các thương hiệu khác nhau bao gồm Doritos và Cheetos. Mặc dù chiến lược tăng trưởng thương hiệu này tốn kém nhất nhưng nó cũng có thể gặt hái được nhiều lợi ích nhất nếu được thực hiện đúng cách. Bằng cách giới thiệu một sản phẩm hoàn toàn mới cho thị trường, bạn sẽ có thể chiếm thị phần bằng cách phục vụ rộng rãi khách hàng.
VD: Trước đây, VinGroup kinh doanh chủ yếu trong lĩnh vực bất động sản với thương hiệu VinHomes, VinPearl, VinCity,… của mình.

Bên cạnh đó thì Vingroup luôn mở rộng:

Đá chân sang ngành bán lẻ với Adayroi (đã rút lui và sát nhập vào VinID)
Đá chân sang ngành hàng điện tử tiêu dùng với những chiếc điện thoại Vsmart
Bán cả ô tô và xe có động cơ với VinFast gồm ô tô và xe máy điện
Cung cấp dịch vụ y tế với Vinmec
Cung cấp dịch vụ giáo dục với Vinschool

]]> 2021-11-06 09:35:08 UTC https://padlet.com/thythyeco/fr465e9t6ez6vacp/wish/1871349826 2121012129 https://padlet.com/thythyeco/fr465e9t6ez6vacp/wish/1871355048 Nhóm 4
Phạm Anh Thư
Nguyễn Ngọc Tuyễn
Nguyễn Ngọc Bảo Trân
Trần Thụy Băng Thy

1, Line exsention(mở rộng dòng sản phẩm)

-Chiến lược mở rộng dòng sản phẩm liên quan đến việc giới thiệu một sản phẩm mới tương tự như những gì đã cung cấp (cùng một dòng sản phẩm) trong thị trường hiện tại bằng cách sử dụng tên thương hiệu hiện tại.

-Đây là một chiến lược phát triển thương hiệu cho sản phẩm phổ biến trong marketing. Chiến lược này được sử dụng khi tên thương hiệu đã có một tên tuổi nhất định trên thị trường, được khách hàng tin tưởng và đón nhận.

-Một ví dụ có thể kể đến về thương hiệu sử dụng chiến lược phát triển dòng sản phẩm này là Colgate, nhãn hiệu về sản phẩm vệ sinh răng miệng (kem đánh răng, bàn chải, nước súc miệng). Công ty cho ra mắt những sản phẩm mới cùng danh mục và cùng thương hiệu với sản phẩm hiện tại như Colgate Total, Colgate Maxima,…

2, Brand exsention( mở rộng thương hiệu)

-Mở rộng thương hiệu liên quan đến việc mở rộng sự hiểu biết của thị trường về thương hiệu. Điều này đạt được bằng cách cung cấp nhiều sản phẩm hơn (có tính chất / danh mục khác) dưới tên thương hiệu hiện có.

-Ví dụ: Nike là công ty với sản phẩm chính là giầy. Hiện nay, Nike sử dụng thương hiệu của mình để quảng bá và kinh doanh nhiều mặt hàng thể thao khác, bao gồm bóng đá, bóng rổ, quần áo thể thao, dụng cụ golf,…

3, Multibrand ( Đa thương hiệu)

-Multibrand là mô hình tạo dựng đồng thời cả thương hiệu gia đình và thương hiệu cá biệt, thậm chí cả thương hiệu nhóm nhằm vừa khai thác lợi thế của mô hình thương hiệu cá biệt vừa khắc phục được những nhược điểm của mô hình thương hiệu gia đình (đôi khi người ta gọi đây là mô hình thương hiệu bao vây)

-Chiến lược này liên quan đến việc sử dụng nhiều thương hiệu trong cùng một thị trường, có nhiều thương hiệu trong cùng một danh mục sản phẩm.

-Giải pháp phát triển thương hiệu này tương đối phổ biến trong ngành hàng tiêu dùng. Với cùng một sản phẩm, có thể có nhiều thương hiệu khác nhau, trông có vẻ chúng sẽ cạnh tranh với nhau, nhưng thực tế chúng đến từ cùng một công ty.

-Ví dụ về chiến lược đa thương hiệu có thể kể đến Coca Cola. Ngoài sản phẩm đồ uống Coca Cola huyền thoại, họ còn sở hữu các sản phẩm với nhãn hiệu khác như Fanta, Sprite, Nutri Boost, Minute Maid, Samurai, Dasani,… đều cùng trong danh mục sản phẩm đồ uống (hay cụ thể hơn là soft drink).

4, New brand(Thương hiệu mới)
-Chiến lược thương hiệu mới được thực hiện bằng cách mở rộng một dòng sản phẩm mà doanh nghiệp chưa từng cung cấp trước đây trên một thị trường hoàn toàn mới. Tại sao phải dùng tên thương hiệu mới? Việc sử dụng tên thương hiệu mới sẽ loại bỏ những hạn chế như trong chiến lược mở rộng thương hiệu. Việc xung đột thương hiệu sẽ không xảy ra. Trong trường hợp xấu nhất, nếu như thương hiệu mới này gặp thất bại thì cũng sẽ không ảnh hưởng nhiều đối với tình hình kinh doanh của thương hiệu hiện tại.
-VD: Có lẽ chỉ cần nhìn hình ảnh bạn đã dễ dàng nhận ra sản phẩm Vsmart của tập đoàn VinGroup. Trước đây, VinGroup kinh doanh chủ yếu trong lĩnh vực bất động sản với thương hiệu VinHomes, VinPearl, VinCity,… của mình.

]]> 2021-11-06 09:42:22 UTC https://padlet.com/thythyeco/fr465e9t6ez6vacp/wish/1871355048 Nhóm 1 https://padlet.com/thythyeco/fr465e9t6ez6vacp/wish/1871373226 Line extension (Mở rộng mặt hàng): việc sử dụng một cái tên thương hiệu sản phẩm được thiết lập cho một mục mới trong các loại sản phẩm tương tự xảy ra khi một công ty giới thiệu các mặt hàng bổ sung trong cùng một danh mục sản phẩm dưới cùng một tên thương hiệu như hương vị mới, hình thức, màu sắc, thành phần bổ sung, kích thước gói. Điều này trái ngược với mở rộng thương hiệu là một sản phẩm mới trong một danh mục sản phẩm hoàn toàn khác. Và việc này xảy ra khi công ty kéo dài dòng sản phẩm của mình vượt ra ngoài phạm vi hiện tại. Công ty có thể mở rộng dòng sản phẩm của mình trên thị trường xuống, thị trường lên hoặc cả hai cách.

Brand extension (mở rông thương hiệu): một chiến lược tiếp thị trong đó một công ty tiếp thị một sản phẩm có hình ảnh phát triển tốt sử dụng cùng một tên thương hiệu trong một danh mục sản phẩm khác nhau. Các tổ chức sử dụng chiến lược này để tăng và tận dụng giá trị thương hiệu, và làm tăng nhận thức về tên thương hiệu và tăng lợi nhuận từ việc cung cấp nhiều hơn một danh mục sản phẩm. Mở rộng thương hiệu là một trong những chiến lược phát triển sản phẩm mới có thể giảm rủi ro tài chính bằng cách sử dụng tên thương hiệu mẹ để nâng cao nhận thức của người tiêu dùng do giá trị thương hiệu cốt lõi.

- Chiến lược mở rộng thương hiệu tận dụng danh tiếng và sự phổ biến của một sản phẩm nổi tiếng để ra mắt một sản phẩm mới. Để thực hiện thành công thì phải có sự liên kết hợp lý giữa sản phẩm ban đầu và sản phẩm mới.

- Nếu không có sự liên kết hoặc sự liên kết yếu thì có thể dẫn đến hiệu ứng ngược lại là pha loãng thương hiệu. Điều này thậm chí có thể gây hại cho thương hiệu mẹ.

- Việc mở rộng thương hiệu thành công cho phép các công ty đa dạng hóa dịch vụ của họ, tăng thị phần và tăng lợi nhuận. Các thương hiệu hiện có trở thành một công cụ tiếp thị hiệu quả và rẻ tiền cho sản phẩm mới.

- Ưu điểm của mở rộng thương hiệu:

Chi phí quảng bá sản phẩm thông qua mở rộng thương hiệu thấp hơn chi phí quảng bá sản phẩm mới mà không có nhận diện thương hiệu. Thương hiệu ban đầu sẽ tự truyền đạt thông điệp.

- Nhược điểm của mở rộng thương hiệu:

Tuy nhiên, mở rộng thương hiệu sẽ thất bại khi các dòng sản phẩm không có sự liên kết với nhau. Một cái tên thương hiệu thậm chí có thể gây bất lợi lên sản phẩm mới.

Multibrand:(Mô hình đa thương hiệu) là mô hình tạo dựng đồng thời cả thương hiệu gia đình và thương hiệu cá biệt, thậm chí cả thương hiệu nhóm nhằm vừa khai thác lợi thế của mô hình thương hiệu cá biệt vừa khắc phục được những nhược điểm của mô hình thương hiệu gia đình (đôi khi người ta gọi đây là mô hình thương hiệu bao vây).

- Nguyên nhân chính của việc sử dụng chiến lược này là do các thương hiệu này có định vị thương hiệu khác nhau trên thị trường, chiếm ưu thế trong tổng thị phần. Áp dụng chiến lược này góp phần làm giảm cơ hội của đối thủ cạnh tranh và tạo nên rào chắn ngăn cản những thương hiệu mới tham gia thị trường.

- Với việc mở rộng thương hiệu theo chiến lược phát triển thương hiệu cho sản phẩm này, các sản phẩm mới sẽ có cơ hội phát triển riêng lẻ so với những sản phẩm hiện tại, có thể mang về thêm nhiều thị phần trong danh mục sản phẩm cho công ty. Thêm vào đó, việc sản phẩm mới gặp phải vấn đề hay thất bại cũng sẽ không có nhiều ảnh hưởng, thậm chí không ảnh hưởng tới tình hình của sản phẩm chủ chốt của công ty.

Ví dụ Unilever - Là nhà sản xuất kem lớn nhất và là công ty hàng tiêu dùng đa quốc gia, cũng sản xuất một số thương hiệu trên toàn thế giới. Ví dụ, Persil, Axe, Rexona, Sunsilk, Dove, Lipton

New brand: Chiến lược thương hiệu mới được thực hiện bằng cách mở rộng một dòng sản phẩm mà doanh nghiệp chưa từng cung cấp trước đây trên một thị trường hoàn toàn mới.

- Khi doanh nghiệp cảm thấy thị phần ở thị trường hiện tại đã ở mức ổn định, rằng nếu như đầu tư thêm vào thị trường hiện tại thì doanh thu tăng thêm không đáng kể, thì doanh nghiệp có thể nghĩ đến giải pháp phát triển thương hiệu này. Nó mang doanh nghiệp đến một mảnh đất màu mỡ khác với một cái tên hoàn toàn mới.

- Tại sao phải dùng tên thương hiệu mới? Việc sử dụng tên thương hiệu mới sẽ loại bỏ những hạn chế như trong chiến lược mở rộng thương hiệu. Việc xung đột thương hiệu sẽ không xảy ra. Trong trường hợp xấu nhất, nếu như thương hiệu mới này gặp thất bại thì cũng sẽ không ảnh hưởng nhiều đối với tình hình kinh doanh của thương hiệu hiện tại.

]]> 2021-11-06 10:05:20 UTC https://padlet.com/thythyeco/fr465e9t6ez6vacp/wish/1871373226 NHÓM 2 https://padlet.com/thythyeco/fr465e9t6ez6vacp/wish/1871445272 1. Line Extension- Mở rộng dòng sản phẩm

- Là mở rộng công việc kinh doanh, bổ sung thêm sản phẩm mới, dòng mới- tương tự những gì công ty đã cung cấp bằng cách sử dụng tên thương hiệu hiện tại.
- Nói cách khác đây là chiến lược xây dựng thương hiệu đa sản phẩm theo đó một công ty tiếp thị một hoặc nhiều sản phẩm mới dưới một tên thương hiệu đã được thiết lập và nổi tiếng.
- Mục tiêu và lợi ích của chiến lược đa dạng sản phẩm bao gồm:
• Đáp ứng nhu cầu tốt nhất của khách hàng hoặc các phân khúc thị trường
• Tăng số lượng và nâng cao chất lượng sản phẩm
• Đa dạng hóa danh mục sản phẩm từ đó thu hút những người tiêu dùng với những sở thích khác nhau
• Tạo sự khác biệt, nâng cao vị thế, hình ảnh, tăng sức cạnh tranh của doanh nghiệp.
• Tận dụng khả năng nhận diện sản phẩm của thương hiệu gốc, giúp khách hàng có niềm tin ban đầu với sản phẩm, từ đó giảm rủi ro khi ra mắt sản phẩm mới
- Rủi ro: Nhưng có một rủi ro mà doanh nghiệp cần phải đối mặt khi sử dụng chiến lược phát triển thương hiệu này. Đó là sản phẩm mới nếu như thất bại, không nắm bắt đúng tâm lí khách hàng hay có những sự cố ngoài ý muốn thì nó sẽ ảnh hưởng tiêu cực tới toàn bộ thương hiệu.
-Vd:
• Một ví dụ có thể kể đến về thương hiệu sử dụng chiến lược phát triển thương hiệu này là Colgate , nhãn hiệu về sản phẩm vệ sinh răng miệng (kem đánh răng, bàn chải, nước súc miệng). Công ty cho ra mắt những sản phẩm mới cùng danh mục và cùng thương hiệu với sản phẩm hiện tại như kem đánh răng Colgate Total, Colgate Maxima, nước súc miệng Colgate Flax( Ice, Fresh Tea,.) bàn chải điện Colgate Power 360 Sonic,...
• Pond's thì đa dạng các sản phẩm chuyên về làm đẹp, chăm sóc da : sửa rửa mặt, xịt khoáng, kem dưỡng ẩm, kem dưỡng trắng, sữa dưỡng thể, mặt nạ, sữa tắm, kem chống nắng, lăn khử mùi,..: srm Pond's White Beauty, Pond's Tone Up, kem dưỡng trắng Pond's BB cream,...

2.Brand Extension- Mở rộng thương hiệu

- Brand Extension (hay còn được gọi là Brand Stretching) là một chiến lược mà các doanh nghiệp sử dụng một thương hiệu có sẵn áp vào sản phẩm hoàn toàn mới. Sản phẩm mới có thể liên quan hoặc không liên quan trực tiếp tới các thương hiệu đã có sẵn.
- Ưu điểm :
• Giúp thương hiệu dễ dàng được sự chấp nhận từ khách hàng, rủi ro của sự thiếu công nhận từ công chúng sẽ được giảm xuống đáng kể.
• Giúp doanh nghiệp mở rộng Brand Awareness, tăng sự hiện diện của thương hiệu mẹ trên thị trường nhiều hơn.
• Chi phí dành cho quảng cáo, bán hàng và Marketing sẽ được giảm xuống, nếu sản phẩm mới sử dụng thương hiệu nổi tiếng có sẵn.
• Thị phần của thương hiệu được mở rộng, khi khách hàng mới có thể tiếp cận và tiêu thụ các dòng sản phẩm mới ra mắt.
-Nhược điểm:
• Việc sử dụng thương hiệu chung cho quá nhiều các sản phẩm không liên quan tới nhau có thể khiến khách hàng khó khăn trong việc nhận diện thương hiệu về chiều sâu.
- Nếu sản phẩm con gặp vấn đề, nguy cơ thương hiệu mẹ bị hủy hoại hình ảnh là rất cao.
- Một thương hiệu lớn khó lòng đáp ứng nhu cầu rộng khắp cho đa dạng các đối tượng khách hàng. Nếu không xử lý khéo léo, tỷ lệ sản phẩm mới rời khỏi kệ là rất cao.
-Ví dụ: Nike là công ty với sản phẩm chính là giầy. Hiện nay, Nike sử dụng thương hiệu của mình để quảng bá và kinh doanh nhiều mặt hàng thể thao khác, bao gồm bóng đá, bóng rổ, quần áo thể thao, dụng cụ golf.

3. Multibrand- Đa thương hiệu

- Chiến lược này liên quan đến việc sử dụng nhiều thương hiệu trong cùng một thị trường, có nhiều thương hiệu trong cùng một danh mục sản phẩm.
- Giải pháp phát triển thương hiệu này tương đối phổ biến trong ngành hàng tiêu dùng. Với cùng một sản phẩm, có thể có nhiều thương hiệu khác nhau, trông có vẻ chúng sẽ cạnh tranh với nhau, nhưng thực tế chúng đến từ cùng một công ty.
- Mục tiêu: Những thương hiệu này có những định vị khác nhau trên thị trường, hướng đến mỗi bộ phận khách hàng riêng biệt. VÌ thế áp dụng chiến lược này góp phần làm giảm cơ hội của đối thủ cạnh tranh và tạo nên rào chắn ngăn cản những thương hiệu mới tham gia thị trường.
- Các sản phẩm mới sẽ có cơ hội phát triển riêng lẻ so với những sản phẩm hiện tại, có thể mang về thêm nhiều thị phần trong danh mục sản phẩm cho công
- Việc sản phẩm mới gặp phải vấn đề hay thất bại cũng sẽ không có nhiều ảnh hưởng, thậm chí không ảnh hưởng tới tình hình của sản phẩm chủ chốt của công ty.

-Thách thức phải đối mặt:
• Nhưng có một yếu tố luôn tồn tại để ngăn cản các doanh nghiệp áp dụng chiến lược này, đó là chi phí. Chi phí cần phải chi cho chiến lược này sẽ là một con số khổng lồ. Bởi vì với mỗi sản phẩm mới, không tính đến chi phí cơ bản để tạo ra nó, thì vẫn còn một con số khổng lồ về chi phí quảng cáo, xây dựng thương hiệu...
- Ví dụ về chiến lược đa thương hiệu có thể kể đến Coca Cola. Ngoài sản phẩm đồ uống Coca Cola huyền thoại, họ còn sở hữu các sản phẩm với nhãn hiệu khác như Fanta, Sprite, Nutri Boost, Minute Maid, Samurai, Dasani,… đều cùng trong danh mục sản phẩm đồ uống (hay cụ thể hơn là soft drink).
• Danh mục sản phẩm của vinamilk bao gồm: chủ lực là sữa nước, sữa bột, ngoài ra còn có sữa đặc, yoghurt ăn, yoghurt uống, bột ăn dặm,kem và phomat, nước trái cây, sữa đặc.. Mỗi sản phẩm có những thiết kế và tên tuổi riêng biệt: sữa tươi, phomai, kem có Vinamilk; sữa chua uống/ ăn probi; sữa bột có Optimum Gold, Dielac Alpha; sữa đặc có Ông Thọ, Ngôi Sao Phương Nam; nước trái cây Vfresh,....

4. New Brand - Nhãn hiệu mới

- Một thương hiệu mới xuất hiện khi công ty đang mở rộng đang cung cấp bằng cách phát triển một dòng sản phẩm mới mà họ chưa từng cung cấp trước đây. và do đó, cần phải xây dựng một thương hiệu mới.
- Chiến lược này mặc dù mang nhiều rủi ro nhưng nó lại mở ra một cơ hội kinh doanh hoàn toàn mới đối với doanh nghiệp.
- Khi doanh nghiệp cảm thấy thị phần ở thị trường hiện tại đã ở mức ổn định, rằng nếu như đầu tư thêm vào thị trường hiện tại thì doanh thu tăng thêm không đáng kể, thì doanh nghiệp có thể nghĩ đến giải pháp phát triển thương hiệu này. Nó mang doanh nghiệp đến một mảnh đất màu mỡ khác với một cái tên hoàn toàn mới.
- Và tại sao phải dùng tên thương hiệu mới? Việc sử dụng tên thương hiệu mới sẽ loại bỏ những hạn chế như trong chiến lược mở rộng thương hiệu. Việc xung đột thương hiệu sẽ không xảy ra. Trong trường hợp xấu nhất, nếu như thương hiệu mới này gặp thất bại thì cũng sẽ không ảnh hưởng nhiều đối với tình hình kinh doanh của thương hiệu hiện tại.
- Ví dụ về các sản phẩm Vsmart của tập đoàn VinGroup. Trước đây, VinGroup kinh doanh chủ yếu trong lĩnh vực bất động sản với thương hiệu VinHomes, VinPearl, VinCity,… nay lấn sang sản suất thương hiệu ô tô VinFast, giáo dục Vinschool với hệ thống các trường học từ bậc tiểu học đến THPT, dịch vụ y tế VinMec, siêu thị VinMart.

]]> 2021-11-06 11:42:54 UTC https://padlet.com/thythyeco/fr465e9t6ez6vacp/wish/1871445272