https://padlet.com/mkatkalo/f88c61ad4ycktyqz en-us 2022-01-10 18:22:10 UTC 2022-01-10 18:31:20 UTC hello@padlet.com https://padlet.net/icons/png/2694.png mkatkalo https://padlet.com/mkatkalo/f88c61ad4ycktyqz/wish/1984495138  Вы делаете шаг, оцениваете реакцию, если она позитивная – делаете следующий. Не стоит сразу бросаться в атаку, лучше внимательно оценить обстановку и действовать осторожно. ]]> 2022-01-10 18:27:40 UTC https://padlet.com/mkatkalo/f88c61ad4ycktyqz/wish/1984495138 mkatkalo https://padlet.com/mkatkalo/f88c61ad4ycktyqz/wish/1984496773  Во время переговоров нужно всегда оставаться настороже и наблюдать за оппонентом, стараясь понять его истинные намерения – стремится ли он к взаимной выгоде или хочет навязать свои условия. ]]> 2022-01-10 18:28:28 UTC https://padlet.com/mkatkalo/f88c61ad4ycktyqz/wish/1984496773 mkatkalo https://padlet.com/mkatkalo/f88c61ad4ycktyqz/wish/1984497432  «Если» – самое важное слово в переговорах. Когда кто-то говорит «нет», он теряет преимущество, отметая варианты. Сравните: «Я не буду вас слушать, у меня есть постоянный поставщик» и «Если я куплю большую партию, вы предложите цену ниже?». После какой фразы больше вероятность получить выгодный контракт? ]]> 2022-01-10 18:28:47 UTC https://padlet.com/mkatkalo/f88c61ad4ycktyqz/wish/1984497432 mkatkalo https://padlet.com/mkatkalo/f88c61ad4ycktyqz/wish/1984498050  В случаях, когда нужно сбить цену, часто советуют показать, что у вас нет денег, чтобы купить что-то за полную стоимость. Например: «Да, это стоит 10 000, но у меня только 8 000». Главное – не соглашаться на небольшую скидку. У вас якобы есть только 8 000 рублей. Если предложение на рынке значительно превышает спрос, тактика может сработать. Но такие переговоры трудно назвать взаимовыгодными. ]]> 2022-01-10 18:29:03 UTC https://padlet.com/mkatkalo/f88c61ad4ycktyqz/wish/1984498050 mkatkalo https://padlet.com/mkatkalo/f88c61ad4ycktyqz/wish/1984498724  Это принцип людей, владеющих оружием: всегда обращаться с оружием так, будто оно заряжено. Как бы явно вы не выражали свои мысли в процессе общения, всегда есть риск быть понятым неправильно. Принцип «заряженного ружья» предполагает мысленное формирование идеи, что оппонент вас не понял, и разработку плана действий на этот случай. Если это окажется правдой, вы не растеряетесь и будете знать, что делать. ]]> 2022-01-10 18:29:20 UTC https://padlet.com/mkatkalo/f88c61ad4ycktyqz/wish/1984498724 mkatkalo https://padlet.com/mkatkalo/f88c61ad4ycktyqz/wish/1984499265  Не делайте никаких уступок, пока переговоры не перешли в стадию торга. Любая ваша уступка предполагает уступку со стороны оппонента, при этом его предложение должно быть выгоднее вашего. Но если первым идет навстречу он, воспринимайте это как должное. Помните, главное в переговорах – достигнуть вашей цели. ]]> 2022-01-10 18:29:34 UTC https://padlet.com/mkatkalo/f88c61ad4ycktyqz/wish/1984499265 mkatkalo https://padlet.com/mkatkalo/f88c61ad4ycktyqz/wish/1984499837  Нужно убедить собеседника в том, что вы ведете переговоры не от своего имени. Это позволит оправдать жесткую позицию: «Начальник сказал, что мы закупим партию сырья только со скидкой 20%, ничего не могу поделать». Когда этот прием применяется против вас, постарайтесь наладить диалог с лицом, принимающим решения. Часто выясняется, что его позиция не такая принципиальная. ]]> 2022-01-10 18:29:48 UTC https://padlet.com/mkatkalo/f88c61ad4ycktyqz/wish/1984499837 mkatkalo https://padlet.com/mkatkalo/f88c61ad4ycktyqz/wish/1984500279  Иногда переговоры ведутся с людьми, которые стараются навязать вам свои условия, иначе «будет хуже». Если оппонент оказывает жесткое давление, чтобы вынудить вас согласиться, лучше всего – оставаться невозмутимым. Не стоит вступать в открытое противодействие и разжигать конфликт. Поведение оппонента не должно влиять на результат переговоров. Дождитесь, когда эмоции улягутся, чтобы начать поиск компромиссного решения. ]]> 2022-01-10 18:30:01 UTC https://padlet.com/mkatkalo/f88c61ad4ycktyqz/wish/1984500279