https://padlet.com/gustavo_maldonado/fhh24d6i7doe Territorio de ventas En el ejercicio de nuestra profesión nos vemos enfrentados a situaciones que ponen de manifiesto las habilidades y conocimientos que tenemos frente al tema a resolver. En este caso, usted se pondrá en los zapatos del Gerente de Ventas de una compañía de electrodomésticos, el cual tiene como objetivo mejorar los números que actualmente maneja su fuerza comercial, el propósito en sí, es incrementar el Market Share de la empresa para el próximo año al 10% por territorio. Para ello, deberá analizar detalladamente el siguiente territorio de ventas y aplicar los conocimientos vistos en los módulos cuatro, cinco y seis del diplomado. en-us 2019-03-08 13:59:07 UTC 2019-03-08 21:34:54 UTC hello@padlet.com https://padlet-assets.s3.amazonaws.com/icons/Prizecup.png gustavo_maldonado https://padlet.com/gustavo_maldonado/fhh24d6i7doe/wish/339296901 Debido a que buscamos una optima mejora y penetración en el mercado es ideal, que el liderazgo sea constante, e compartido que haya un espacio en donde los colaboradores tengan un espacio en donde opinar y tengamos una comunicación directa interna y asertiva para que los procesos se efectúen de manera didáctica realizando encuestas y consorcios y ver de que manera podemos impactar de mejor manera, ante esto es importante seguir https://eforum.unisabana.edu.co/pluginfile.php/30725/mod_page/content/89/3.%20Comunicaci%C3%B3n%20y%20Liderazgo%20sin%20comunicaci%C3%B3n%20no%20hay%20lider.pdf ]]> 2019-03-08 14:06:25 UTC https://padlet.com/gustavo_maldonado/fhh24d6i7doe/wish/339296901 gustavo_maldonado https://padlet.com/gustavo_maldonado/fhh24d6i7doe/wish/339316039 Organizaría mi equipo de la siguiente manera
1-  Capacitación en ventas y la misión corporativa.
2- Realizar un esquema y una matriz DOFA, en donde observemos cual son las fallas y debilidades, en las ciertas áreas y mirar como logramos penetrarlas.
3- Se necesita hacer hincapié en tres áreas clave para aumentar dramáticamente el impacto positivo que el jefe de ventas puede hacer en el equipo de ventas: Alineamiento, Motivación y Rendimiento. ]]> 2019-03-08 14:40:48 UTC https://padlet.com/gustavo_maldonado/fhh24d6i7doe/wish/339316039 gustavo_maldonado https://padlet.com/gustavo_maldonado/fhh24d6i7doe/wish/339322742 plan estratégico de marketing. Toda empresa diseña planes estratégicos para el logro de sus objetivos y metas planteadas, estos planes pueden ser a corto, mediano y largo plazo, según la amplitud y magnitud de la empresa.
Elaborar un plan estratégico de ventas es una tarea que, aunque puede resultar compleja, a medio y largo plazo reportará muchos beneficios al equipo comercial y la empresa en general, puesto que nos permite identificar qué aspectos debemos potenciar o cambiar en nuestra organización para cumplir los objetivos.]]> 2019-03-08 14:53:55 UTC https://padlet.com/gustavo_maldonado/fhh24d6i7doe/wish/339322742 gustavo_maldonado https://padlet.com/gustavo_maldonado/fhh24d6i7doe/wish/339342069 El numero de ventas actuales por territorio en valores esta distribuido de la siguiente manera, recordando que tenemos 500 clientes que son el 100%, Y haciendo de cuentas que cada cliente es una venta esto nos daría un total de 500 ventas 
T1- 13% (13 ventas)
T2- 15% (15 ventas)
T3- 13% (13 ventas)
T4- 1% (1 Venta)
T5- 29% (29 Ventas)
T6- 3% (3 Ventas)
T7- 15% (15 ventas)
T8- 11% (11 ventas) ]]> 2019-03-08 15:28:50 UTC https://padlet.com/gustavo_maldonado/fhh24d6i7doe/wish/339342069 gustavo_maldonado https://padlet.com/gustavo_maldonado/fhh24d6i7doe/wish/339344755
1-en la reorganizacion por zonas ubicaremos como primeramente las zonas en donde MS tiene menos participación 
1- zona 5 
2 zona 8 
3 zona 7 
4 zona 3 
5 zona 4
6 zona 6
7 zona 1 
8 zona 2
 de lo siguiente podemos decir que estas son las zonas a las cuales tenemos que atacar para que la participación de MS sea mayor, y tengamos un crecimiento mejor ya que son las zonas con mayor mercado potencial, y que menos participación tenemos actualmente ]]> 2019-03-08 15:34:44 UTC https://padlet.com/gustavo_maldonado/fhh24d6i7doe/wish/339344755 gustavo_maldonado https://padlet.com/gustavo_maldonado/fhh24d6i7doe/wish/339374298 Según la reorganización que realizamos en el punto 5 es importante que en las zonas que MS tiene menos participación mandemos a nuestros mejores asesores es decir que en la zona 5 (asesor Máster) , en la zona 8 asesor senior, en la zona 7 asesor senior, en la zona 3 asesor Intermedio, en la zona 6 asesor junior, zona 1 asesor junior y por ultimo zona 2 asesor junior]]> 2019-03-08 16:35:25 UTC https://padlet.com/gustavo_maldonado/fhh24d6i7doe/wish/339374298 gustavo_maldonado https://padlet.com/gustavo_maldonado/fhh24d6i7doe/wish/339452477 La redistribución que se debe realizar es según la penetración que se tiene el numero de clientes y el porcentaje identificados en el punto anterior y ponerlos en un punto estratégico cosa en que nuestros vendedores según su nivel se les otorgara la zona que menos explotadas están con el fin de que ellos con su habilidad y las herramientas que se les otorga por parte de la compañía sea posible que se logre una penetración masiva del mercado logrando que la participación y el porcentaje de MS sea mayor cada día.]]> 2019-03-08 19:32:25 UTC https://padlet.com/gustavo_maldonado/fhh24d6i7doe/wish/339452477 gustavo_maldonado https://padlet.com/gustavo_maldonado/fhh24d6i7doe/wish/339455169 Según lo dicho en lo anterior los Vendedores con la redistribución tendrán que realizar un mínimo de 5 visitas y tener un nivel de penetración mas alto es por esto que el nivel de ventas sera exigido por el nivel del asesor es decir que, a los master por la penetración actual es ideal que tengan un promedio de 7, a los senior 6, a los intermedio 4, a los junior 2 ]]> 2019-03-08 19:38:50 UTC https://padlet.com/gustavo_maldonado/fhh24d6i7doe/wish/339455169 gustavo_maldonado https://padlet.com/gustavo_maldonado/fhh24d6i7doe/wish/339470086 MARKET SHARE una reconocida empresa del sector de electrodomésticos Para el crecimiento de su compañía  son necesario 3 vendedores, con experiencia mínima de 2 años en venta de electrodomésticos, con alta expectativas, con actitudes y entusiasmo y ganas de enfrentarse a nuevos retos. ]]> 2019-03-08 20:18:22 UTC https://padlet.com/gustavo_maldonado/fhh24d6i7doe/wish/339470086 gustavo_maldonado https://padlet.com/gustavo_maldonado/fhh24d6i7doe/wish/339472917 son necesarios 3 vendedores ]]> 2019-03-08 20:27:21 UTC https://padlet.com/gustavo_maldonado/fhh24d6i7doe/wish/339472917 gustavo_maldonado https://padlet.com/gustavo_maldonado/fhh24d6i7doe/wish/339475561 Los elementos claves son;
1- Revisión de las HV 
2- Realizar entrevistas en donde se observe que las actitudes que tenga las personas, afines con el cargo.
3- Información referencia, tanto laboral como personal.
4- Revisión de informes crediticios, para verificar antecedentes y demás factores 
5- Exámenes  psicológicos y de aptitudes (realizadas por especialistas) 
6- las auscultaciones médicas (realizadas por médicos del trabajo)]]> 2019-03-08 20:35:46 UTC https://padlet.com/gustavo_maldonado/fhh24d6i7doe/wish/339475561 gustavo_maldonado https://padlet.com/gustavo_maldonado/fhh24d6i7doe/wish/339485050 Mediante la implementacion del nuevo plan de ventas, y el modelo de trabajo junto con el liderazgo los cambios realizados y demás factores ya establecidos para el año siguiente se pronostica que tendremos un crecimiento a nivel de clientes del 15% 
y por zonas de la siguiente manera 
T1 14 ventas mas
T 2 18 ventas 
T3  15 ventas 
T4 5 ventas 
T5 29 ventas 
T6 5 ventas 
T7 17 ventas 
T8 13 ventas ]]> 2019-03-08 21:15:43 UTC https://padlet.com/gustavo_maldonado/fhh24d6i7doe/wish/339485050 gustavo_maldonado https://padlet.com/gustavo_maldonado/fhh24d6i7doe/wish/339486807 La propuesta que MS realiza para sus colaboradores es primeramente, después de su salario básico, y por el cumplimiento adicional de las metas se les dará un bono de $300.000 y un día de descanso adicional.]]> 2019-03-08 21:23:32 UTC https://padlet.com/gustavo_maldonado/fhh24d6i7doe/wish/339486807 gustavo_maldonado https://padlet.com/gustavo_maldonado/fhh24d6i7doe/wish/339488316 Mediante la implementacion del nuevo plan de ventas, y el modelo de trabajo junto con el liderazgo los cambios realizados y demás factores ya establecidos para el año siguiente se pronostica que tendremos un crecimiento a nivel de clientes del 15% 
y por zonas de la siguiente manera 
T1 14 ventas mas
T 2 18 ventas 
T3  15 ventas 
T4 5 ventas 
T5 29 ventas 
T6 5 ventas 
T7 17 ventas 
T8 13 ventas ]]> 2019-03-08 21:31:43 UTC https://padlet.com/gustavo_maldonado/fhh24d6i7doe/wish/339488316