TERRITORIO DE VENTAS by Gloria Isabel Villareal Aguilar https://padlet.com/gvillareala/enrg6guokpdtuf4q Solucion a ¿? en-us 2021-05-23 16:41:53 UTC 2025-11-06 11:15:12 UTC hello@padlet.com Respuesta #1 gvillareala https://padlet.com/gvillareala/enrg6guokpdtuf4q/wish/1552096803 Dentro de la organización se debe parametrizar las zonas o regionales (Oriente, Centro, y Occidente) de esta manera debo identificar el tipo de vendedor y tipo de comunicación así:

  • Vendedor Junior liderazgo D1 Nuevo, con un tipo de comunicación S1 Militar - Dictador.
  • Vendedor intermedio  liderazgo D2 Aprendiz, con un tipo de comunicación S2 Profesor - Enseñanza.
  • Vendedor Senior liderazgo D3 Mediano, con un tipo de comunicación S3 Trabajo en equipo- Participativo.
  • Vendedor Master  liderazgo D4 Experimentado, con un tipo de comunicación S4 Delegar - Dejar solo.

]]> 2021-05-24 00:55:17 UTC https://padlet.com/gvillareala/enrg6guokpdtuf4q/wish/1552096803 Respuesta #2 gvillareala https://padlet.com/gvillareala/enrg6guokpdtuf4q/wish/1552237964 El tipo de organización que emplearía para mantener y mejorar la participación de la compañía sería:

Gerente de ventas Nacional
-Director Regional Oriente
  •  Vendedor
                  -Intermedio
                    -Senior
                     
-Director Regional Centro
  •  Vendedor
                -Junior
                  -Intermedio
                      -Master
-Director Regional Occidente
  •  Vendedor
                -Junior
                    -Senior

]]> 2021-05-24 01:53:06 UTC https://padlet.com/gvillareala/enrg6guokpdtuf4q/wish/1552237964 Respuesta #3 gvillareala https://padlet.com/gvillareala/enrg6guokpdtuf4q/wish/1552239562 El papel que juega el PEN, el PEM y el PEV; Es tener unos objetivos claros del mercado que permitan un aumento de participación en el mercado y logra las metas propuesta para el incremento de las ventas a nivel Nacional.]]> 2021-05-24 01:53:27 UTC https://padlet.com/gvillareala/enrg6guokpdtuf4q/wish/1552239562 Respuesta #4 gvillareala https://padlet.com/gvillareala/enrg6guokpdtuf4q/wish/1552240354 # de ventas actuales de la compañía por territorio en valor y valor de cada territorio:


]]> 2021-05-24 01:53:40 UTC https://padlet.com/gvillareala/enrg6guokpdtuf4q/wish/1552240354 Respuesta # 6 gvillareala https://padlet.com/gvillareala/enrg6guokpdtuf4q/wish/1552241167 Teniendo en cuenta  1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior.  La redistribución por territorio queda asi:

Regional Oriente
  •  Vendedor
                  -2 Intermedio
                    - 1 Senior
                     
Regional Centro
  •  Vendedor
                -3 Junior
                  - 4 Intermedio
                      - 5 Master
Regional Occidente
  •  Vendedor
                -8 Junior
-7 Junior
                    -6 Senior



]]> 2021-05-24 01:53:54 UTC https://padlet.com/gvillareala/enrg6guokpdtuf4q/wish/1552241167 Respuesta #7 gvillareala https://padlet.com/gvillareala/enrg6guokpdtuf4q/wish/1552241848 Al comparar el territorio 5 con los demás este se selecciona ya que es indispensable realizar una redistribución asignando el vendedor Master pues existe un potencial que no ha sido aprovechado al máximo.]]> 2021-05-24 01:54:09 UTC https://padlet.com/gvillareala/enrg6guokpdtuf4q/wish/1552241848 Respuesta # 8 gvillareala https://padlet.com/gvillareala/enrg6guokpdtuf4q/wish/1552242432 De acuerdo al análisis realizado el promedio de visitas que debe realizar cada representante es de 3.]]> 2021-05-24 01:54:23 UTC https://padlet.com/gvillareala/enrg6guokpdtuf4q/wish/1552242432 Respuesta #11 gvillareala https://padlet.com/gvillareala/enrg6guokpdtuf4q/wish/1552243426 Los elementos que se tendrán en cuenta para contratar a un nuevo vendedor son los siguientes:

1. Tener un target (consumidor) definido.
2. Que tenga capacitad de uso de la tecnología actual para ventas.
3. Rapidez y astucia para entender clientes
4. Actitud, experiencia, disponibilidad, lealtad y honestidad


]]> 2021-05-24 01:54:47 UTC https://padlet.com/gvillareala/enrg6guokpdtuf4q/wish/1552243426 Respuesta #5 gvillareala https://padlet.com/gvillareala/enrg6guokpdtuf4q/wish/1552244866 La reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share) Se toma de la siguiente manera:

Regional Oriente:
Territorios 1,2 y 3 
Regional Centro:
Territorios 4 y 5
Regional Occidente:
Territorios 6, 7 y 8]]> 2021-05-24 01:55:25 UTC https://padlet.com/gvillareala/enrg6guokpdtuf4q/wish/1552244866 Respuesta #9 gvillareala https://padlet.com/gvillareala/enrg6guokpdtuf4q/wish/1552250575 Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share  se necesitará contratar 2 Vendedores más por región, para ello, se requieren más vendedores con experiencia en el mercado y con un alto nivel de trabajo en campo y ventas en frio de esta manera se logrará tener incremento en las ventas; estás personas serán reclutadas por paginas de empleo y por la plataforma de Recurso Humano con la que cuenta la organización a través de su pagina web.]]> 2021-05-24 01:57:49 UTC https://padlet.com/gvillareala/enrg6guokpdtuf4q/wish/1552250575 Respuesta #10 gvillareala https://padlet.com/gvillareala/enrg6guokpdtuf4q/wish/1552255261 El equipo de ventas debería tener un total de 42 vendedores]]> 2021-05-24 01:59:44 UTC https://padlet.com/gvillareala/enrg6guokpdtuf4q/wish/1552255261 Respuesta #12 y 14 gvillareala https://padlet.com/gvillareala/enrg6guokpdtuf4q/wish/1552259517 Pronostico de ventas para el próximo año:


]]> 2021-05-24 02:01:34 UTC https://padlet.com/gvillareala/enrg6guokpdtuf4q/wish/1552259517 Respuesta #13 gvillareala https://padlet.com/gvillareala/enrg6guokpdtuf4q/wish/1552265379 Para cumplir la meta propuesta emplearía un incremento en el % de comisiones por venta de acuerdo al cumplimiento mensual; si un vendedor cumple más del 100% de la meta se le pagara doble comisión.]]> 2021-05-24 02:03:51 UTC https://padlet.com/gvillareala/enrg6guokpdtuf4q/wish/1552265379