La duración de estas cuatro fases no es la misma en todos los productos. Hay ciclos de vida largos y otros cortos, todo depende la capacidad de adaptación del producto a las necesidades de los consumidores.

La toma de decisiones por parte de la dirección de marketing de una empresa a lo largo del ciclo de vida de un producto, es indispensable para alcanzar el éxito del mismo.

En este momento hay que considerar los siguientes aspectos:

-Las ventas son bajas.

-Los costes elevados.

-Los beneficios inexistentes o muy bajos.

-Los clientes escasos.

-Los competidores nulos o escasos.

¿Cómo se comportan los instrumentos de marketing en esta primera fase de lanzamiento?

-Precio: Según la estrategia de la empresa.

-Distribución: Reducida.

-Comunicación: Elevada.

En esta fase hay que considerar los siguientes aspectos:

-Las ventas aumentan rápido y fuerte.

-Los costes se mantienen altos.

-Los beneficios son altos.

-Los clientes van aumentando.

-Los competidores aumentan.

¿Cómo se comportan los instrumentos de marketing en esta segunda fase de crecimiento?

-Precio: Se mantiene o disminuye, según la estrategia de la empresa.

-Distribución: Intensiva.

-Comunicación: Continua siendo elevada.

En esta fase hay que considerar los siguientes aspectos:

-Las ventas crecen primero, de manera lenta hasta el máximo, y posteriormente comienza el decrecimiento.

-Los costes se mantienen.

-Los beneficios alcanzan el nivel máximo, al final se reducen hasta llegar a un punto muerto.

-Los clientes crecen lentamente hasta estabilizarse.

-Los competidores alcanzan un número elevado y se retiran los más débiles.

¿Cómo se comportan los instrumentos de marketing en esta tercera fase de madurez y saturación?

-Precio: Disminuye.

-Distribución: Continua siendo intensiva.

-Comunicación: Pasa a ser moderada.

Los motivos principales por los que se produce este declive son:

-Hay demasiada competencia.

-El producto está desfasado o se ha sustituido.

-Los clientes pierden el interés en el producto.

-La imagen de la marca se ha visto dañada.

En esta fase hay que considerar los siguientes aspectos:

-Las ventas experimentan un descenso continuado hasta su desaparición.

-Los costes se recortan.

-Los beneficios descienden hasta desaparecer.

-Los clientes descienden.

-Los competidores descienden.

¿Cómo se comportan los instrumentos de marketing en esta cuarta fase de declive?

-Precio: Disminuye.

-Distribución: Desciende.

-Comunicación: Mínima.