Mi muro sin miedo by CRISTINA CANO https://padlet.com/cryssticc/fig6vqes5lwc Hecho con la fuerza necesaria para tener éxito en-us 2019-10-19 12:48:39 UTC 2019-10-21 02:18:12 UTC hello@padlet.com 1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? cryssticc https://padlet.com/cryssticc/fig6vqes5lwc/wish/399829731
El tipo de liderazgo que emplearía es la de liderazgo Democrático y la comunicación sea la de influir, con el objetivo de generar equipos más fuertes, comprometidos, dispuestos a conseguir metas en común, generando un entorno creativo donde el ambiente que se genere sea de mutua colaboración para desarrollar los planes y definir las responsabilidades del equipo de ventas que lo conforma así todos estarán preocupados por los resultados finales]]> 2019-10-19 13:00:57 UTC https://padlet.com/cryssticc/fig6vqes5lwc/wish/399829731 2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? cryssticc https://padlet.com/cryssticc/fig6vqes5lwc/wish/400078279 Aplicaría la organización horizontal ya que es un modelo flexible y adaptable al entorno que nos enfrentamos proyectado a una mejora continua de los procesos para la obtención de resultados óptimos de acuerdo con los objetivos de la compañía; generando equipos de trabajo capaces de la toma de decisiones inmediatas.]]> 2019-10-21 00:52:28 UTC https://padlet.com/cryssticc/fig6vqes5lwc/wish/400078279 3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? cryssticc https://padlet.com/cryssticc/fig6vqes5lwc/wish/400080121  
Cada uno de ellos son importantes, ya que cada uno nos dará el lineamiento o la guía para lograr el objetivo que es incrementar el Market Share de la empresa para el próximo año al 10% por territorio
 


]]> 2019-10-21 01:00:17 UTC https://padlet.com/cryssticc/fig6vqes5lwc/wish/400080121 4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. cryssticc https://padlet.com/cryssticc/fig6vqes5lwc/wish/400084441 2019-10-21 01:17:28 UTC https://padlet.com/cryssticc/fig6vqes5lwc/wish/400084441 5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)? cryssticc https://padlet.com/cryssticc/fig6vqes5lwc/wish/400086593 2019-10-21 01:25:27 UTC https://padlet.com/cryssticc/fig6vqes5lwc/wish/400086593 6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior. cryssticc https://padlet.com/cryssticc/fig6vqes5lwc/wish/400086972 2019-10-21 01:27:01 UTC https://padlet.com/cryssticc/fig6vqes5lwc/wish/400086972 7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría? cryssticc https://padlet.com/cryssticc/fig6vqes5lwc/wish/400087318  
Se realiza una redistribución así:

·        Uniendo los territorios 2, 4 y 5 para formar uno solo, así mismo los territorios 7 y 8. 

Con el mismo personal que tenían anteriormente

·        Los territorios 1, 3 y 6 quedan igual.

]]> 2019-10-21 01:28:28 UTC https://padlet.com/cryssticc/fig6vqes5lwc/wish/400087318 8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. cryssticc https://padlet.com/cryssticc/fig6vqes5lwc/wish/400088436 2019-10-21 01:32:51 UTC https://padlet.com/cryssticc/fig6vqes5lwc/wish/400088436 9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. cryssticc https://padlet.com/cryssticc/fig6vqes5lwc/wish/400089536 2019-10-21 01:37:17 UTC https://padlet.com/cryssticc/fig6vqes5lwc/wish/400089536 10. En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? cryssticc https://padlet.com/cryssticc/fig6vqes5lwc/wish/400091653 En total 9 si solo contrato uno para el territorio 3 

Pero sugiero contratar como mínimo 2 vendedores más para apoyar a los territorios 1, 3 y 6. ya que aún hay mercado potencial que cubrir además proyectando el crecimiento que espera la gerencia.

]]> 2019-10-21 01:45:54 UTC https://padlet.com/cryssticc/fig6vqes5lwc/wish/400091653 11. ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. cryssticc https://padlet.com/cryssticc/fig6vqes5lwc/wish/400095250 2019-10-21 02:00:02 UTC https://padlet.com/cryssticc/fig6vqes5lwc/wish/400095250 12. Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio. cryssticc https://padlet.com/cryssticc/fig6vqes5lwc/wish/400095380 2019-10-21 02:00:47 UTC https://padlet.com/cryssticc/fig6vqes5lwc/wish/400095380 13. ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? cryssticc https://padlet.com/cryssticc/fig6vqes5lwc/wish/400095834  
Sistemas mixtos: entre Sueldo básico y comisiones adicionando una bonificación trimestral. ]]> 2019-10-21 02:02:38 UTC https://padlet.com/cryssticc/fig6vqes5lwc/wish/400095834 14. ¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios? cryssticc https://padlet.com/cryssticc/fig6vqes5lwc/wish/400096823 2019-10-21 02:07:16 UTC https://padlet.com/cryssticc/fig6vqes5lwc/wish/400096823