Canal de Distribución by Jenniffer Ruiz https://padlet.com/jennifferruiz0/eu8gh6b3dql3099n Tarea 3 de Mercadeo en-us 2021-02-17 20:49:14 UTC 2021-02-17 21:09:16 UTC hello@padlet.com ¿Qué son los canales de distribución? jennifferruiz0 https://padlet.com/jennifferruiz0/eu8gh6b3dql3099n/wish/1212968059 Son el medio a través del cual una empresa fabricante elige hace llegar sus productos al consumidor final, procurando que sea lo más rentable y eficiente posible.

Los canales de distribución los conforman empresas prestadoras de servicios que investigan el mercado, promocionan los productos y negocian con clientes potenciales sobre precios, modalidades de entrega e inventarios sobre la cantidad de producto que necesitan.

En un canal de distribución participan tres actores importantes:

  • los productores;
  • los mayoristas;
  • y, por último, los minoristas.
Estos participantes pueden ser almacenes, empresas de transporte, comercios, entre otros.

]]> 2021-02-17 20:55:26 UTC https://padlet.com/jennifferruiz0/eu8gh6b3dql3099n/wish/1212968059 La naturaleza e importancia de los intermediarios jennifferruiz0 https://padlet.com/jennifferruiz0/eu8gh6b3dql3099n/wish/1212974707 Por definición, el intermediario es aquel que se encarga de mediar entre dos o más partes para cerrar un acuerdo comercial. Normalmente, este rol sucede entre el productor de materias primas o de servicios y el consumidor final. Este rol aparece sobre todo en los procesos del canal de distribución, que hace referencia a las vías elegidas por una empresa para que su producto o servicio llegue al blanco de público. Entre los elementos implicados en este tipo de procesos, podemos mencionar al productor, mayorista, minorista y el consumidor final.


]]> 2021-02-17 20:57:46 UTC https://padlet.com/jennifferruiz0/eu8gh6b3dql3099n/wish/1212974707 jennifferruiz0 https://padlet.com/jennifferruiz0/eu8gh6b3dql3099n/wish/1212977388 Los posibles intermediarios vinculados a un canal de distribución, dependen precisamente de la naturaleza del producto y de algunas actividades como las siguientes:

  • Dar información: se trata de aquellos intermediarios que se encargan de reunir información sobre el producto o servicio ofertado, desde los actores implicados en el proceso de producción hasta otras fuerzas implicadas necesarias para la salida del mismo.
  • Mercadólogo: se encarga del manejo estratégico de la marca del producto o servicio, diferenciándose del primero al aplicar nociones de disciplinas administrativas, contables, creativas, psicológicas para desarrollar propuestas que promuevan el intercambio comercial. Esta figura es capaz de entender y comunicarse con el mercado con la finalidad de cerrar las negociaciones.
  • Logística y operaciones: suelen encargarse de la manipulación, movilización, mantenimiento o planificación operacional del producto o servicio de modo que llegue a su destino final de la forma más íntegra posible. No hay una regla exacta a aplicar en este aspecto ya que depende de la naturaleza del producto o servicio ofertado.
]]> 2021-02-17 20:58:44 UTC https://padlet.com/jennifferruiz0/eu8gh6b3dql3099n/wish/1212977388 Diseño de los canales de distribución jennifferruiz0 https://padlet.com/jennifferruiz0/eu8gh6b3dql3099n/wish/1212980397 Un buen diseño del canal de distribución puede aportar una ventaja competitiva de cara a los competidores. El tipo de canal elegido afecta al resto de variables del mix de marketing.

Además, tenemos que tener en cuenta que el canal también afecta a la imagen de marca.

Las circunstancias que justifican la necesidad de diseñar o modificar un canal de distribución son:

  • Cuando se crea una empresa
  • Cuando la empresa lanza un producto nuevo o línea de productos nueva al mercado
  • Cuando se producen cambios significativos en la estrategia de marketing
  • Cuando se pretende dar respuesta a los cambios del mercado o a las acciones de la competencia
  • Cuando cambian los patrones de comportamiento y consumo
  • Cuando se expanden los mercados
]]> 2021-02-17 20:59:48 UTC https://padlet.com/jennifferruiz0/eu8gh6b3dql3099n/wish/1212980397 Los pasos habituales para el diseño de un buen canal de distribución son: jennifferruiz0 https://padlet.com/jennifferruiz0/eu8gh6b3dql3099n/wish/1212984279
  • Analizar las necesidades del cliente
    • Incluye el análisis del servicio deseado por los clientes, altos niveles de servicios implican costes más altos para el canal y por lo tanto precios más altos para los clientes.
    • Tamaño del lote de compras
    • Tiempo de espera y de entrega
    • Conveniencia espacial
    • Variedad de productos
    • Servicios de apoyo
    • Tipo de intermediario disponible
    • Número de intermediarios necesarios
    • Funciones y responsabilidades de cada miembro del canal

    1. Establecer los canales objetivo

    2. Identificar las alternativas de canal más importantes

    3. Evaluar las alternativas del canal más importantes
    Cada alternativa del canal genera un nivel diferente de ventas y costos
    • Criterios económicos
    • Criterios de control
    • Criterios de adaptación



    ]]>     2021-02-17 21:01:12 UTC https://padlet.com/jennifferruiz0/eu8gh6b3dql3099n/wish/1212984279     Formas de modificar canales jennifferruiz0 https://padlet.com/jennifferruiz0/eu8gh6b3dql3099n/wish/1212992133 Se tiene que aplicar con prudencia y siempre basado en una estratégia de producto y mercado. En los canales de distribución se pueden introducir 3 posibles modificaciones:

    1. Agregar o eliminar intermediarios del canal
    2. Agregar o eliminar un canal de distribución determinado
    3. Desarrollar un canal de distribución diferente.
     
    Cuando un canal de distribución no responde a las necesidades del consumidor, se tiene que negociar para adaptarlo al sistema ideal de los clientes objetivo.

    El canal de distribución se tiene que adaptar también a la vida del producto. Haremos un resumen esquemático:

    • INTRODUCCIÓN: crear valor al consumidor
    • CRECIMIENTO: el canal tiene que ser capaz de distribuir mayores volúmenes de productos
    • MADUREZ: mas elasticidad al precio del consumidor, así que hay que tener en cuenta que el consumidor puede preferir un nivel inferior de servicio a un precio inferior.
    • DECLIVE: pasar a un canal directo ya que agrega poco valor.
    ]]>     2021-02-17 21:03:56 UTC https://padlet.com/jennifferruiz0/eu8gh6b3dql3099n/wish/1212992133