El Muro de Irene Echeverri by irene echeverri https://padlet.com/irecheve/evdt8t848m5b Para Taller de los modulos 4, 5 y 6 de dimplomado gerencia de ventas en-us 2018-12-03 02:08:35 UTC 2024-12-26 11:47:16 UTC hello@padlet.com Pregunta 1. Liderazgo y comunicación irecheve https://padlet.com/irecheve/evdt8t848m5b/wish/310259529 El liderazgo del gerente de ventas debe tener como propósito inspirar, guiar, dirigir y encabezar su equipo. La comunicación deberá ser clara, veraz, completa y por los medios formales como el correo corporativo. Al equipo de ventas se le hará coaching para lograr lo mejor de cada uno de ellos.]]> 2018-12-03 02:15:22 UTC https://padlet.com/irecheve/evdt8t848m5b/wish/310259529 Pregunta 2. Tipo de organización. irecheve https://padlet.com/irecheve/evdt8t848m5b/wish/310260080 Se sugiere una organización por especialización geográfica 
Algunas de las razones:
1. Se logra mayor cobertura del territorio y control de la fuerza de ventas.
2. Se puede conocer con mayor rapidez, los clientes, el mercado y la competencia lo cual permite hacer ajustes a la estrategia y el plan de ventas con mayor velocidad.

]]> 2018-12-03 02:20:37 UTC https://padlet.com/irecheve/evdt8t848m5b/wish/310260080 irecheve https://padlet.com/irecheve/evdt8t848m5b/wish/310261274 2018-12-03 02:30:32 UTC https://padlet.com/irecheve/evdt8t848m5b/wish/310261274 irecheve https://padlet.com/irecheve/evdt8t848m5b/wish/310261279 2018-12-03 02:30:35 UTC https://padlet.com/irecheve/evdt8t848m5b/wish/310261279 Pregunta 3. Papel del Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas irecheve https://padlet.com/irecheve/evdt8t848m5b/wish/310261553 El PEN contiene la plataforma estratégica de la empresa, en este plan queda consignado el objetivo que tiene la compañía de crecer la participación un 10% en el año 2019, también se define el concepto del negocio.
Por su parte el PEM define como enfocar y alinear la relación con el cliente y diseña todas las herramientas para que ventas pueda lograr sus objetivos.
Finalmente el PEV determina como llegar y conquistar los clientes, como ganar su preferencia  y  fidelización. Ventas define los pronósticos de ventas, el comportamiento que tendrá de cada una de las zonas y territorios para que al final se logre el resultado que la compañía espera. Traza un plan de trabajo detallado para lograrlo.]]> 2018-12-03 02:33:01 UTC https://padlet.com/irecheve/evdt8t848m5b/wish/310261553 Pregunta 4. Ventas actuales de la compañía irecheve https://padlet.com/irecheve/evdt8t848m5b/wish/310261983  Las ventas actuales de la compañía son $1.615, en el siguiente cuadro se observan los valores por cada territorio.]]> 2018-12-03 02:36:49 UTC https://padlet.com/irecheve/evdt8t848m5b/wish/310261983 Pregunta 5. Reorganización de territorios irecheve https://padlet.com/irecheve/evdt8t848m5b/wish/310262965 Se propone hacer una cambio en las zonas 4, 5 y 6. El cual tiene como objetivo emparejar las zonas en número de clientes y permitir que tres vendedores atiendan la zona 5 que es la de mayor número de clientes y la de mayor potencial (tamaño de mercado). 
El vendedor de la zona 4 que solo atiende 5 clientes recibe 50 clientes de la zona 5 y el vendedor de la zona 6 recibe 30 clientes. Así, el vendedor de la zona 5 queda 55 clientes. En el siguiente cuadro se explica como queda la nueva distribución de clientes.]]> 2018-12-03 02:46:19 UTC https://padlet.com/irecheve/evdt8t848m5b/wish/310262965 Pregunta 6. irecheve https://padlet.com/irecheve/evdt8t848m5b/wish/310263765 Sugiero no tocar las zonas 1,2,3, 7 y 8, creo que el conocimiento que cada uno de los vendedores ha desarrollado sobre su zona es valioso y necesario para el reto de crecer. Lo que propongo es que el vendedor Senior de la zona 6, tome clientes de la zona 5 y además empiece a ejercer una acompañamiento a los vendedores junior de las zonas 4 y 5.]]> 2018-12-03 02:54:05 UTC https://padlet.com/irecheve/evdt8t848m5b/wish/310263765 Pregunta 7. irecheve https://padlet.com/irecheve/evdt8t848m5b/wish/310264396 Como se explicó anteriormente se propone distribuir mejor la zona 5 la cual tiene gran potencial.
Esta zona quedaría atendida por tres vendedores.]]> 2018-12-03 02:59:47 UTC https://padlet.com/irecheve/evdt8t848m5b/wish/310264396 Pregunta 8 . Visitas. irecheve https://padlet.com/irecheve/evdt8t848m5b/wish/310264674 Se definió que los clientes A (pareto de cada zona) se deben visitar una vez a la semana, mientras que los clientes B se deben visitar cada 15 días. Bajo este criterio las visitas semanales que tendían que hacer en cada zona son: ]]> 2018-12-03 03:02:16 UTC https://padlet.com/irecheve/evdt8t848m5b/wish/310264674 Pregunta 9 Descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador irecheve https://padlet.com/irecheve/evdt8t848m5b/wish/310265401  Asesor Junior para la venta de electrodoméstico el cual debe cumplir con los siguientes requisitos:
1. Tener conocimiento del producto y tener mínimo un año de experiencia en ventas de electrodomésticos o productos similares.
2. Debe ser una persona: recursiva, analítica, flexible, con iniciativa, organizada.
3. Debe estar enfocada a resultados, tener pensamiento estratégico, planteamiento sistémico y habilidad para negociar.
4. Debe identificarse con los valores de la compañía.
5. Debe contar con carro o moto para desplazarse al territorio que debe atender.]]> 2018-12-03 03:07:35 UTC https://padlet.com/irecheve/evdt8t848m5b/wish/310265401 Pregunta 10 irecheve https://padlet.com/irecheve/evdt8t848m5b/wish/310266287 Considero que el equipo se puede quedar con 8 vendedores, para 8 zonas. Reorganizando las zonas se logra cubrir el mercado y obtener buenos resultados.

]]> 2018-12-03 03:13:34 UTC https://padlet.com/irecheve/evdt8t848m5b/wish/310266287 Pregunta 11. Elementos para contratar a un nuevo vendedor. irecheve https://padlet.com/irecheve/evdt8t848m5b/wish/310268072 1. Definir muy bien las funciones del nuevo vendedor. Como es un vendedor que debe abrir zona (nuevos clientes) es importante que tenga la habilidad de prospectar clientes.
2.Buscar en bases de datos varios candidatos.
3.Definir muy bien los criterios de selección.
4.Planificar la entrevista (qué debo preguntar de acuerdo a la hoja de vida de cada candidato).
5.Realizar la entrevista.
6.Seleccionar los mejores.
7 Hacer una nueva entrevista.
8. Seleccionar el mejor candidato.
9. Tomar referencias.

]]> 2018-12-03 03:28:12 UTC https://padlet.com/irecheve/evdt8t848m5b/wish/310268072 Pregunta 12 y 14. Pronóstico de ventas 2019 irecheve https://padlet.com/irecheve/evdt8t848m5b/wish/310268815 La venta para el 2019 serán de $2.178 total compañía. Las zonas con participación igual o mayor al 80% no tendrán crecimiento, el reto será mantener la participación. En el siguiente cuadro se ve el presupuesto por zona y su nueva participación.]]> 2018-12-03 03:34:05 UTC https://padlet.com/irecheve/evdt8t848m5b/wish/310268815 Pregunta 13. Remuneración irecheve https://padlet.com/irecheve/evdt8t848m5b/wish/310269769 Emplearía una remuneración mixta que consta de
1. Salario básico: diferenciado para vendedores junio, master y senior.
2. Comisión variable: un porcentaje sobre la utilidad bruta de la zona más un porcentaje por recaudo.
3. Un premio por el cumplimiento trimestral de la meta de crecimiento en participación.

El vendedor Senior que está apoyando los junior ganará un premio por el cumplimiento de estos.

]]> 2018-12-03 03:43:03 UTC https://padlet.com/irecheve/evdt8t848m5b/wish/310269769