Territorio de Ventas. Compañía de Electrodomésticos by Maria Ximena Ruiz R. https://padlet.com/maxiruro/ejpdrh656ekav5de Presentado por:Gerente de Ventas. Objetivo: Incrementar el Marker share de la compañía para el próximo año en un 10% por territorio. en-us 2020-05-03 16:54:13 UTC 2024-05-28 18:51:34 UTC hello@padlet.com https://padlet.net/icons/png/1f4c8.png ORGANIZACIÓN DE LA COMPAÑIA. maxiruro https://padlet.com/maxiruro/ejpdrh656ekav5de/wish/547304200 (HORIZONTAL O PLANA).
La compañía y en especial el equipo comercial debe estar en sincronía con las otras áreas, para poder atraer y atender de manera oportuna a los clientes.]]> 2020-05-03 17:54:02 UTC https://padlet.com/maxiruro/ejpdrh656ekav5de/wish/547304200 COMUNICACIÓN Y LIDERAZGO. maxiruro https://padlet.com/maxiruro/ejpdrh656ekav5de/wish/547598508 https://www.lauranaranjo.com/

]]> 2020-05-03 20:58:22 UTC https://padlet.com/maxiruro/ejpdrh656ekav5de/wish/547598508 PEN-PEV-PEM. maxiruro https://padlet.com/maxiruro/ejpdrh656ekav5de/wish/547662276 2020-05-03 21:46:05 UTC https://padlet.com/maxiruro/ejpdrh656ekav5de/wish/547662276 TERRITORIO ACTUAL. maxiruro https://padlet.com/maxiruro/ejpdrh656ekav5de/wish/547668175 2020-05-03 21:51:21 UTC https://padlet.com/maxiruro/ejpdrh656ekav5de/wish/547668175 NUEVO PLANTEAMIENTO. maxiruro https://padlet.com/maxiruro/ejpdrh656ekav5de/wish/547669142 Se plantea la redistribucion de algúnos territorios con el fin de aumentar el porcentaje de participación y de clientes, a la vez de mejorar el desempeño de cada uno de ellos. Se propone:
1-Unir territorio 2 y 4
2-Unir territorio 6 y 8.
3-Div. territorio 5  y 7.
4-Re ubicar a los vendedores (ver gráfica)

]]> 2020-05-03 21:52:00 UTC https://padlet.com/maxiruro/ejpdrh656ekav5de/wish/547669142 PROMEDIO DE VISITAS. maxiruro https://padlet.com/maxiruro/ejpdrh656ekav5de/wish/547690064 El promedio de clientes x territorio:69 Clientes.
(69/ 20 dias= 3.5 visitas/día).
T1-T6= Min.4 visitas/día.
T7-T8= Min.6 visitas/día y/o 2 veces x mes.]]> 2020-05-03 22:09:36 UTC https://padlet.com/maxiruro/ejpdrh656ekav5de/wish/547690064 PERFIL DEL CARGO. maxiruro https://padlet.com/maxiruro/ejpdrh656ekav5de/wish/547794828 2020-05-03 23:56:28 UTC https://padlet.com/maxiruro/ejpdrh656ekav5de/wish/547794828 PERFIL DEL CARGO. maxiruro https://padlet.com/maxiruro/ejpdrh656ekav5de/wish/547799112 Persona con capacidad y experiencia mínima de 1 año en el ámbito comercial.
Dispuesta a aprender del mercado de los electrodomésticos, nuestro portafolio y las tendencias del mercado, con el objetivo de brindar una asesoría oportuna y de calidad a nuestros clientes.
APTITUDES. 
-Honesto
-Proactivo
-Carismático
-Sagaz]]> 2020-05-04 00:00:57 UTC https://padlet.com/maxiruro/ejpdrh656ekav5de/wish/547799112 # DE VENDEDORES. maxiruro https://padlet.com/maxiruro/ejpdrh656ekav5de/wish/547806046 El total de vendedores debe ser 8. Contemplar contratar 1 adicional para ayudar el T-6.]]> 2020-05-04 00:07:35 UTC https://padlet.com/maxiruro/ejpdrh656ekav5de/wish/547806046 PROYECCIÓN DE VENTAS. maxiruro https://padlet.com/maxiruro/ejpdrh656ekav5de/wish/547816651 Estimado de ventas mensual de cada territorio. Teniendo en cuenta el comportamiento histórico en donde unos meses puntuales tienen mejor comportamiento.]]> 2020-05-04 00:17:25 UTC https://padlet.com/maxiruro/ejpdrh656ekav5de/wish/547816651 EVOLUCION DE LAS VENTAS maxiruro https://padlet.com/maxiruro/ejpdrh656ekav5de/wish/547818840 2020-05-04 00:19:35 UTC https://padlet.com/maxiruro/ejpdrh656ekav5de/wish/547818840 PARTICIPACION POR TERRITORIO maxiruro https://padlet.com/maxiruro/ejpdrh656ekav5de/wish/547819851 2020-05-04 00:20:28 UTC https://padlet.com/maxiruro/ejpdrh656ekav5de/wish/547819851 PLAN DE BONIFICACIÓN. maxiruro https://padlet.com/maxiruro/ejpdrh656ekav5de/wish/547823176 BONIFICACIONES A LARGO PLAZO.
Esta bonificación es dinero en efectivo. Para el área comercial en el 66% que corresponde al comportamiento individual y del área se mida de la siguiente manera: (el otro 34% es el cumplimiento de la compañía. 
  1.  50%. Cumplimiento del presupuesto personal.   Si cumple por encima del 80% saca 100%. Por cada un 1% se reduce la calificación en 10 puntos. 
  2. 25% Cumplimiento Global del Area Comercial:  Es la misma calificación para todos los comerciales. Busca que el área comercial integralmente este preocupada por el cumplimiento de la empresa y si alguien le falta que otra persona pueda compensarlo.
  3. 25% Evolución de Mejores Asesores.  Se hará a través de pruebas periódicamente.
La meta es que se ganen el 100% de la bonificación y por lo tanto las metas deben ser logrables pero retadoras.
BONIFICACIONES A CORTO PLAZO.
en cada CUATRIMESTRE se evalúa y mide el desempeño de cada asesor: cumplimiento de presupuesto, nuevos clientes,cálidad,trabajo en cartera. Quien obtenga la mejor calificación tendrá un "premio" que la compañía definirá. ( Producto de línea o un viaje)


]]> 2020-05-04 00:23:24 UTC https://padlet.com/maxiruro/ejpdrh656ekav5de/wish/547823176