Business Model Canvas (Astrit)

Balance Score Card (Angela)

RACI Matrix (Rossano)

• CEO Angela

• CFO alle

• CPO Rossano

• CMO Astrit

Preiselastizität beachten (Kunden reagieren preissensibel)

Prio Abnehmer

• 1. Grossabnehmer

• 2. Markt 1

• 3. Markt 2

P2 zu wenig Mitarbeiter, Überzeitkosten + Mitarbeiterzufriedenheit... (Fluktuation beachten, Effizienz)

Deckungsbeitrag ist entscheidend

Channel: Fach und Socialmedia

Key Partner: Internet Provider

• Finanzierungspartner Geld

• Mitarbeiter (Personalvermittler z.b. Adecco=

• Auslieferung: Logistikpartner (ausgelagert)

Value Propositions - z. B Qualität

Cost Structure

• IT Kosten (z.b. Cloud)

Fluktuationsziel: 15%

Motivatation: 60%

Kundenzufriedenheit ok

Index ist eine Zahl - keine % Zahl

• Technologieindex ist nicht ékologie 100 is ok - Richtung 110-120 anstreben (kann deutlich über 100 sein). wahrscheinlich in Kunden und Bakanntheit ersetzen

Auslastung Fertigung Band von 96-104 (alle Perioden)

Auslastung Mitarbeiter 98-104% (alle Perioden)

Finanzen:

• Deckungsbeitrag: in % darstellen anstatt in EUR. Bsp. 8-10% von SK oder HK

• EK Rendite eher ersetzen mit Gewinnmarge in % (EBT oder EBIT)

Priorität OK

Der Investor verlangt jährlich (d.h. pro Periode) folgende Kennzahlen (publiziert im Intranet → padlet):

• Kurs-Gewinn-Verhältnis (KGV)

• Kurs-Buchwert-Verhältnis (KBV)

• Dividendenrendite (Basis: Zinssatz Wertpapiere)

• Eigenkapitalrendite

• Gewinnwachstum (pro Periode und kumuliert)

Bei Preissenkungen den Deckungsbeitrag beachten. Nicht zu tief senken. Löhne und Materialkosten steigen. Preis für Markt 1 und 2 nicht zu tief senken

• Preisgestaltung über Deckungsbeitrat

• Markt 1 Preise ca. 3k EUR

• Markt 2 Preis ca. 25k-30k FCU

Pro 50 Units = 1 MA (Ausbildung kann Units erhöhen)

• Ausbildung, Fluktuation, Technologie Investition wirken auf Effizienz der MA

U3 nur 800 MA, U hat 1400 MA

• 300 neue MA einstellen

• Kapazität von MA

Alte Maschinen verkaufen und neue Kaufen

• neue Maschinen sind in 1er Periode nicht voll einsatzfähig

• Neue Mitarbeiter sind in 1er Periode nicht voll einsatzfähig

Marktbericht P1-P4 nochmals anschauen

• P4+ P5 kritisch

Firma muss 60-70 möglichst Kostengünstig produzieren

CopyClassic Gen2

Lagerbestand 0-1000

Preis für Grossabnehmer - mind. HK + 10% Marge (kein Vertrieb, kein Marketing, keine Logistik)

Kurzfristiger Kredit beantragen

langfr. Kreditantrag für Copy Classic Gen 2.

• alle alten Maschinen verkaufen

• MA zusätzlich entlassen oder nur MA Fluktuation ?

Strategie Preis Markt 2 - unbedingt auf 29-30k senken

Wichtig: Lager Gen1. muss aufgelöst werden. wie soll das aufgelöst werden? was ist die Beste Lösung?

Nur ganz wenig in Prozessoptimierung investieren

Umstieg sorgfältig planen

• evtl. CopyBudget

Wie kann man Kosten senken?

P5, P6, P7 heute fällig

Marktplatz - Werbung schalten (zwingend)

• muss mit Strategie abbilden

• gibt mehr Marktanteil ca. +10, wenn nicht dann -5

Kreativwettbewerb 15:00 Uhr (freiwillig es reicht wenn eine Person geht)

• Filmsequenz oder Radiospot realisieren (nicht das Konzept vorstellen)

Marketing (CMO) & Konkurrenzanalyse (CEO)

• 1. Marketingkonzept

• 2. Werbespot

• 3. Social Media Konzept

• 4. Konkurrenzanalyse (inkl. P1-P5)

• 5. RedDot Award

Sanierungsphase einleiten in P6

Keine Copy Classic mehr produzieren >20% weniger Nachfrage

• Lagerausverkauf?

• Grossabnehmer: 350 Stück CC zu 2500 EUR

• Ausschreibung 3000 ohne Preisangabe

• 
  

Resultate P7

RB max 10 Min. Nacher Fragenrunde

• P1 - P7 Cockpit (Ampel) Ziele erreicht Anhand von KPI

• Welche Massnahmen wurden getroffen

• Kurz and prägnant