VENTAS by stella pinzon gonzalez https://padlet.com/estelapinzon_1326/edxxxt6fodtiocgg en-us 2023-02-19 03:13:30 UTC 2023-02-22 00:32:23 UTC hello@padlet.com https://padlet.net/icons/png/1f4ca.png Respuesta Pregunta 12 estelapinzon_1326 https://padlet.com/estelapinzon_1326/edxxxt6fodtiocgg/wish/2487368452 2023-02-19 03:13:30 UTC https://padlet.com/estelapinzon_1326/edxxxt6fodtiocgg/wish/2487368452 13. ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? estelapinzon_1326 https://padlet.com/estelapinzon_1326/edxxxt6fodtiocgg/wish/2487368454 2023-02-19 03:13:30 UTC https://padlet.com/estelapinzon_1326/edxxxt6fodtiocgg/wish/2487368454 Respuesta Pregunta 9 estelapinzon_1326 https://padlet.com/estelapinzon_1326/edxxxt6fodtiocgg/wish/2487368455
Título del Puesto: Asesor Corporativo de Comercialización de electrodomesticos


Resumen del Puesto :

Estamos buscando un vendedor de electrodomésticos altamente motivado para unirse a nuestro equipo de ventas. En este rol, serás responsable de ayudar a los clientes a encontrar los electrodomésticos que se ajusten a sus necesidades y presupuestos. Deberás tener conocimientos técnicos sólidos y habilidades de venta efectivas para persuadir al cliente para que compre nuestros productos.

Requisitos :
 -Experiencia previa en ventas, preferiblemente en el         sector de electrodomésticos.
-Excelentes habilidades comunicativas, tanto verbales como escritas.
-Conocimientos técnicos sólidos sobre electrodomésticos.
-Actitud orientada al servicio al cliente.
-Capacidad para trabajar en equipo.
-Flexibilidad y adaptabilidad a los cambios del mercado.
-Disponibilidad para trabajar los fines de semana y en horarios variables.
]]> 2023-02-19 03:13:30 UTC https://padlet.com/estelapinzon_1326/edxxxt6fodtiocgg/wish/2487368455 12. Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio. estelapinzon_1326 https://padlet.com/estelapinzon_1326/edxxxt6fodtiocgg/wish/2487368456 2023-02-19 03:13:30 UTC https://padlet.com/estelapinzon_1326/edxxxt6fodtiocgg/wish/2487368456 9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. estelapinzon_1326 https://padlet.com/estelapinzon_1326/edxxxt6fodtiocgg/wish/2487368457 2023-02-19 03:13:30 UTC https://padlet.com/estelapinzon_1326/edxxxt6fodtiocgg/wish/2487368457 Respuesta Pregunta 10 estelapinzon_1326 https://padlet.com/estelapinzon_1326/edxxxt6fodtiocgg/wish/2487368458 De acuerdo al análisis realizado, actualmente contamos con los comerciales suficientes para cumplir los objetivos y abarcar el territorio.

Sin embargo, dentro de la jerarquía de la organización, se añadirá un nuevo cargo y es el de jefe de ventas.

Se contarán dos personas que ocupen este nuevo cargo, los cuales tienen como objetivo acompañar y apoyar el trabajo de los comerciales.


Los comerciales se dividirán en dos grupos para así mismo asignarlo a los jefes de ventas:

1: Junior e Intermedio serán asignados a un (1) jefe de ventas.
2: Senior y Master serán asignados a un (1) jefe de ventas.
]]> 2023-02-19 03:13:30 UTC https://padlet.com/estelapinzon_1326/edxxxt6fodtiocgg/wish/2487368458 11. ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. estelapinzon_1326 https://padlet.com/estelapinzon_1326/edxxxt6fodtiocgg/wish/2487368459 2023-02-19 03:13:30 UTC https://padlet.com/estelapinzon_1326/edxxxt6fodtiocgg/wish/2487368459 10. En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? estelapinzon_1326 https://padlet.com/estelapinzon_1326/edxxxt6fodtiocgg/wish/2487368460 2023-02-19 03:13:30 UTC https://padlet.com/estelapinzon_1326/edxxxt6fodtiocgg/wish/2487368460 8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. estelapinzon_1326 https://padlet.com/estelapinzon_1326/edxxxt6fodtiocgg/wish/2487368462 2023-02-19 03:13:30 UTC https://padlet.com/estelapinzon_1326/edxxxt6fodtiocgg/wish/2487368462 14. ¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios? estelapinzon_1326 https://padlet.com/estelapinzon_1326/edxxxt6fodtiocgg/wish/2487368463 en la respuesta 12

]]> 2023-02-19 03:13:30 UTC https://padlet.com/estelapinzon_1326/edxxxt6fodtiocgg/wish/2487368463 Respuesta pregunta 5, 6 y 7 estelapinzon_1326 https://padlet.com/estelapinzon_1326/edxxxt6fodtiocgg/wish/2487368464 Siguen las 8 zonas pero se realizan estos ajustes:

1: Se designa un 5% de MP y Clientes que pertenecía a la zona 3, trabajado por el comercial Intermedio, al comercial Master de la zona 2. Con esto se garantiza que el comercial Master tenga rango de crecimiento, debido a que su MP actual no permitía cumplir con el 10% de crecimiento por zona establecido por la compañía.

2: Se realiza un cambio de comerciales entre los territorios 5 y 6. Ahora, el comercial Senior se encargará del territorio 5 debido a su crecimiento, el cual cuenta con 145 clientes (un 29 %) y un MP de 30% ($1.500), mientras que, el comercial Junior que estaba en el territorio 5 es trasladado al número 6 para dar un sostenimiento a los clientes de la zona, que representan un 3% del total de los clientes.]]> 2023-02-19 03:13:30 UTC https://padlet.com/estelapinzon_1326/edxxxt6fodtiocgg/wish/2487368464 7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría? estelapinzon_1326 https://padlet.com/estelapinzon_1326/edxxxt6fodtiocgg/wish/2487368465 2023-02-19 03:13:30 UTC https://padlet.com/estelapinzon_1326/edxxxt6fodtiocgg/wish/2487368465 6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior. estelapinzon_1326 https://padlet.com/estelapinzon_1326/edxxxt6fodtiocgg/wish/2487368466 2023-02-19 03:13:30 UTC https://padlet.com/estelapinzon_1326/edxxxt6fodtiocgg/wish/2487368466 5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)? estelapinzon_1326 https://padlet.com/estelapinzon_1326/edxxxt6fodtiocgg/wish/2487368467

]]> 2023-02-19 03:13:30 UTC https://padlet.com/estelapinzon_1326/edxxxt6fodtiocgg/wish/2487368467 Respuesta Pregunta 4 estelapinzon_1326 https://padlet.com/estelapinzon_1326/edxxxt6fodtiocgg/wish/2487368469 2023-02-19 03:13:30 UTC https://padlet.com/estelapinzon_1326/edxxxt6fodtiocgg/wish/2487368469 4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. estelapinzon_1326 https://padlet.com/estelapinzon_1326/edxxxt6fodtiocgg/wish/2487368470 2023-02-19 03:13:30 UTC https://padlet.com/estelapinzon_1326/edxxxt6fodtiocgg/wish/2487368470 Respuesta Pregunta 3 estelapinzon_1326 https://padlet.com/estelapinzon_1326/edxxxt6fodtiocgg/wish/2487368471 Estos planes estàn en un muy importante porque ayudan a la empresa a enfocarse en sus objetivos, a diferenciarse de la competencia y a comunicarse de manera efectiva sus productos o servicios, lo que aumentará su atractivo para los clientes y mejorará su posición en el mercado.]]> 2023-02-19 03:13:30 UTC https://padlet.com/estelapinzon_1326/edxxxt6fodtiocgg/wish/2487368471 3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? estelapinzon_1326 https://padlet.com/estelapinzon_1326/edxxxt6fodtiocgg/wish/2487368472 2023-02-19 03:13:30 UTC https://padlet.com/estelapinzon_1326/edxxxt6fodtiocgg/wish/2487368472 Respuesta Pregunta 2 estelapinzon_1326 https://padlet.com/estelapinzon_1326/edxxxt6fodtiocgg/wish/2487368473 La organización planteada para la empresa sería una lineal o vertical. Esto nos permitirá segmentar los comerciales por su nivel de experiencia, contando con un jefe de ventas que los acompañe en su proceso comercial, y asì canalizar los requerimientos que deban ser escalados a la gerencia de ventas.]]> 2023-02-19 03:13:30 UTC https://padlet.com/estelapinzon_1326/edxxxt6fodtiocgg/wish/2487368473 2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? estelapinzon_1326 https://padlet.com/estelapinzon_1326/edxxxt6fodtiocgg/wish/2487368474 2023-02-19 03:13:30 UTC https://padlet.com/estelapinzon_1326/edxxxt6fodtiocgg/wish/2487368474 Respuesta Pregunta 1 estelapinzon_1326 https://padlet.com/estelapinzon_1326/edxxxt6fodtiocgg/wish/2487368475 Teniendo presente que se cuenta con comerciales con diferentes niveles de experiencia y madurez, se debe guiar y comunicar a cada uno de ellos con base a los factores mencionados. Además, una comunicación asertiva, nos permitirá llevar al equipo al cumplimiento de los objetivos propuestos para el aumento del 10% en el Market Share.

]]> 2023-02-19 03:13:30 UTC https://padlet.com/estelapinzon_1326/edxxxt6fodtiocgg/wish/2487368475 1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? estelapinzon_1326 https://padlet.com/estelapinzon_1326/edxxxt6fodtiocgg/wish/2487368476 2023-02-19 03:13:30 UTC https://padlet.com/estelapinzon_1326/edxxxt6fodtiocgg/wish/2487368476 Respuesta Pregunta 8 estelapinzon_1326 https://padlet.com/estelapinzon_1326/edxxxt6fodtiocgg/wish/2490422708 TERRITORIO 1 Con un promedio de 3 visitas diarias, daría para visitar al cliente cada mes. Sugiero realizar 6 visitas diarias para visitar cada cliente por lo menos cada 15 días.

TERRITORIOS En general se podría manejar de igual forma al territorio 1.



]]> 2023-02-22 00:26:53 UTC https://padlet.com/estelapinzon_1326/edxxxt6fodtiocgg/wish/2490422708 Respuesta Pregunta 11 estelapinzon_1326 https://padlet.com/estelapinzon_1326/edxxxt6fodtiocgg/wish/2490424216 De acuerdo a los objetivos de este trabajo, no vimos la necesidad de contratar otro vendedor; pero si es claro que de una excelente fuerza de venta se puede llegar a cumplir los objetivo marcados.

 Importante saber Para que los necesito, donde busco mis potenciales vendedores, cuantas hojas de vida voy a evaluar (deben ser bastantes), se deben descartar evaluando cosas negativas para empezar el filtro.

Después de tener ya los mas cercanos a lo que queremos, continuamos con entrevistas individuales y en grupo. En las entrevista, preguntas claves que nos muestren como se desenvuelven ante un problema, la actitud y la aptitud, son claves en el proceso de reclutamiento.

Hay que averiguar en los trabajos pasados de los potenciales vendedores.



]]> 2023-02-22 00:28:46 UTC https://padlet.com/estelapinzon_1326/edxxxt6fodtiocgg/wish/2490424216 Respuesta pregunta 13 estelapinzon_1326 https://padlet.com/estelapinzon_1326/edxxxt6fodtiocgg/wish/2490425366 Sería muy importante tener dos tipos de remuneración; un sueldo básico acorde al mercado , en donde se le pague al vendedor no por pesos vendidos sino por volúmenes de producto. Como estamos viendo en el momento, los productos subieron de precio pero al final se vende menos volúmenes.

La otra remuneración debe ser por medio de una bonificación de acuerdo a las metas proyectadas, donde el vendedor tenga unas escalas de ventas que lo estimule a vender más, con porcentajes variables de acuerdo a volúmenes vendidos, claro que esta bonificación se paga con cartera saldada.



]]> 2023-02-22 00:30:21 UTC https://padlet.com/estelapinzon_1326/edxxxt6fodtiocgg/wish/2490425366 Respuesta Pregunta 14 estelapinzon_1326 https://padlet.com/estelapinzon_1326/edxxxt6fodtiocgg/wish/2490426770 2023-02-22 00:32:09 UTC https://padlet.com/estelapinzon_1326/edxxxt6fodtiocgg/wish/2490426770