Productos que pasan a la cartera de comercialización sin validación / aprobación de un comité técnico.

Por su diversificación de productos (comercialización).

Nutrix

Porque sus diseños ya son personalizados por cuenta.

ADM y Alltech

Por la personalización de sus productos y diseños por cuenta

Nutec

DSM

Provimi

Por sus diseños específicos a una solución aunque no sean personalizados por cuenta.

1.- Grupo Issa

2.- Novus

3.- Nutec (servicio)

4.- Inamino

5.- Sanfer (servicio)

6.- Bioquifa

Indirectos:

1.- Addiseo

2.- DSM

3.- SENZOO

4.- Huverpharma

5.- Cargill

6.- Trouw nou

7.- Evonik (plataformas)

Su red de distribución

Debilidades:

Baja presencia de marca

1. Grupo ISA

2. Inamino

3. Adisseo

4. Jefo

5. Kofarm

Indirectos

1. Nutrix

2. Senzoo

3. Trouw

4. Nutec

5. ADM

6. Cargill

7. Zinpro

8. Novus

9. DSM

10. Sanfer

Servicio técnico en campo

Diseños tan personalizados por tipo de Genética, zona, etc.

Debilidades:

Alto precio en el mercado

Equipo de trabajo pequeño

Su amplio portafolio

Su alcance con el servicio

Personas de renombre dentro de su equipo de trabajo

Debilidades:

Su mal servicio al cliente (queja por parte de los clientes).

Su imagen (alta presencia y prestigio).

Debilidades:

Destacado por su universidad de investigación pero no necesariamente de sus productos.

Presencia de marca en la industria.

Amplia cartera de productos.

Alta capacidad de producción

Debilidades:

No conocemos o identificamos equipo técnico para dar soporte en el mercado.

Alta rotación de personal.

JEFO

Fortaleza:

• recursos, rrpp, experiencias personalizadas, presencia en el mercado.

Debilidad:

• no cuentan con servicios de v.a.

GRUPOISSA

Fortaleza:

• Presencia en eventos

Debilidad:

• Dilución de la marca

NUTEC

fortaleza:

• Estructura, investigación y recursos, escuela de producción propia, fuertes en cerdos

Debilidad:

• No tienen participación en aves

SANFER

fortaleza:

• Laboratorio propio, posicionamiento de la empresa

Debilidad :

• Falta de especialización en aditivos.

INDIRECTOS

ADISSEO

fortaleza:

• Plataforma NIR

• Amplio portafolio

• Desarrollo e investigación

• Venta directa

Debilidad :

• Poco foco y seguimiento a sus clientes

TROUW NUTRITION

fortalezas:

• Diseños propios

• Respaldo científico

• Mkt agresivo

Debilidades :

• Rotación de personal

DSM

fortaleza:

• Nutrición personalizada

• Enzimas concentradas a bajo costo

• Equipo técnico

Debilidades:

• No hay flexibilidad en las decisiones

• Volumen y no calidad

Grupo ISA

Fortalezas: amplio catálogo de producto, buena relación de asesores.

Debilidades: limitación geográfica

Inamino

Fortalezas: amplio capital, aliados de alto impacto.

Debilidades: no genera confianza en el cliente

Adisseo

Fortalezas: alta inversión en investigación de productos, reducción de precios, amplia cartera de productos.

Debilidades: afianzamiento del cliente, enfoque disperso, bajo seguimiento a la atención de cliente.

Jefo

Fortalezas: innovación en productos, amplio capital, aliados de alto impacto

Debilidades: no genera confianza en el cliente, grupo reducido de ejecutivos de ventas

Kofarm

Fortalezas: brindan soporte para distribuir cualquier necesidad del cliente

Debilidades: no genera investigación, soporte nulo del proveedor

2. Indirectos

Fortalezas: amplio catálogo de servicios especializados, amplio soporte técnico, producto de calidad, desarrollo de investigación, amplia distribución.

Debilidades:

Nutrición

Compras

Granja (producción/ salud)

Planta

Laboratorio

Mercado objetivo:

• Por especie y tamaño

• Planta de alimentos (comercializan)

• Premezcladores

• Productores con planta propia (autoconsumo)

Clientes Grandes: 15,000 toneladas de alimento producido al mes.

Nutriólogo: Generación Baby Boomer, conocimiento especializado en aditivos de nutrición, enzimas, minerales, vitaminas, materia prima.

Asesor: Generación Baby Boomer, conocimiento especializado en aditivos de nutrición, producción y salud; enzimas, minerales, vitaminas, materia prima, vacunas, medicamentos, manejo, etc.

Compras: Generación X, conocimiento nulo técnico, enfocados en estrategias de reducción de costos.

Dueño: Baby Bommers y X, conocimiento empírico de la industria, amplio conocimiento en desarrollo de negocios.

Gerente de Producción: Generación X, conocimiento técnico en campo, parámetros productivos, enfermedades y medicamentos, nulo conocimiento de nutrición.

Encargado de Granja: Generación Millenial, conocimiento técnico básico en campo.

En lugar de ofrecer productos estandarizados, Tryadd diseñará soluciones a medida para cada cliente, asegurando que el producto cubra exactamente las necesidades del cliente.

1. Productos completamente nuevos

2. Únicamente mezcla de aditivos que ya utilizan

Tryadd utilizará inteligencia artificial y big data para analizar patrones y estadísticas financieras, de producción, almacenamiento (inventarios), que el cliente pueda valorar y utilizar en su día a día.

Los clientes valorarán recibir soluciones rápidas y eficaces. Tryadd reducirá los tiempos de entrega manteniendo una cadena de valor ágil, lo que generará una ventaja competitiva clave.

Curvas de micotoxinas NIR – Proveedor

Respuesta inmediata

Asesoría técnica en campo y evaluación de los resultados

Software IA enfocado a producción

Análisis Serológicos – Biología Molecular

Estructura robusta de laboratorio

Equipo de investigación y desarrollo

Asesor externo en salud animal

Asesoría, consultora y capacitación de empresas externas de alto impacto

La propuesta de valor se basa en darle la experiencia de servicio y producto a los clientes.

Mercado objetivo:

• Por especie y tamaño

• Planta de alimentos (comercializan)

• Premezcladores

• Productores con planta propia (autoconsumo)

  
  

  Servicios

1. Aves: Diagnóstico de micotoxinas por histopatología en hígado.

2. Cerdos: medición de vulvas asociadas a problemas de micotoxinas.

3. FQS para clientes que no tengan la tecnología NIR.

4. Respuesta inmediata del producto.

5. Crear soluciones personalizadas.

6. Tener nuestro propio comité científico.

7. Generar nuestra DATA

8. Escuela Tryadd (capacitaciones dirigidas a problemas de la industria)

9. Alianzas con Universidades.

10. Asesoría en temas regulatorios.

Laboratorio

1. Tiempo de respuesta de 3 días o menos de análisis de micotoxinas.

2.      % de crecimiento en la venta con respecto al año anterior

3.      % de margen bruto  

4.      % de EBITDA de la empresa            

5.      % de gastos con respecto a las ventas

6.      Liquidez de la empresa        

7.      Días de inventario en la empresa  

8.      Días de cuentas por cobrar en la empresa

9.      % de retención de clientes actuales            

10.  % de recompras en clientes actuales            

11.  % de ventas en clientes actuales  

12.  Número de clientes sin ventas

13.  % de cumplimiento en la proyección de ventas

14.  % de abastecimiento vs demanda

15.  % de desviación de presupuesto   

16.  % de cumplimiento de las entregas en tiempo y forma          

17.  % de cumplimiento en importaciones

18. Tasa de Conversión

19. Valor Promedio de la Venta AOV

20. Costo de Adquisición de Clientes

21. Tasa de Retención de Clientes

22. Ventas por Representante

23. Costo por Orden de Compra

24. Productividad de Empleados

25. Ciclo de Conversión de Efectivo

26. Tasa de Éxito de Nuevos Productos

27. Retorno sobre la Inversión en Innovación

28. Tiempo de Desarrollo

29. Cumplimiento de Plazos de Proyectos

30. Presupuesto vs. Costos Reales

31. Innovaciones Implementadas vs. Propuestas

(+)

• % de desviación en presupuesto de egresos en flujo (Menor a 5.00%)

• $ pendiente de comprobar por concepto viáticos y/o eventos (Menor a $1,000 mxn mensual)

• # viaticadores con gastos sin comprobar en el mes (Menor a 2)

• # de importaciones entregadas fuera de la fecha de entrega (Menor a 1)

• $ monto pagado por incidencias en importaciones (Menor a $1.00 mxn)

• % relación de capital social apalancado.

• ROI de inversiones (mínimo 4% mensual)

• ROI de capacitaciones (pendiente de calculo)

• % de cumplimiento en implementación (pendiente de calculo)

(-)

• % margen bruto

• % gastos vs respecto a las ventas

• % recuperación de cartera

• Días de cuentas por pagar

• % de cumplimiento de fondos de reservas (los 2 indicadores)

• # colaboradores que se capacitaron en el trimestre

• % de proyectos terminados por RR.HH

• % de días de vacaciones utilizados

• % de utilización de SAP en la organización

• % de colaboradores capacitados en SAP

• % de proyectos terminados por tecnología

• % cumplimiento de proyectos de SAP

1.      Desarrollo de líneas de productos Tryadd - crear un comité técnico con asesores para diseñar productos de acuerdo a la necesidad del mercado

2.      Programa de marketing digital - Fortalecimiento de la marca Tryadd - Desarrollar un proyecto de comunicación de marketing para la fuerza de ventas comercial para el uso de los productos Tryadd en las diferentes zonas del país.

FA – defensivas

3.      Desarrollo de información técnica que respalde los nuevos productos de Tryadd en foros de la industria.

4.      Desarrollo de servicios - Construir un catálogo de  servicios de laboratorio Tryadd con  precios, alcances, ROI etc.

DO – adaptables

1.      Desarrollar un proyecto de comunicación de marketing para la fuerza de ventas comercial para el uso de los servicios de planta de alimentos Tryadd en las diferentes zonas del país.

2.      Estrategia de precios dinámicos- Crear rebates a través de los diferentes productos Tryadd

DA -  Supervivencia

3.      Expansión a nuevos mercados geográficos - Desarrollar nuestra prueba piloto del canal de distribución.

• Expansión de productos orgánicos y sostenibles: Utilizando la exclusividad de distribución de productos orgánicos y la creciente demanda de productos sostenibles en salud animal, se puede aumentar la oferta de productos diferenciados. Iniciativas de estrategias de REBATES primeramente para proveedores y ampliar las posibilidades de brindar nuevos beneficios comerciales para los clientes.

• Innovación a través de la colaboración: Aprovechando las relaciones con proveedores extranjeros y la posibilidad de colaboración con asesores de alto reconocimiento, se pueden desarrollar productos más avanzados y personalizados para el mercado mexicano. Esto apoya los objetivos de crecimiento sostenible y consolidación del negocio.

• Expansión internacional: Con la ventaja de acceso a tecnología innovadora y productos diferenciados, la empresa puede explorar nuevos mercados internacionales, diversificando sus ingresos y asegurando un crecimiento sostenido.

2. Estrategias Defensivas (Fortalezas + Amenazas):

• Mitigación del impacto de la competencia: La competencia de empresas con mayor capital y presencia en el mercado puede contrarrestarse diferenciando los productos mediante la personalización y el respaldo científico. Fortalecer la marca como una opción de calidad y personalizada puede atraer a clientes que buscan soluciones específicas.

• Gestión de fluctuaciones: La empresa puede aprovechar su cercanía logística y relaciones sólidas con proveedores para optimizar la cadena de suministro y reducir costos.

• Adaptación ante regulaciones: La dependencia de proveedores extranjeros es mitigada por la fortaleza de contar con productos certificados cumpliendo con las regulaciones locales e internacionales.

3. Estrategias Adaptativas (Debilidades + Oportunidades):

• Fortalecimiento de la marca: Para superar la falta de una marca sólida, se puede invertir en campañas de branding y relaciones públicas que destaquen los beneficios diferenciadores de los productos orgánicos y la innovación tecnológica.

• Optimización logística: La debilidad en la logística puede ser abordada mediante la adopción de nuevas tecnologías y automatización, mediante la implementación de softwares de gestión de la cadena de suministro mejorando la eficiencia operativa y reducir la dependencia de terceros.

• Aumento de personal especializado: Inversión en recursos humanos adicionales, permitirá mejorar la eficiencia operativa y la satisfacción del personal.

4. Estrategias de Supervivencia (Debilidades + Amenazas):

• Reducción de dependencia de proveedores extranjeros: Buscar proveedores locales alternativos o diversificar la base de proveedores, mitigando la debilidad de dependencia externa. Marca TRYADD

• Mejora en la flexibilidad financiera: La dependencia financiera de la empresa, es un riesgo frente a cambios económicos. Se buscaría aumentar la autonomía financiera mediante estrategias de financiamiento o asociaciones estratégicas.

• Capacitación y desarrollo de marca: Para enfrentar la competencia y la falta de identidad de marca, se puede realizar inversión en la capacitación del equipo de ventas, enfocándose en diferenciar los productos a través de su respaldo científico y personalización.

FA: Consignar producto con los proveedores y renegociar términos de pago.

DO:  Retomar la iniciativa para el transito ferroviaria.

DA:  Retomar las fumigaciones en origen, negociando el costo con el proveedor.

FO: Cotejo y cruce de la información, mensual (1ro de cada mes).