Переговоры с разными типами клиентов DISC by Ксения Романова https://padlet.com/kromanova3952/enum1y6ixslzarx3 en-us 2022-04-12 11:43:29 UTC 2023-04-20 05:45:15 UTC hello@padlet.com https://padlet.net/icons/png/1f91d.png У медали 2 стороны kromanova3952 https://padlet.com/kromanova3952/enum1y6ixslzarx3/wish/2463977346 2023-02-01 03:20:37 UTC https://padlet.com/kromanova3952/enum1y6ixslzarx3/wish/2463977346 Как вести себя с ... kromanova3952 https://padlet.com/kromanova3952/enum1y6ixslzarx3/wish/2463978123 2023-02-01 03:21:35 UTC https://padlet.com/kromanova3952/enum1y6ixslzarx3/wish/2463978123 1 команда kromanova3952 https://padlet.com/kromanova3952/enum1y6ixslzarx3/wish/2552682001 Прямолинейность +: 

Креативность -:

Деликатность +:

Скурпулезность -:]]> 2023-04-13 06:30:55 UTC https://padlet.com/kromanova3952/enum1y6ixslzarx3/wish/2552682001 2 команда kromanova3952 https://padlet.com/kromanova3952/enum1y6ixslzarx3/wish/2552682901 Прямолинейность -: 

Креативность +:

Деликатность -:

Скурпулезность +:]]> 2023-04-13 06:31:52 UTC https://padlet.com/kromanova3952/enum1y6ixslzarx3/wish/2552682901 Доминирующий тип D kromanova3952 https://padlet.com/kromanova3952/enum1y6ixslzarx3/wish/2552690249 Как со мной луше начнать диалог? Сразу по делу, без смолл толк и др светских бесед

Какие фразы использовать в процессе беседы?
использовать факты
Какого поведения придерживаться?
прямолинейность, открытость
Чего избегать?

]]> 2023-04-13 06:39:02 UTC https://padlet.com/kromanova3952/enum1y6ixslzarx3/wish/2552690249 Влияющий тип I kromanova3952 https://padlet.com/kromanova3952/enum1y6ixslzarx3/wish/2552690406 Как со мной луше начнать диалог?

Какие фразы использовать в процессе беседы?

Какого поведения придерживаться?

Чего избегать?

]]> 2023-04-13 06:39:12 UTC https://padlet.com/kromanova3952/enum1y6ixslzarx3/wish/2552690406 Постоянный тип S kromanova3952 https://padlet.com/kromanova3952/enum1y6ixslzarx3/wish/2552690525 Как со мной лучше начинать диалог? Поздороваться и представиться

Какие фразы использовать в процессе беседы?

Какого поведения придерживаться? безимпульсивного

Чего избегать? Нужно избегать вранья и недоговаривания, импульсивности

]]> 2023-04-13 06:39:16 UTC https://padlet.com/kromanova3952/enum1y6ixslzarx3/wish/2552690525 Соответствующий тип C kromanova3952 https://padlet.com/kromanova3952/enum1y6ixslzarx3/wish/2552690584 Как со мной лучше начать диалог?
Вежливо, можно на ты и сразу по делу.

Какие фразы использовать в процессе беседы?
Открытые по существу , понятные без заумных терминов.
Какого поведения придерживаться?
адекватного спокойного размеренного
Чего избегать?
Избегать ругательств / нецензурной лексики - не использовать некомпетентную составляющую.  ]]> 2023-04-13 06:39:20 UTC https://padlet.com/kromanova3952/enum1y6ixslzarx3/wish/2552690584 Практика выявления потребностей kromanova3952 https://padlet.com/kromanova3952/enum1y6ixslzarx3/wish/2552699092 2023-04-13 06:46:41 UTC https://padlet.com/kromanova3952/enum1y6ixslzarx3/wish/2552699092 Кейс 1 kromanova3952 https://padlet.com/kromanova3952/enum1y6ixslzarx3/wish/2552701479 Тебе нужно заключить контракт c магазином кормов для животных. На двери наклейка, говорящая, что здесь можно купит SIM-карту Билайн. Надежда – директор компании, которая продает корма для животных. Несмотря на то, что в ее компании достаточно продавцов, она предпочитает, когда это только возможно, ездить на переговоры сама. Надежда влюблена в свои продукты: когда говорит о них, вся просто светится. Она уверенна, что лучший способ завоевать клиента – дарить ему счастье.


1. Определить тип личности - 
2. Сформулировать вопросы для выявления потребностей с учетом их последовательности.]]> 2023-04-13 06:48:42 UTC https://padlet.com/kromanova3952/enum1y6ixslzarx3/wish/2552701479 Кейс 2 kromanova3952 https://padlet.com/kromanova3952/enum1y6ixslzarx3/wish/2552707074 Тебе нужно заключить контракт с мастерской по ремонту сотовых телефонов, где, по твоим сведениям, уже побывали конкуренты. Проблема в том, что попасть на встречу с руководителем отдела закупок крайне тяжело – продавцы говорят: «Если нам что-то потребуется, мы с вами свяжемся». И так каждый раз. Чтобы найти повод пробиться напрямую к клиенту, вы расспросили более удачливых коллег, которые уже встречались с ним. По отзывам и комментариям вырисовывался человек, любящий, чтобы его мнение ценили, достаточно амбициозный и с чувством юмора.


1. Определить тип личности - 
2. Сформулировать вопросы для выявления потребностей с учетом их последовательности.]]> 2023-04-13 06:53:39 UTC https://padlet.com/kromanova3952/enum1y6ixslzarx3/wish/2552707074 Проверка на понимание D и I kromanova3952 https://padlet.com/kromanova3952/enum1y6ixslzarx3/wish/2552710984 Аргументируйте важность размещения рекламных наклеек на входной двери ТТ]]> 2023-04-13 06:56:58 UTC https://padlet.com/kromanova3952/enum1y6ixslzarx3/wish/2552710984 Доминирующий тип D kromanova3952 https://padlet.com/kromanova3952/enum1y6ixslzarx3/wish/2552713974 Тезис

Аргумент

Подкрепление]]> 2023-04-13 06:59:02 UTC https://padlet.com/kromanova3952/enum1y6ixslzarx3/wish/2552713974 Влияющий тип I kromanova3952 https://padlet.com/kromanova3952/enum1y6ixslzarx3/wish/2552714734 Тезис

Аргумент

Подкрепление]]> 2023-04-13 06:59:42 UTC https://padlet.com/kromanova3952/enum1y6ixslzarx3/wish/2552714734 Проверка на понимание S и C kromanova3952 https://padlet.com/kromanova3952/enum1y6ixslzarx3/wish/2552715559 Аргументируйте важность мотивации сотрудников с помощью Tele2]]> 2023-04-13 07:00:29 UTC https://padlet.com/kromanova3952/enum1y6ixslzarx3/wish/2552715559 Постоянный тип S kromanova3952 https://padlet.com/kromanova3952/enum1y6ixslzarx3/wish/2552716454 Тезис

Аргумент

Подкрепление]]> 2023-04-13 07:01:07 UTC https://padlet.com/kromanova3952/enum1y6ixslzarx3/wish/2552716454 Соответствующий тип C kromanova3952 https://padlet.com/kromanova3952/enum1y6ixslzarx3/wish/2552716805 Тезис

Аргумент

Подкрепление]]> 2023-04-13 07:01:17 UTC https://padlet.com/kromanova3952/enum1y6ixslzarx3/wish/2552716805 Практика снятия сопротивления kromanova3952 https://padlet.com/kromanova3952/enum1y6ixslzarx3/wish/2552724805 2023-04-13 07:08:15 UTC https://padlet.com/kromanova3952/enum1y6ixslzarx3/wish/2552724805 Команда 1 Мне достаточно того, что уже есть. Я не хочу заниматься еще и сим-картами. kromanova3952 https://padlet.com/kromanova3952/enum1y6ixslzarx3/wish/2552725630 I - тип

S - тип

D - тип]]> 2023-04-13 07:08:59 UTC https://padlet.com/kromanova3952/enum1y6ixslzarx3/wish/2552725630 Команда 2 Мне достаточно того, что уже есть. Я не хочу заниматься еще и сим-картами.Я уже работаю с МТС и Мегафоном. Достаточно. И так много проблем и лишней возни. kromanova3952 https://padlet.com/kromanova3952/enum1y6ixslzarx3/wish/2552727911 С - тип

S - тип

D - тип]]> 2023-04-13 07:10:52 UTC https://padlet.com/kromanova3952/enum1y6ixslzarx3/wish/2552727911 Кейс «Что дальше» kromanova3952 https://padlet.com/kromanova3952/enum1y6ixslzarx3/wish/2552732946 Вы провели переговоры с владельцем продуктового магазина, расположенного на первом этаже новостройки, в новом крупном жилом комплексе. Вы отправили ему всю необходимую информацию и договорились, что перезвоните ему через два дня, чтобы узнать решение – он взял паузу, так как ему нужно было съездить по делам в другой город. Через два дня вы позвонили владельцу, и он попросил ещё пару дней, ссылаясь на какие-то хлопоты. Так повторялось ещё два раза «сейчас ещё один вопрос закрою», «да-да, как раз после майских». В итоге прошло три недели.]]> 2023-04-13 07:15:22 UTC https://padlet.com/kromanova3952/enum1y6ixslzarx3/wish/2552732946 Продажа следующего шага kromanova3952 https://padlet.com/kromanova3952/enum1y6ixslzarx3/wish/2552735609 2023-04-13 07:17:40 UTC https://padlet.com/kromanova3952/enum1y6ixslzarx3/wish/2552735609 Доминирующий тип Клиент сообщил, что примет решение, после встречи с представителями других компаний kromanova3952 https://padlet.com/kromanova3952/enum1y6ixslzarx3/wish/2552737916 Аргумент]]> 2023-04-13 07:20:05 UTC https://padlet.com/kromanova3952/enum1y6ixslzarx3/wish/2552737916 Влияющий тип Клиент говорит, что решил отложить так как, пока занимается сменой ассортимента и новым оформлением kromanova3952 https://padlet.com/kromanova3952/enum1y6ixslzarx3/wish/2552739632 Аргумент]]> 2023-04-13 07:21:50 UTC https://padlet.com/kromanova3952/enum1y6ixslzarx3/wish/2552739632 Постоянный тип Клиент по телефону говорит, что хотел обсудить с продавцами – я же не могу в один день все поменять kromanova3952 https://padlet.com/kromanova3952/enum1y6ixslzarx3/wish/2552740973 Аргумент]]> 2023-04-13 07:23:07 UTC https://padlet.com/kromanova3952/enum1y6ixslzarx3/wish/2552740973 Соответствующий тип Клиент пишет/говорит, что это всё очень сложно, он раньше с этим не работал kromanova3952 https://padlet.com/kromanova3952/enum1y6ixslzarx3/wish/2552741380 Аргумент]]> 2023-04-13 07:23:35 UTC https://padlet.com/kromanova3952/enum1y6ixslzarx3/wish/2552741380